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DEUTZ AG Investor Presentation 2003

Jul 15, 2003

114_ip_2003-07-15_aa28ebc0-f7e6-49d5-86e7-912d6c212669.pdf

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1. DEUTZ im ‹berblick

2. DEUTZ Re-Launch / 5-Punkte Programm

  1. Erfolg in Zahlen

  2. Strategische Ziele

1. DEUTZ im ‹berblick

2. DEUTZ Re-Launch / 5-Punkte Programm

3. Erfolg in Zahlen

  1. Strategische Ziele

Pionier der Motorentechnologie

Full-Line Motorenspezialist

!Unabh‰ngiger Anbieter !Umfassende Dieselmotoren-!Unabh‰ngiger Anbieter !Umfassende DieselmotorenUmfassende Dieselmotoren-Palette von 3,7 bis 3.700 kWPalette von 3,7 bis 3.700 kW

Palette von 3,7 bis 3.700 kW !Umfassende Gasmotoren-Palette von 180 bis 4.000 kW !Umfassende Gasmotoren-Palette von 180 bis 4.000 kW

  • !Maflgeschneiderte Lˆsungen!Maflgeschneiderte Lˆsungen
  • !Hochspezialisierte Kompetenz!Hochspezialisierte Kompetenz
    • !Weltweite Pr‰senz!Weltweite Pr‰senz
    • !Forschung & Entwicklung!Forschung & Entwicklung
    • !Kostenoptimale Produktion!Kostenoptimale Produktion

Marktsegmente

Marktsegmente

Weltweite Pr‰senz

Umsatz nach Regionen

Forschung & Entwicklung

Technologie f¸r Dieselmotoren

  • !DEUTZ EMRÆ, elektronischmechanischer Motorregler
  • !DEUTZ MVSÆ , vollelektronisches Hochdruck-Einspritzsystem

DEUTZ Common Rail

!Patentiertes Steckpumpen-Common-Rail-System

Patente

!Mehr als 600 Deutsche, Europ‰ische und weltweite technische Patente

Technologie f¸r Gasmotoren

!DEUTZ TEMÆ system

  • !Verbrennungssteuerung
  • !Zylinder-selektive Z¸ndkontrolle
  • !Motor¸berwachung
  • !Speziell f¸r erneuerbare Gasarten

Reduzierung von Abgas- und Ger‰uschemissionen

  • !Nfz-Motoren, die EURO 4/5 erf¸llen
  • !Neue Technologien VTG und AGR
  • !Neue Technologien zur Ger‰uschabsenkung

Kostenoptimale Produktion

1. DEUTZ im ‹berblick

2. DEUTZ Re-Launch / 5-Punkte Programm

  1. Erfolg in Zahlen

  2. Strategische Ziele

Re-Launch: 5-Punkte Programm

!Warum Re-Launch?

  • !10 Jahre schlechte Performance
  • !Unfokussierte, hochgradig diversifizierte Gesch‰ftsstruktur

  • Fokussierung okussierung Modellpalette Mo
  • S traffung Produktion
  • S chlankere Strukturen

ualit‰tsoffensive

F orcierung Kooperationen

Re-Launch: Ergebniseffekte in Mio.Ä

Re-Launch Erfolge

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" 2001

2001

2001

2002

  • !Fokussierung Modellpalette:
    • !Produktion unprofitabler Baureihen gestoppt
    • !Ung‰ngige Varianten / Komplexit‰t reduziert "
    • !Fokussierung von F & E auf strategische Ziele "
    • !Neu mittel- und langfristiges Produktstrategie definiert

"Straffung Produktion:

  • !Produktivit‰tsverbesserung um 9.5 %
  • !Ausstieg aus dem Gussgesch‰ft (Entscheidung / Abwicklungsstart) "
  • !Schlieflung der Gieflerei in 10/02 (fr¸her als Plan) - Ergebniseffekt: 8 Mio.Ä p.a. (ab 2003), Reduzierung Belegschaft um 200 Mitarbeiter " 2002
  • !Neue mittel- und langfristige Produktionsstrategie definiert
  • ! Global-Sourcing, Lead-Supplier Konzept, Nachverhandlung von Rahmenvertr‰gen Effekte: 15 Mio.Ä in 2003, 30 Mio.Ä in 2004/05, Reduzierung der Lieferanten um 1/3 (laufend)
  • !Rationalisierung der Logistikabl‰ufe: Reduzierung der Lagerbewegungen >50%

"2001

2001

2002

(laufend)

Re-Launch Erfolge

#Schlankere Strukturen:

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Re-Launch Erfolge

  • \$Qualit‰tsoffensive:
    • !Konzentration auf Top-10 Themen "
    • !Stringente Verfolgung des PEP (Produkt-Entwicklungs-Prozess) "
    • !Reduzierung der Qualit‰tskosten um mehr als 20 %
  • %Forcierung von Kooperationen:
    • !Marketing- / Produktions-Kooperations-Vertrag mit UZEL unterzeichnet
    • !Technologie-Transfer-Vertrag mit FAW unterzeichnet
  • &Reduzierte Risiken:
    • !Humboldt-Wedag (Vertr‰ge Saudi-Arabien) weitgehend abgeschlossen "
    • !Haupt-Rechtsrisiken im Motorengesch‰ft beseitigt
  • &Reduzierung des Break-Even-Punktes! "
  • =Voraussetzungen f¸r eine profitable Zukunft geschaffen!

" 2001

2001

2002

  • 2002 " 2002
  • 2002

1. DEUTZ im ‹berblick

2. DEUTZ Re-Launch / 5-Punkte Programm

3. Erfolg in Zahlen

  1. Strategische Ziele

G & V DEUTZ Konzern per Sep. 2002

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EBIT Steigerungen

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Aktion‰rsstruktur

1. DEUTZ im ‹berblick

2. DEUTZ Re-Launch / 5-Punkte Programm

3. Erfolg in Zahlen

4. Strategische Ziele

!ÑDEUTZ hat eine relativ starke strategische Position...ì

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Quelle: J.P. Morgan

Kleine, fl¸ssigkeits- gek¸hlte Motoren 150.000 Einheiten

  • !Wachstum mit der VOLVO-Kooperation
  • !Verst‰rkung Global-Sourcing (VOLVO/RVI)
  • !Konzentration von Fertigung und Montage
  • !Einf¸hrung DCR Æ
  • !Erweiterung der DEUTZ Kompetenz als Solution Provider
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  • !Stand-alone-Strategie
  • !Fokussierung Vertrieb auf Osteuropa, China und Nordamerika
  • !Weiterentwicklung 914 # 915 (Emissionsstufe III)
  • !Konzentration von Fertigung und Montage

SERVICE

  • !Zentrall‰ger-Konzept: Europa (Kˆln), NAFTA (Atlanta), China(Peking), Asien/Pacific(Singapur), Mittlerer Osten / Afrika(Istanbul) ñ 50% Reduzierung der Vorr‰te
  • !Verst‰rkte Vertriebsaktivit‰ten bei OEMs und Betreibern: ÑPull-through-Strategieì
  • !Ausbau der eBusiness-Aktivit‰ten
  • !Erweiterung der Produktpalette: Xchange-Programm f¸r alle DEUTZ Motoren, Service-Vertr‰ge, Fern-Diagnose

Marktstrategie

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!Highlights Highlights

!Der neue luftgek¸hlte TIER/STUFE II Motor

!Das neue, patentierte DEUTZ Common-Rail-System

!Der neue 20-Zylinder Gasmotor mit Bestin-Class-Wirkungsgrad von 44 %

Die neuen luftgek¸hlten Power Packs

!

DEUTZ ist eine ausgezeichnete Investition

  • Hervorragender Markennamen
    • !Weltweit anerkannter Inbegriff von Qualit‰t
  • F¸hrende Technologien
    • !DEUTZ Common-Rail, ger‰uscharm, extrem effizient
    • !Technologief¸hrer f¸r Nutzung erneuerbarer Energien (Gas)
    • ! Luftgek¸hlte Motoren
  • !Marktf¸hrer

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  • !Weltweite Pr‰senz, JVës in Wachstumsm‰rkten
  • !Kernsegmente: Baumaschinen, Stromerzeugung, Landtechnik
  • !DEUTZ Re-Launch: 5-Punkte Programm
    • !80 % EBIT-Verbesserung im ersten Jahr
    • !Positives Unternehmensergebnis bereits im April 2002 erreicht
    • ! Break-even in 2002

!DEUTZ ist gut positioniert, um vom weltwirtschaftlichen Wachstum zu profitieren

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