DaShenLin Pharmaceutical Group Co., Ltd. — Call Transcript 2022

Mar 18, 2022

证券代码：603233 证券简称：大参林

大参林医药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

	投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □新闻发布会□现场参观 ■其他：电话会议
参与单位名称及人员姓名	东北证券、国金证券、广发证券、华安证券、宝盈基金、工银瑞信、银华基金、嘉实基金、南方基金、安信基金、国投瑞银、中信资管、圆合金控、火星资产、华安基金、中银基金、平安基金、招商资管等50 位投资者
时间	2022 年3 月16 日、3 月17 日
地点	线上交流
上市公司接待人员姓名	董事会秘书梁润世、证券事务代表陈国圳
投资者关系活动记录	（一）、公司基本情况介绍大参林医药集团股份有限公司是国内领先的药品零售连锁企业之一，主要从事中西成药、参茸滋补药材及中药饮片、保健品、医疗器械及其他商品的连锁零售业务。长期以来，公司坚持“深耕华南，布局全国”的核心发展战略，秉承以区域规模化和管理精细化的经营方针，持续下沉渗透华南地区，聚焦拓展长三角、东北地区及中部地区，巩固连锁品牌的区域壁垒优势，实现各区域连锁经营规模和经营效率稳步提升。未来公司将通过持续新开门店、并购和新拓展加盟等方式，继续下沉已布局区域的二、三级市场，同步开拓重要区域的新市场；不断扩大零售渠道品牌规模以提升竞争力，以继续保持规模优势；同时，公司也一直深化在批发行业中的发展，开发药品行业各层级领域的客户，重点分销总代理与自有品牌品种，配合流通品种的业务满足客户经营需求，深入布局大健康产业为经营层面的主营战略。

（二）、投资者提问环节

问题1：公司目前在抗原检测试剂盒销售方面的进展如何？对公司将 产生什么影响？

回答： 针对奥密克戎变异毒株的特点，抗原检测试剂可作为核酸检测 的补充，进一步提高早发现的能力。社区居民有自我检测需要的，可通过 零售药店等渠道购买并进行自测。我们判断抗原自测具有一定的使用场 景。大参林作为零售药店行业的龙头企业之一，将积极配合国家防疫政策， 尽全力保障抗原检测试剂、口罩、相关药品等防疫物资的供应。目前公司 积极与已经获得自测版批文的供应商以及有技术潜力未来能拿到批文的 供应商洽谈合作。公司已经拿到少量货源，但目前社会药店的供给相对紧 张，公司将尽快将抗原检测产品上架销售。抗原检测试剂盒对公司的影响 主要是新增品种的销售以及对客流的提升。

问题2：2022 年的发展规划？

回答： 1 ）积极配合国家做好新冠疫情物资的保障工作。 2 ）公司将继

续贯彻 “ 深耕华南，布局全国 ” 的发展战略，利用自建、并购和加盟“三驾 马车”，加密门店布局，提高市占率。公司目前已经在三个省份市占率达到 前五， 2021 年广东省外扩张速度较快， 2022 年公司将进一步推进广东省 外的扩张，将广东的模式复制到全国。 3 ）进一步提升精细化管理的能力， 降本增效，包括：提升门店人效和坪效，提升行政人效等。

随着国家精准科学的防疫措施的实施，我们的管理团队对公司2022 年 的业绩的平稳增长充满信心。

问题3：药店零售行业竞争激烈，公司的竞争优势有哪些？

回答：1）人才优势：公司总部在广州，是北上广深四个超一线城市之 一，聚集了较多人才，便于公司对人才的招聘。2）供应链体系强：自有物 流体系，自配送比例高；通过集团统采的形式，最大程度的利用了公司的 规模优势。3）精细化的管理能力强，骨干管理队伍处于职业黄金期。4）

注重服务和顾客消费体验，为顾客提供专业化、贴心的服务。 问题4：目前“双通道”落地及进展情况 回答：公司于2021 年申请获得“双通道”资格的门店约115 家，其中 部分门店已经开始为参保人员提供服务。随着处方外流的持续，我们相信 今年将陆续获得更多的“双通道”资格，服务更多的人群。 问题5：公司在加盟业务方面的布局及进展； 回答：加盟业务是公司的重要战略之一，自2019 年开始直营式加盟 以后得到业内同行的广泛认可，截止到2021 年9 月30 日，公司已经有加 盟店738 家，为加盟商切实高效的提供专业运营管理、共享会员体系、商 品结构丰富、专业培训体系、强大的物流保障、新零售赋能和领先软件系 统七大支持，同时充分执行加盟体系风险防控办法,管控商品质量，确保为 加盟商经营可持续增长保驾护航。 问题6：公司在慢病管理方面的业务发展情况； 回答：公司立足专业药学服务的基础上，成立慢病管理团队，深度调 研患者需求，建立以患者为中心的全生命周期的慢病管理体系。为了使慢 病管理落地实处，患者收获良好的服务体验，慢病团队精心设计和打造了 门店慢病专员星级成长体系，量身定制线上线下培训体系，为门店慢病专 员规划职业发展方向，目前拥有经过星级认证的慢病服务人员1000 余人， 服务于1045 家慢病门店，通过信息化智能化慢病管理工具，高效、精准管 理百万慢病患者，为慢病患者提供专业药学服务。 资料清单（如有） 无