DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET A.Ş. — Management Reports 2012

Mar 15, 2012

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 1

SERİ:XI NO:29 SAYILI TEBLİĞE İSTİNADENHAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

I – GİRİŞ

1. Raporun Dönemi

Bu Rapor Desa Deri Sanayi ve Ticaret Anonim Şirketi'nin 01.01.2011 – 31.12.2011 dönemini kapsamaktadır.

2. Ortaklığın Ünvanı

Desa Deri Sanayi ve Ticaret Anonim Şirketi

3. Dönem İçinde Görevli Kurullar

Yönetim Kurulu

31.03.2011 tarihinde yapılan Olağan Genel Kurul Toplantısı uyarınca, Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Melih Çelet, Yönetim Kurulu Başkan Vekili Sayın Burak Çelet ve Yönetim Kurulu Üyeleri olarak da Sayın Nihal Çelet, Burçak Çelet ve Geza Ümit ErwinDologh 2 yıl süre ile görev yapmak üzere seçilmişlerdir.

Adı Soyadı	Görev Süresi Sonu	İş Tecrübesi (yıl)
Melih Çelet	31.03.2013	39
Nihal Çelet	31.03.2013	31
Burak Çelet	31.03.2013	19
Geza Ümit ErwinDologh	31.03.2013	27
Burçak Çelet	31.03.2013	12

Denetçiler

2010 Hesap Dönemini için denetçiliğe seçilmiş olan Hasan Kalyoncu ve Ferhan İhsan Bozdoğan 31.03.2011 tarihli Olağan Genel Kurula kadar görev yapmışlardır. 31.03.2011 tarihli Olağan Genel Kurulda, Fevzi Şen ve Ferhan İhsan Bozdoğan bir yıl süre ile görevli olmak üzere denetçiliğe seçilmişlerdir.

Adı Soyadı	Görev Süresi Sonu
Fevzi Şen	31.03.2012
Ferhan İhsan Bozdoğan	31.03.2012

Denetim Kurulu

Şirket Yönetim Kurulu’nun icracı olmayan üyeleri Geza Ümit ErwinDologh ile Burçak Çelet 31.03.2011 tarihinden bir dahaki Olağan Genel Kurul’a kadar, 2011 hesap yılı süresince, Denetimden Sorumlu Komite Üyesi olarak görev yapacaklardır.

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 2

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİĞE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

4. Dönem İçi Esas Sözleşmede Yapılan Değişiklikler

01.01.2011 – 31.12.2011 döneminde şirket ana sözleşmesinde herhangi bir değişiklik yapılmamıştır.

5. İşletmenin Sermayesinde Dönem İçerisinde Meydana Gelen Değişmeler

01.01.2011 – 31.12.2011 döneminde şirket sermayesinde değişiklik olmamıştır.

6. Dağıtılan Kar Payları

Dönem içerisinde kar dağıtımı yapılmamıştır.

7. Şirketin Ortakları ve Pay Oranları

Adı	31 Aralık 2011		31 Aralık 2010
	Pay Oranı	Pay Tutarı	Pay Oranı	Pay Tutarı
Melih Çelet	% 14,92	7.343.918	% 14,92	7.343.918
Çelet Holding A.Ş.	% 54,28	26.717.682	% 54,28	26.717.682
Halka Açık Kısım	% 30,00	14.766.591	% 30,00	14.766.591
Diğer	% 0,80	393.779	% 0,80	393.779
Toplam	% 100	49.221.970	% 100	49.221.970

8. Dönem İçinde Çıkarılmış Menkul Kıymetler

Herhangi bir sermaye piyasası aracı arz edilmemiştir.

9. İşletmenin Faaliyet Gösterdiği Sektör ve Sektör İçindeki Yeri

Deri, insanoğlunun ihtiyaçlarını gidermek için kullandığı ilk malzemelerden biridir. İlkel çağlarda örtünme amaçlı kullanılırken, daha sonra savaşlarda kın, üzengi ve sadak olarak stratejik önemi olan bir malzeme olmuştur. Türklerin dericiliğe başlamaları bazı kaynaklara göre 600 yıl önceye, bazı kaynaklara göre ise, 2000 yıl önceye dayanmaktadır. Başlangıç tarihi konusunda bazı değişik görüşler bulunsa da, Türklerin İstanbul’da dericilik yapmaları, Fatih Sultan Mehmet’in İstanbul’u almasından hemen sonra başlamıştır. 15. yüzyıldan bu yana Türkler tarafından yapılan dericilik, 20 yüzyılın ikinci yarısında Türkiye’nin önemli sektörlerinden biri haline gelmiştir.

Sektör önemli ölçüde ihracata ve turistlere yönelik faaliyet gösterdiği için ülkeye net döviz girdisi sağlamaktadır. Emek yoğun bir üretim şekline sahip olması nedeniyle de geniş bir istihdam yaratma potansiyeli bulunmaktadır.

Türkiye’nin genel ihracatı 2011 yılı Ocak-Aralık döneminde %18,2 oranında artarak 134,6 milyar dolar olarak gerçekleşir ilken aynı dönemde Deri ve deri ürünleri ihracatı ise %8,5 artışla 1 milyar 440 milyon dolara yükselmiştir. Deri Sektörü toplam istihdam içinde ise %1,52’lik bir pay ve 400 bin tonluk yıllık deri işleme kapasitesi ve faaliyette bulunan 1200 firma ile tüm sanayi sektörleri arasında 10. büyük sanayidir. 2011 yılı Ocak-Aralık döneminde gerçekleştirilen 1.440.411 milyon dolar tutarındaki deri ve deri mamülleri ihracatı ile sektörün türkiye toplam ihracatındaki payı %1,07 olmuştur.

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 3

SERİ:XI NO:29 SAYILI TEBLİGE İSTİNADENHAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

Desa'nın bir önceki yılın aynı dönemine göre 2011 Ocak-Aralık dönemi ihracat rakamları karşılaştırıldığında %57 artış gözlenmiştir. Desa derinin yıllara göre ihracat rakamları şöyledir.

İHRACAT RAKAMLARI USD	2009	2010	2011
DESA DERİ SAN. ve TİC. A.Ş	24.583.658,35	42.921.159,22	56.209.293,75

Türk deri sanayi deri işleme kapasitesindeki %22'lik payı ile İtalya'dan sonra dünyada 2. sırada yer almaktadır. Sektördeki firmaların çoğu KOBİ niteliğindedir.

Kayıtlı ihracat açısından ise toplam tarıma dayalı işlenmiş ürünlerin ihracatında içinde yüzde 6.02'lik bir paya sahip olup, tekstilden sonra en fazla döviz kazandıran ikinci sektördür. Deri ve deri ürünleri ihracatında resmi rakamlarda Rusya, İtalya ve Almanya ihracatta ağırlıkta iken bu ülkeleri sırasıyla Fransa, Irak, İngiltere, Kazakistan, Ukranya, Hong Kong ve Çin izlemektedir. Desa'nın en çok ihracat yaptığı ülkeler ise sırasıyla İtalya, İngiltere, İspanya, Rusya, Çin ve Sudi Arabistandır. Türkiye'de deri sektörünün ithalatı ağırlıklı olarak hazır giyim girdisine yönelik ham deri ihtiyacına dayanmaktadır.

Şirket, 1972 yılında limited şirket olarak kurulmuş, 1982 yılında anonim şirket statüsüne geçmiştir. Şirket 2011 yılında elde ettiği 175.258.719 TL'lik cirosu ve bugün yaklaşık 2.020 kişilik uzman kadrosuyla Türk deri sektöründe saygın bir konumda bulunmaktadır.

DESA tasarım, üretim ve mağaza konsepti ile sektöründe hem Türkiye'de hem de ihracat yaptığı pazarlarda öncü bir rol üstlenerek marka bilinirliğinde ilk sırada yer almaktadır.

2010 yılı verileri dikkate alındığında Desa Deri Fortune 500 Türkiye'nin en büyük 500 şirketi arasında yerini almıştır. Ayrıca İstanbul Sanayi Odasının hazırlamış olduğu Türkiye'nin 2. Büyük 500 şirketi listesinde 2009 yılındaki başarısını geliştirerek 2010 yılında 210.uncu sıraya yükselmiştir.

II ÇALIŞMALAR

1. İşletme Performansını Etkileyen Ana Etmenler, Faaliyet Çevresindeki Gelişmeler:

Ham deri işleme faaliyetleriyle başlayıp, en uçta yurtiçi ve yurtdışı toptan ve perakende satış noktalarına kadar uzanan şirket değer zincirini ve dolayısıyla performansını etkileyen en önemli faktörler aşağıdaki şekilde sıralanabilir:

• Uluslararası üretici rekabetleri ve buna bağlı fiyat stratejileri,
• Türkiye'de sermaye maliyetinin, dünya standartlarının üstünde seyretmeye devam etmesi,
• Global ekonomik krizle birlikte toptan yurtdışı müşterilerin talep daralması ve uygulanan kur politikasının ihracatta büyümeyi desteklememesi,
• Enerji fiyatlarında yükselmeler ve değişkenliklerin tutarlı bir maliyet stratejisi yaratmaya izin vermemesi,
• Hammadde fiyatlarındaki kur ve parite etkisiyle yenilenen fiyat seviyelerine göre yeni fiyat politikaları oluşturma zorunluluğu,
• Ulusal üretim ve sanayi politikalarının, uygulanan yüksek vergi oranları nedeniyle üreticileri destekleyen bir niteliğinin olmaması,
• Ulusal pazarda, diğer sektörlerde ortaya çıkan cazip satın alma koşullarının, hedef müşteri kitlemizin sektörümüze dönük cüzdan paylarını düşürmesi,

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 4

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİGE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

• Perakende mağazacılık alanına yatırımın en önemli aracı haline gelen alışveriş merkezlerinin tüm Türkiye genelinde yaygınlaşması ve bu satış kanalının maliyet yapısının rekabet ortamını etkilemesi,
• Uluslararası hazır giyim markalarının Türkiye’ye ilgi ve yatırımlarının artması ve ucuz, düşük kaliteli ürünlerle pazarda yer bulmaları.

İşletmemizde Uygulanan Politikalar, Yatırım ve Temettü Politikası:

Yatırım Politikaları: Yukarıdaki gelişmelere karşılık işletmemiz, 2011 yılı ikinci çeyreği süresince yurtiçi perakende yatırımlarının olumlu sonuçlar vermesi amacıyla, aşağıda yer alan politikalarını uygulamaya devam etmiştir;

Çalışanlara Yönelik Eğitim: yüksek kaliteli eğitim programları uygulanmaktadır.

Perakende Yatırımları: Yeni mağaza konsepti ile gelişen bölgelerde ve yeni alanlarda gerekli değerlendirmeler yapılarak parekende alanda büyüme faaliyetleri sürekli ve etkin bir şekilde devam etmektedir.

Temettü politikası: 2008 yılında başlayan, 2009 ve 2010 süresince devam eden ve 2011 yılında da büyüme ve genişlemesi hedeflenen perakende mağazacılık alanındaki yatırımlarımız, şirketimizin sahip olduğu ve Turquality Programı kapsamında desteklenen “Desa” markasının, büyüme, gelişme ve güçlü bir mali yapıya sahip dünya şirketi olma hedeflerimiz doğrultusunda, ortaklarımız ve şirket menfaatleri de göz önüne alınarak, dengeli ve ölçülü bir kar dağıtım politikası izlenmesine yönelik Genel Kurul Kararı’mıza uygun olarak, şirketimizin yarattığı katma değerin üretken yatırımlarla değerlendirilmesine devam edilecektir.

3. İşletmemizin Finansman Kaynakları ve Risk Yönetim Politikaları:

İşletmemiz, finansmanını, 2011 yılı 12 aylık hesap dönemi süresince 2 farklı kanaldan sağlamıştır:

• İç Kaynaklar: Ekonomik Faaliyetler
• Dış Kaynaklar: Finans Sektörü

Risk Yönetim Politikaları, finansal kaynaklarımıza göre aşağıdaki şekildedir:

• İç Kaynaklar: Ekonomik Faaliyetler:

> Perakende Satışlar

Perakende satışlarımızın büyük kısmı bankacılık sistemi üzerinden geçmektedir. Bu nedenle satış gerçekleştiği anda risk, finans sektörüne geçmektedir. İşletmemiz, uygun iskonto oranlarıyla, ilgili bedelleri ertesi gün tahsil ederek bu riski ortadan kaldırmaktadır.

> Toptan Satışlar:

Yurtiçi toptan satışlarımızda, teminat mektuplarıyla karşılanmış bir risk kontrol modelimiz vardır. Ayrıca toptan satış bedellerimiz, çek ve senet gibi kıymetli evraklara bağlanmaktadır.

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 5

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİGE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

Tedarik Politikaları:

Satın alımlarımız sonucu oluşan vadeli borçlarımız için, ödeme vadesi ile satış vadelerimiz arasındaki fark süresinin minimize edilmesi politikası uygulanmaktadır. Bu sayede işletme sermayesi ihtiyacı minimize edilmektedir.

Yabancı Para Yükümlülükler:

Yurtiçi ve yurtdışı mal ve hizmet alımlarından kaynaklanan yabancı para yükümlülüklerinin kur riski doğurmaması için, ihracatın yüksek tutulmaya çalışılması ve riskin bu sayede kaldırılması sağlanmaktadır.

Ayrıca, karşılama oranının düştüğü dönemlerde forward işlemleri aracılığıyla risk kapatılmaktadır.

Dış Kaynaklar:

• Uzun vadeli yatırımlar için uzun vadeli kaynak tesis edilmiştir. Çok uygun koşullarda alınan yatırım kredisi 2 yılı ödemesiz toplam 7 yılda 6 ay vadelerde itfa edilme koşulu ile alınmıştır. Söz konusu yatırım kredisi geri ödemeleri 3 taksidi ödenmiş olup geri ödemeleri düzenli olarak devam etmektedir.
• Kısa vadeli kaynak kullanımlarında, ihracat taahhütlü krediler ve ihracat bedelinin tahsil vadesinde kapatılacak şekilde yönetilmektedir.

4. Finansal Tablolarda Yer Almayan Ancak Kullanıcılar İçin Faydalı Olacak Diğer Hususlar:

• İşletmemizin sahip olduğu “Desa” markası, Hazine ve Dış Ticaret Müsteşarlığı’nca Turquality Programı kapsamında desteklenecek marka olarak belirlenmiştir. Turquality Programı, işletmemizi, yurtdışında gerçekleştirilen;
• Mağaza yatırımlarında dekorasyonun %50’si,
• Mağaza kiralarının %50’si,
• Tasarım ve model harcamalarının %50’si,
• Marka danışmanlık harcamalarının %50’si,
• Reklam-tanıtım ve katalog harcamalarının %50’si,
• Hukuk vb. danışmanlık harcamalarının %50’si,
• Kalite belgeleri harcamalarının %50’si,

oranlarınca, üst parasal sınır olmaksızın desteklemektedir. Bu kapsamda, İngiltere’de sürdürülen tasarım sözleşmesi ve marka danışmanlığı giderleriyle, periyodik olarak hazırlanan katalog harcamalarımıza ilişkin bedellerin %50’si Turquality Programı tarafından finanse edilmektedir.

Düzce’de faaliyette bulunan fabrikamız, teşvikli bölgede yer almakta olup, 5084 sayılı Yatırımların ve İstihdamın Teşvikli hakkındaki kanun kapsamında yer almaktadır. İlgili fabrikamızda;

• Enerji Fiyat İndirim Desteği,
• Personel Gelir Vergisi ve SSK İşveren Primi Desteği alınmaktadır.

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 6

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİGE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

5. İşletmenin Gelişimi Hakkında Yapılan Öngörüler:

Desa'nın ana hedefi üretici kimliğinden sıyrılıp perakendeci kimliği ile tanınan çok uluslu bir marka olmaktır. Desa, bu hedefine ulaşmak için aşağıda sıralanan stratejileri uygulamaktadır:

Büyüme Stratejisi:

Desa, beş senelik vizyonu içinde başta İngiltere olmak üzere önemli moda merkezlerinde flagship mağaza açarak genişleyip, marka oturtulduktan sonra corner ve bayilere yönelmeyi hedeflemektedir.

Bu hedef doğrultusunda İngiltere’de 2 adet flagship mağaza faaliyete başlamıştır.

İngiltere-Londra merkezli, Hampstead ve Covent Garden merkezli olmak üzere 2 adet mağaza faaliyet göstermektedir.

Marka Stratejisi:

Desa dış pazarlarda yakalamak istediği konumlandırmayı markasını güçlendirerek gerçekleştirecektir.

• Marka tanımının ve kimliğinin oluşturulması,
• Marka stratejilerinin belirlenmesi ve markanın genişletilmesi
• Mağaza içi müşteri deneyimi ve marka iletişiminin geliştirilmesi

Verimlilik / Esneklik Stratejisi:

Desa önümüzdeki dönemde maliyet avantajı yaratmak için, dikey entegrasyona önem verip üretimde verimlilik ve esnekliği arttıracaktır.

6. Yatırımlar ve Teşvikler

Yatırımlardaki Gelişmeler:

Perakende Mağazacılık alanında; 2011 yılı başlangıcında yeni mağaza açılışları değerlendirildi. 2011 yılı ilk çeyreğinde, Palladium Samsonite ve Marmara Forum Desa mağazaları faaliyete geçmiştir. 2011 ikinci çeyreğinde ise Bursa Anatolium, Armada Eskişehir, Bilecik Bozüyük Sarar Outlet ve Malatya Park AVM olmak üzere 4 yeni mağazamız daha açılmıştır. Üçüncü çeyreğe mağaza açılışlarımız devam etmiş olup Göztepe Samsonite, Bolu Highway Alışveriş Merkezi, Arenapark AVM ve Akbatı AVM Desa ve Akbatı AVM Samsonite olmak üzere bünyesinde 5 adet Desa Mağazası açılmıştır. 4. Çeyreğe gelindiğinde ise City’s Nişantaşı Samsonite, Gaziantep Sankopark, Kayseri Forum, Ankara Kızılay Desa, Ankara Kızılay Samsonite mağazaları açılarak mağaza sayımızı 83 çıkartılmıştır.

Tüm bu gelişmeler sonucunda mağaza sayısı 83, mağaza alanı ise 15.661,54 metrekare olmuştur.

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ Sayfa No: 7

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİĞE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

Teşvikler ve Yararlanma Seviyesi:

• 5084 sayılı YATIRIMLARIN VE İSTİHDAMIN TEŞVİKİ Kanunu/Düzce
• 2006/4 sayılı Türk Ürünlerinin Yurtdışında Markalaşması, Türk Malı İmajının Yerleştirilmesi ve TURQUALITY’nin Desteklenmesi Hakkında Tebliğ,
• ITKIB Fuar Teşvigi,
• Teşvikli İthalat

Dönemi	31.12.2011	31.12.2010
Teşvik Türü	TL	TL
İSTİHDAM TEŞVİĞİ	2.346.223	1.950.507
TURQUALITY	1.394.290	633.048
İTKİB FUAR TEŞVİĞİ	--	-
	USD	USD
TEŞVİKLİ İTHALAT	33.141.500	23.544.661

7. Mal ve Hizmet Üretimine İlişkin Gelişmeler

Üretim Birimlerinin Nitelikleri:

• Çorlu Fabrika: Çorlu fabrikamız, literatürde deri tabakhanesi olarak geçmektedir. Ham derinin işlenerek, deriden mamul mal üretilebilecek seviyeye getirecek tesis, makina ve cihazlara sahiptir.

• İstanbul Halkalı Fabrika: İşlenmiş deriden mamul konfeksiyon ve saraciye ürünleri üretecek tesis, makina ve cihazlara sahiptir.

• Düzce Organize Sanayi Bölgesi Fabrika: İşlenmiş deriden mamul konfeksiyon ve saraciye ürünleri üretecek tesis, makina ve cihazlara sahiptir

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 8

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİĞE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

Üretimdeki Gelişmeler:

KAPASİTE KULLANIM ORANLARI

	Ürün Adı	K.K.O.	Ürün Adı	K.K.O.	Ürün Adı	K.K.O.	Ürün Adı	K.K.O.
		(%)		(%)		(%)		(%)
Yıl/Kategori	Çanta (Adet)	K.K.O	Saraciye (Adet)	K.K.O	Konfeksiyon (Adet)	K.K.O	Tekstil (Adet)	K.K.O
		(%)		(%)		(%)		(%)
2011 4.Çeyrek	291.847	%38	238.837	%74	41.811	%14.7	2.047	%32
2010 4.Çeyrek	252.683	%32,52	219.938	%78,31	10.522	%3,69	0	%0
Yıl/Kategori	K.Baş Deri (Ayak)	K.K.O.	K.Baş Kürk Deri (Ayak)	K.K.O.	B.Baş Deri (Ayak)	K.K.O.
		(%)		(%)		(%)
2011 4.Çeyrek	2.780,189	%18	207.154	20	1.243.567	%35
2010 4.Çeyrek	1.998.024	%13,37	0	0	201.207	%5,65

Satış Miktarları:

	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)
Yıl/Kategori	Çanta(Adet)	Saraciye (Adet)	Konfeksiyon (Adet)	Ayakkabı (Çift)	Tekstil (Adet)
2011 4.Çeyrek	323.543	329.874	53.626	279.710	10.250
2010 4.Çeyrek	321.003	233.796	73.075	256.799
Yıl/Kategori	K.Baş Napa Deri(Ayak)	K.Baş Kürk Deri(Ayak)	B.Baş Vidala Süt(Ayak)	Yün(Kg)
2011 4.Çeyrek	0	0	0	0
2010 4.Çeyrek	0	0	0	0

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 9

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİĞE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

Satış Tutarları:

	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)
Yıl/Kategori	Çanta (TL/Adet)	Saraciye (TL/Adet)	Konfeksiyon (TL/Adet)	Ayakkabı(TL/Çift)	Tekstil (TL/Adet)
2011 4.Çeyrek	81.164.536	35.138.947	23.109.199	28.215.796	1.685.669
2010 4.Çeyrek	64.709.154	11.035.508	22.363.180	23.794.716	0
Yıl/Kategori	K.Baş Napa Deri(TL/Ayak)	K.BaşKürk Deri (TL/Ayak)	B.Baş Vidala Süet(TL/Ayak)	Yün(TL/Kg)
2011 4.Çeyrek	0	0	0	0
2010 4.Çeyrek	0	0	0	0

Satış Fiyatları:

	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)	Ürün Adı (Ölçü birimi)
Yıl/Kategori	Çanta (TL/Adet)	Saraciye (TL/Adet)	Konfeksiyon (TL/Adet)	Ayakkabı (TL/Çift)	Tekstil (TL/Adet)
2011 4.Çeyrek	251	107	431	101	164
2010 4.Çeyrek	201	47	306	92	0
Yıl/Kategori	K.Baş Napa Deri(TL/Ayak)	K.Baş Kürk Deri(TL/Ayak)	B.Baş Vidala Süet(TL/Ayak)	Yün(TL/Kg)
2011 4.Çeyrek	0	0	0	0
2010 4.Çeyrek	0	0	0	0

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ Sayfa No: 10

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİĞE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

1. Finansal Yapıya İlişkin Bilgiler

a. Finansal Tablo Özetleri ve Temel Oranlar

Bağımsız denetimden geçmiş mali tablolar ve bilgiler esas alınarak hesaplanan mali durum, karlılık ve borç ödeme durumlarına ilişkin temel oranlar aşağıda gösterilmiştir:

Finansal Tablo Özeti Oranlar:

TL	2010-4.Dönem	2011-4.Dönem
Toplam Varlıklar	114.587.450	129.651.827
Özsermaye	56.754.260	58.018.748
Net Satışlar	127.417.987	175.258.719
Yurt İçi Satışlar	63.015.730	81.119.974
İhracat	64.402.257	94.139.145
Net Dönem Karı	547.753	1.264.488
Mağaza Sayısı	68	83
Personel Sayısı	1893	2.020

Finansal Oranlar:

Oranlar	2010-.4 Dönem	2011-4. Dönem
Cari oran	1,74	1,53
Toplam borçların aktif toplama oranı	50%	55%
Özsermayenin Aktif Toplama Oranı	50%	45%
Esas Faaliyet Karlılığı	31%	33%

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 11

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİGE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

b. İşletmenin Mali Yapısını İyileştirmek İçin Alınması Düşünülen Önlemler, Yapılan Öngörüler ve Uygulanacak Stratejiler:

Mali yapımızda 2004 yılında halka arz gelirlerinin şirket bünyesine girmesi sonucu yaşanan iyileşme sonrası, 2006 yılında Düzce fabrika yatırımının tamamlanmasıyla şirketin kapasitesinde yaşanan artış şirketin rekabet yeteneğini arttırmış, 2008 son çeyreğinde Çorlu Tabakhane Fabrikasının satın alınmasıyla da değer zinciri iyice güçlenmiştir. Fabrika satın alınması rekabetçi borçlanma oranları ile gerçekleştirilmiş ve üretimden kaynaklanan hammadde risklerini en aza indirecek şekilde borçlanma politikası oluşturulmuştur.

Diğer taraftan, şirket bünyesinde bulunan nakdin değerlendirilmesi ve türev enstrümanlar kullanılarak risk yönetimi yapılmaktadır.

2010 yılı, reel sektörün ve sektörümüzün dayanıklılığını test eden bir yıl olmuştur. Maliyet iyileştirmeleri ve harcamalarda etkinlik çalışmalarıyla, ana gider kalemlerinde kalıcı iyileşme uygulamaları sağlayarak ciro ve pazar payı hedeflerine ulaşılmaya çalışılmıştır.

İşletme içi kaynak ve bilgi kullanım hızını ve tüm süreçlerdeki verimliliği arttırarak katma değeri yüksek bilgi, veri akışı sağlayan, Kurumsal Kaynak Planlaması Sistemi (ERP), çalışmalarının ön hazırlık, lisans teminleri ve danışmanlık sözleşmeleri yapılmıştır.

Uzakdoğu ve diğer imalatçı ülkelerdeki fiyat artışları ve etik kodlardaki gelişmelerin, bugüne kadar sürdürdükleri rekabetteki üstünlüklerini zayıflatacağı ve özellikle dünyanın önemli markalarının, istikrarlı, kaliteli, üretim çizgisini değiştirmeyen ve sürekli geliştiren ülkemize yönelimlerinin devam edeceği beklentisindeyiz. Bunun yansıması olarak, önemli dünya markaları ile görüşmelerimiz ve temaslarımız da devam edecektir.

Global ısınma ve tüketim eğrilerindeki değişiklikler neticesinde ülkemizde ve dünya sathında hayvancılık sektörü olumsuz etkilenmiş ve müteakip yıllarda etkilenmeye devam edeceği öngörülmektedir. Buna bağlı olarak ekonomik kriz sonrası özellikle perakende sektöründeki canlanma ile talep artışı yaşanırken arzdaki daralma ham deri fiyatlarının dramatik bir şekilde artmasına sebep olmuştur. Ham deri piyasasındaki fiyat artışlarının şirketimize yansıması maliyet ve stoklarımızda artışa sebep olmuştur.

Desa'nın şu anda en büyük pazarları olan İtalya ve İngiltere'nin ardından, Türkiye'nin komşu ülkelerle ilişkileri geliştirmeye yönelik dış politikalarına uygun olarak, özellikle Irak, Kıbrıs, Suriye ve Azerbaycan pazarları üzerinde yoğunlaşmayı 2012 pazar hedefi stratejilerine dahil edebiliriz.

2012 dönemi için önceliklerimizi, ihracat hedefimizi belirlediğimiz rakamlara ulaştırmak, ihracat ve yurtiçi satış dengemizde %50-50 pazar oranını dengeleyebilmek, işletme sermayesini destekleyecek nakit yaratmak, dünya moda merkezlerinde açmayı hedeflediğimiz mağazalarımızla ve planladığımız yatırımlarımızla arttırmayı hedeflediğimiz pazar payı ve ciro şeklinde belirlemiş bulunuyoruz.

Gerek mali yapımıza gerekse pazar payımıza yönelik uyguladığımız ve planladığımız stratejilerimizin, finansal yapımızı planladığımız hedeflere ulaştırmada ve şirket değerini arttırmada destekleyici nitelikte olduğunu düşünüyoruz.

Bununla birlikte, perakende pazarında yaşanan rekabetin, fiyat talep elastikiyetinin yönetilmesi noktasında Şirketimizin pazar gücünün korunabilmesi için, her zamankinden daha hassas bir yaklaşımla “Eder Fiyat Stratejimizin” vurgulanması önemli hale gelmiştir. Bunu başarılı olarak yürütebilmek için, ürün yapımızın, müşteri talebine her zaman cevap verebilecek spesifikasyonlarda ve büyüklükte oluşturulması, Eder Fiyat Stratejimizi destekleyecek en önemli araçlarımızdan olacaktır.

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 12

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİĞE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

9. Yapılan Araştırma ve Geliştirme Faaliyetleri:

• Bozuk derilerin yüzeylerinin iyileştirilmesi ve kaplanması çalışması Tübitak işbirliğiyle devam etmektedir.
• Ekolojik Deri Üretimi Projesi de tasarım aşamasındadır.

10. Dönem İçinde Yapılan Bağışlar Hakkında Bilgiler:

01.01.2011 – 31.12.2011 döneminde şirketimiz tarafından 119.556,-TL. bağış yapılmıştır.

III – YÖNETİM ÇALIŞMALARI

1. Üst Düzey Yöneticiler

Ünvanı	Adı Soyadı	İş tecrübesi (yıl)
Genel Müdür	Burak Çelet	19
Genel Müdür Yardımcısı (Dış Satım)	Nihal Çelet	31
Genel Müdür Yardımcısı (Satış ve Pazarlama)	Alpaslan Karayalçın	32
Genel Müdür Yardımcısı (Mali İşler)	Burhan Çamlıca	18
Çorlu Fabrika Müdürü	Nuri Katkat	20
Düzce Fabrika Müdürü	Gürsu Altıoklar	15
Muhasebe Müdürü	Ahmet Aslan Özünlü	41
Finansman Müdürü	Ayşe Mısırlı	19
İnsan Kaynakları Müdürü	Hamdi Paramyok	20
Bilgi İşlem Müdürü	Dr. Ahmet Taşdelen	25
CRM ve E-ticaret Yöneticisi	Burçak Çelet	12
Reklam ve Halkla İlişkiler Yöneticisi	Ahu Polatoğlu	9
Yatırımcı İlişkileri Uzmanı	Pınar Kaya	5

2. Personel Değişikliği

Şirketimizde Aralık 2011 tarihi itibariyle çalışan sayısı 2.020’dir. (31 Aralık 2010: 1893)

3. Toplu Sözleşme Uygulamaları

Kuruluşumuzda toplu sözleşme uygulaması mevcut olmayıp personel ilişkileri İş Kanunu çerçevesinde yürütülmektedir.

4. Kıdem Tazminatları

Çalışanların hak kazandıkları kıdem tazminat tutarının 31.12.2011 tarihindeki durumu 1.465.699.- TL’dir. 2011 yılında ayrılan karşılık 1.328.328 - TL’dir.

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 13

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİĞE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

5. Personele Sağlanan Haklar

Şirketimizin çalışanlarına İş Kanunu ve ilgili mevzuatlarda belirtilen haklar sağlanmıştır.

Bunlara ilaveten;

• İşyerine Geliş Gidişlerde Servis,
• Öğle Yemeği,
• Araç Tahsisi,
• Araç Tahsisi yapılan personele Ferdi Kaza Sigortası,
• Limitli Kullanılan Cep Telefonları,

hakları verilmektedir.

IV - HESAP DÖNEMİNİN KAPANMASINDAN SONRAKİ GELİŞMELER

01.01.2011 – 31.12.2011 dönemi sonrası, 31.01.2012 tarihinde Ankara Esenboğa Samsonite bünyesinde 1 adet Desa Mağazası açılmıştır. 01.03.2012 tarihinde Gebze Center Alışveriş ve Yaşam Merkezi Mağazası verimlilik açısından değerlendirilerek kapatılması uygun görülmüştür.

V – KAR DAĞITIM ÖNERİSİ VE SONUÇ

Şirketimiz Desa Deri San ve Tic. A.Ş.’nın 15 / 03 / 2012 tarih ve 09 / 2012 no’lu Yönetim Kurulu Kararı ile Sermaye Piyasası Kurulu’nun tebliğlerine uygun olarak hazırlanan SPK Kar Dağıtım Tablosuna göre;

Şirketimizin 2011 yılı dönem karından ödenecek vergi ve diğer düşümler yapıldıktan sonra kalan Net Dönem Karının dağıtılmayarak Olağanüstü Yedeklere Alınmasını Genel Kurul’un bilgi ve onayına sunulması kararı alınmıştır.

KURUMSAL YÖNETİM İLKELERİ UYUM BEYANI

Şirketimiz Desa Deri San. Ve Tic. A.Ş. SPK tarafından yayımlanan Seri IV No:56 nolu Kurumsal Yönetim İlkelerinin Belirlenmesine ve Uygulanmasına İlişkin tebliğde yer alan ilkeleri benimsemekte olduğumuzu beyan ederiz. Söz konusu tebliğ çerçevesinde hazırlanan Kurumsal Yönetim İlkeleri uyum beyanımız ayrıca ilan edilecektir.

Yıllık Kurumsal Yönetim İlkeleri Uyum Raporu’nun değişen bölümleri aşağıda açıklanmakta olup, değişmeyen bölümleri tekrarlanmamıştır.

Genel Kurul Bilgileri :

Dönem içerisinde 31.03.2011 tarihinde 2010 Yılı Olağan Genel Kurul Toplantısı yapılmış olup genel kurulla ilgili bilgiler SPK mevzuatı doğrultusunda gerek özel durum açıklaması gerekse basın yoluyla kamuya iletilmiştir. Nama yazılı pay sahiplerine pay defterine kayıt için özel bir süre öngörülmemiş olup Türk Ticaret Kanunu ile ilgili hükümlere uyulmuştur.

---

DESA DERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Sayfa No: 14

SERİ: XI NO: 29 SAYILI TEBLİĞE İSTİNADEN HAZIRLANMIŞ YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU

Genel kurul öncesi 2010 yılı faaliyet raporu şirket merkezinde pay sahiplerine sunulmuştur. Genel kurula katılımın kolaylaştırılması amacıyla toplantı yeri şirket merkezi seçilmiş genel kurul ilanı Türkiye Ticaret Sicil Gazetesi ile ülke çapında yayın yapan bir gazete ve İMKB bülteni aracılığı ile yayınlanmıştır.

1. Özel Durum Açıklamaları:

2011 yılı 12 aylık dönemi içerisinde 18 adet özel durum açıklaması yapılmış, bu açıklamaya istinaden ek açıklama istenmemiştir. Tüm özel durum açıklamaları zamanında yapılmış, şirkete herhangi bir yaptırım uygulanmamıştır.

2. Yönetim Kurulu Faaliyet Esasları:

2011 yılı 12 aylık dönemi içerisinde 35 adet yönetim kurulu toplantısı yapılmış olup toplantı gündemleri önceden belirlenmektedir. Yapılan toplantılara fiilen katılım gerekli çoğunluğu sağlanmış, tüm Yönetim Kurulu kararları oybirliği ile alınmıştır. Olağan Yönetim Kurulu toplantılarının tarihleri önceden belirlenmektedir. Yönetim Kurulu sekretaryası mevcuttur.

YÖNETİM KURULU BAŞKANI MELİH ÇELET

GENEL MÜDÜR BURAK ÇELET