CSPC Innovation Pharmaceutical Co.,Ltd. — Management Reports 2021

Mar 4, 2021

石药集团新诺威制药股份有限公司

2020 年度总经理工作报告

2020 年，公司管理层在董事会带领下，严格按照《公司法》、《证券法》等 法律法规和《公司章程》等公司制度的要求，忠实与勤勉地履行自身职责，贯彻 执行股东大会、董事会的各项决议，面对突如其来的新型冠状病毒疫情，公司上 下积极应对，较好地完成 2020 年度各项工作，各项业务保持了良好增长的势头， 整体达到预期。我谨代表公司管理层就 2020 年度工作情况向董事会汇报如下：

一、年度经营业绩情况

截至 2020 年期末，公司总资产 29.55 亿元，净资产 26.87 亿元；2020 年， 公司实现营业收入 13.17 亿元，同比增长 4.85%；归属于上市公司普通股股东的 净利润 3.00 亿元，同比增长 9.75%。

二、 2020 年度主要工作回顾

（一）践行社会责任，全力以赴抗击疫情

面对突如其来的疫情，公司迅速反应，公司内部立即成立了“应对新型肺炎 疫情”专项工作组，同时，在各级党委和政府的帮助支持下，河北石家庄、江苏 泰州两个生产基地提前复工复产，克服了物流停运、人员短缺等疫情之下所面临 的种种困难，保障市场供应。此外，公司也积极开展了一系列“逆驰一线”防疫物 资捐赠活动，向武汉一线医护人员、14 个城市的医院捐赠果维康维生素 C 含片， 得到党和政府以及广大人民群众的认可和肯定。

（二）开发高端医药级咖啡因客户，拓展营销网络广度深度

咖啡因类产品方面，利用欧美子公司地缘优势，深耕境外优势市场，对重点 客户直接拜访，锁定优质客户，巩固欧美传统市场优势；充分发挥咖啡因产品的 技术优势，开发高毛利的医药级咖啡因客户，增加收益的同时，得到了医药级市 场认可，提升了产品质量美誉度。

保健食品类产品方面，2020 年以广覆盖为主线，不断拓展市场广度及深度。 一方面充分借助行业平台，进行果维康业务模式推广，提高开发效率。另一方面 在全国范围内进行区域规划，河北以县为单位、其他省份以地级市为单位，加快 开发速度，为 2021 年布局全国市场做准备。

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（三）推进保健食品研发转型升级，开发具有竞争力的产品

基于“小专业 加一盒”业务模式，明确保健食品的研发方向，做能让消费者 感知症状变化，且机理明确的“好产品”，做吸收利用度“高”、工艺技术“先”和口 感、口味“优”等有技术壁垒的“好产品”，促进销研产一体化管理，提高产品综合 研发能力和技术水平，形成“小专业 大研发” 格局。

2020 年度，重点完成了果维康[® ] B 族维生素含片系列保健食品的布局，积极 推进多种维生素含片、叶黄素蓝莓护眼制剂、辅酶 Q10 高吸收利用度制剂的保 健食品研发进度。在特殊医学用途配方食品方面，“葆棠华 特殊医学用途碳水化 合物组件配方食品”接受了国家市场监督管理总局的现场核查，“泰诺全 特殊医 学用途全营养配方食品”取得了国家市场监督管理总局受理，另有四个在研的特 殊医学用途配方食品进入研发后期。

（四）上市新产品，丰富产品线

1. 上市 VC 幼儿孕乳装，丰富 VC 产品线。根据消费者调研结果，为满足 孕妇乳母以及婴幼儿对维生素 C 的需求，本年度研发上市幼儿 VC 颗粒剂（VC 含量 50mg/袋）及孕乳 VC 咀嚼片（VC 含量 225mg/片）。两款产品下半年开始 上市试销，得到了客户及消费者的广泛认可，丰富了果维康 VC 系列产品的产品 线。

2. 在 2019 年上市 B 族维生素含片后，2020 年继续推出新配方的 B 族维生 素含片，满足细分人群需求。B 族维生素是“小专业 加一盒”理念下的又一个战 略增量大品类，B 族维生素的临床应用广泛，具有极大的市场增量潜力。经研发 人员反复的临床文献查询、论证、调试，确定了三种不同配方的麦香味 B 族维 生素含片，2020 年 9 月份开始生产上市，满足了不同细分人群在不同状态下的 需求。

（五）募投项目加速，打造综合型功能性食品生产基地

2020 年，公司加大募投项目“保健食品和特医食品生产项目”的投资力度， 中诺泰州保健食品综合制剂大楼一期工程建成，2020 年 10 月通过 SC 生产许可 认证。公司对保健食品生产资源进行整合，集中优势资源将中诺泰州打造成为综 合型功能性食品生产基地。

（六）坚持行业领先、质量先行的原则，高标准通过多项认证

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2020 年，公司遵守行业标准和管理规范，先后通过多项管理体系认证及复 审，质量管理对比国际高端体系要求，不断强化安全管理，推进 EHS 管理体系 建设。中诺泰州获得江苏省特殊食品生产企业 A 级守信单位。

（七）加大环保投入，履行社会责任理念

响应国家低碳排放号召，开展多项清洁生产课题，完善各项污染治理设施建 设，不断加大环保投入。严格遵守环保方面的法律法规，所排放的污染物符合国 家和地方标准。

三、 2021 年经营方针与计划

1. 业务模式升级：

（1）开发高端医药级市场。咖啡因类产品在国际市场获得广泛市场占有率 的基础上，公司不断寻求突破，持续开发高端医药级市场。公司根据市场需求和 自身多产品线优势，不断开发新产品。

（2）完善精进现有业务模式。基于客户对“小专业 加一盒”理念的认同，逐 步建立客户的专业化增量能力，通过增加日常销量，让“加一盒”常态化，减少对 活动的依赖。

（3）加速电商等新零售模式布局。建立组织，加快布局，开拓线上渠道 B2C、 O2O、问诊平台、MCN 直播平台的合作；根据线上目标人群特征，规划开发线 上专属产品，以满足消费需求。

（4）围绕“小专业 加一盒”，推动新品上市。果维康®B 族维生素含片(麦香 味)采取大单品策略，成为继石药牌果维康维生素 C 含片后的第二大单品，石药 牌氨糖硫酸软骨素为竞争策略，叶黄素系列产品作为功能性食品在新零售模式的 探索。

2. 销售渠道升级

（1）保健食品类产品聚焦重点省份。根据全国区域市场的现状分析，选取 8-10 个重点省份，细化市场布局，不断精耕实现增量。

（2）增加桥头堡客户。在去年的基础上，继续扩大桥头堡客户数量，采用 针对性的营销方案，提高客户满意度。

（3）加快保健食品空白市场开发。基于目前的覆盖率，广覆盖仍是公司增 量手段之一，2021 年继续加快空白市场开发，同时继续借助行业平台进行果维

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康业务模式推广，提高开发效率。

1. 生产研发升级

（1）提高经营意识、加强基础管理。综合平衡生产线资源匹配度，提高产 能、资产利用率，寻找利润增长点。推行流程升级再造，提升基础管理水平。

（2）打造保健食品五大剂型的综合生产基地。2021 年公司将以新建综合制 剂车间为依托，全面打造以片剂为主推剂型，口服液、软胶囊、粉剂、颗粒剂为 辅助的五大剂型综合生产，以 B 族维生素系列、氨糖等新品为引擎、以维生素 C 系列产品为基石的综合盈利生产模式。

（3）全面提升质量管理水平。持续推进各项管理体系及认证及复审，全面 提升质量管理水平。

（4）明确研发方向，加快研发进度。公司重点围绕“药店+孕婴+电商”三类 流通渠道的产品研发管线布局，拟重点推出多种维生素含片、叶黄素蓝莓软胶囊、 乳铁蛋白粉、益生菌粉、乳钙咀嚼片等拳头产品。此外，随着特殊医学用途配方 食品的注册批准证书的陆续取得，2021 年度也将是临床营养治疗产品渠道建设 的一年。

1. 管理能力提升

（1）强管理，提效率。实现与业务模式相匹配的组织建设，强化运营职能， 做好管理系统的搭建与推进，发挥管理枢纽的作用，提升管理效率。

（2）搭建人员培养体系。基于业务模式、组织建设，搭建、推进对应的人 员梯队。

（3）建立创新组织机制。通过不断创新推动公司业绩持续增长，建立创新 型组织的关键是公司每个层级的创新行为。一方面制定组织创新管理办法，明确 领导层、核心管理层的创新推动职责，建立挖掘发现的通道，另一方面建立创新 激励机制，采取荣誉激励与物质激励相结合的方式，鼓励逐级提出创新并实施。 特此报告。

石药集团新诺威制药股份有限公司 总经理：韩峰 2021 年 3 月 4 日

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