昆工科技 — Earnings Release 2022

May 11, 2023

证券代码：831152

证券简称：昆工科技

公告编号：2023-088

昆明理工恒达科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没 有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确 性和完整性承担个别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

• 特定对象调研

• 分析师会议

• 媒体采访

• √业绩说明会

• 新闻发布会

• 路演活动

• 现场参观

• 其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

昆明理工恒达科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2023 年5 月11 日(周四) 上午10:30~12:00 通过全景网“投资者关系互 动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式举行2022 年 年度报告业绩说明会。

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（二）参与单位及人员

通过网络方式参与公司2022 年年度报告业绩说明会的其他投资 者。

（三）上市公司接待人员

公司董事长、总经理郭忠诚先生；公司董事、副总经理、董事会 秘书、财务负责人朱承亮；西南证券投行高级经理蔡忠中先生。

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过年报视频解读等形式对公司情况及2022 年 经营业绩情况进行了介绍。同时公司就投资者关心的问题进行了回复， 主要问题及回复如下：

问题1.请问公司铅炭电池订单情况及今年铅炭电池销售预期

回复：您好，目前公司已签订储能电站总装机容量（2mw/8mwh） 的EPC 合同，总价款:1050 万元。公司正在积极开拓市场，后续敬 请关注公司相关公告信息。

问题2.目前公司的员工规模多少，科研人员、生产人员的比例 各多少？未来银川项目二期投产后，人员规划多少？计划如何提升自 动化生产水平？

回复：您好，目前，公司员工规模：334 人，其中：技术人员34 人，生产人员236 人。宁夏项目二期都投产后将会根据工艺及装配情 况配备员工。

问题3.铅炭电池第三方检测内容是按新版的电力储能用铅炭电 池国标做的嘛？新版国标还处在审查中，是否需要的等新国标颁布后

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才会出检测报告？

回复：您好，目前公司铅炭电池第三方检测的检验依据和判定依 据是GB/T36280-2018《电力储能用铅炭电池》，公司在拿到第三方 检测机构的最终检测结果后会及时进行公告，敬请关注公告。

问题4.2022 年底公司将送检产品送交第三方检测，公司委托哪 家机构测试？是否有信心通过检测?检测结果预计何时发布？检测符 合国标后，能否大幅增加合同订单?公司定增《募集说明书》提到“产 品性能达到国家相关标准”，是否说明主要检测数据符合预期？

回复：您好，公司已委托广东产品质量监督检验研究院对产品进 行检测，公司有信心通过检测，取得最终检测结果后会及时进行公告， 敬请关注后续公告。市场较为重视产品的质量和经济效益，若能通过 第三方检测，产品性能达到国家标准，是公司产品质量可靠性的有力 证明，公司会持续加强产品技术优化，强化产品生产质量控制，不断 降低生产成本，提升产品竞争力，同时制定有效的市场拓展策略和方 案，积极开拓市场。公司定增《募集说明书》提到“产品性能达到国 家相关标准”为公司内部检测数据。

问题5.储能市场广阔，含用户侧、发电侧、家储等，用户侧公 司采用什么模式拓展（合作模式、直接投资等）。

回复：公司目前主要考虑以下方式进行储能市场的拓展：（1） 通过融资、租赁方式投建储能电站，通过储能电站的容量租赁及功能 使用获取收益，为企业做合同能源管理服务；（2）与产业链相关企 业或投资方共同成立合资公司，共同开发储能电站项目，收益共享；

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（3）与储能系统EPC 总包方合作，生产电芯+电池管理系统（BMS） 组成的储能电池系统，配套销售给储能电站集成商；（4）销售储能 电站集成系统方案及集成系统设备(EPC 总包)；（5）经销商代理模 式。

问题6.铅碳储能电池发电侧的意向合作者目前有哪一些？请介 绍一下合作进展？请介绍一下洽谈中的用户侧、电网侧储能电池项目 情况？

回复：您好，目前公司正在积极接洽峰谷电价差较大的区域内的 企业，若取得进展，公司将按相关规定履行披露义务，后续敬请关注 公司公告信息。

问题7.是否有考虑跟储能头部公司合作，比如特斯拉储能工厂、 宁德时代合作，加快公司优势技术应用和市场切入?

回复：目前公司暂无计划，谢谢！

问题8.如何把现有2GW 产能变成销售合同？

回复：您好，目前，客户需要低成本、大容量、长时储能，公司 将加大研发投入，持续开发出满足客户需求的储能产品，以优质服务 和优异产品打动客户，提高产品销售额。

问题9.关于循环次数，公司产品“70%DOD 循环寿命大于4000 次”。此前，xx 能源曾表示“铅炭储能电池在部分荷电态下循环性 能可达6000 次以上”，xx 股份曾表示“公司铅炭电池70%DOD 深循 环次数超过4200 次”。作为业内人士，您如何理解这种差异？是何 种原因导致上述产品并未广泛使用？

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回复：您好，铅炭电池循环寿命的差异，主要是因为各家产品的 材料、工艺设备和技术的不同。大容量铝基铅炭长时储能电池”是公 司在总结国内外铅炭电池研究与应用现状的基础上，结合自身多年在 生产铅合金阳极尤其是首创铝基铅合金复合材料阳极的经验，总结归 纳了常规铅炭电池的优点与不足而发明的一种大容量长时储能电池； 产品首先从铅炭电池最核心的板栅材料制备技术入手，将公司独创的 铝基铅合金复合材料板栅应用到常规的铅炭电池中。其次，对铝基铅 合金复合材料板栅进行表面处理，然后在其表面涂覆铅膏，从而发明 了一种大容量铝基铅炭电池及其制备方法。公司的铅炭电池具有高安 全性、大容量、长时储能的显著特点，循环寿命相对铅蓄电池显著提 升，该产品是公司深耕湿法冶金电极材料行业十余年的技术研发经验 积累，是公司湿法冶金电极材料在储能电池材料领域的拓展，产品都 服务于高耗能、高用电企业，相关业务能相互促进、协同发展，从而 有利于储能市场的拓展。谢谢！

问题10.公司有新的储能订单吗？新型储能电池销售情况怎么 样，客户主要存在顾虑和问题是什么，公司有何应对措施？

回复：您好，公司已签订储能电站总装机容量（2mw/8mwh）的 EPC 合同，总价款:1050 万元。公司正在积极开拓市场，目前，客户 需要低成本、大容量、长时储能，公司将加大研发投入，持续开发出 满足客户需求的储能产品。后续敬请关注公司相关公告信息。

问题11.下一轮增发预计什么时候？参加调研的基金是否有意 向参与增发？

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回复：您好，公司将依据未来的情况具体制定下一轮增发计划， 敬请关注公司公告。

问题12.请问贵公司可以使用十年的铅碳电池技术与过去天能 圣阳等公司的技术路线有哪些不同？这一份技术优势是否具有专利 保护，是否会因为核心技术人员的流失而流失？

回复：您好，感谢您的关注！目前公司的铅炭电池技术的核心主 要是在板栅，是公司独创的铝基铅合金复合材料制备技术的进一步发 明和应用拓展，是公司在总结国内外铅炭电池研究与应用现状的基础 上，结合自身多年在生产铅合金阳极尤其是首创铝基铅合金复合材料 阳极的经验，以及公司实控人郭忠诚教授在冶金电化学研究与应用方 面的造诣的技术成果，该技术已经获取了专利，未来随着技术和持续 优化升级，将会同步进行专利申请。谢谢！

问题13.您好，贵司研究的富锂锰基正极材料目前进度如何，预 期何时产业化？

回复：您好，目前公司以富锂锰基正极材料前驱体稳定化制备研 究及中试放大研究为主，顺利完成前驱体单批次放大7.2kg 工艺研究 及成套装备试制，产品批次性能稳定。

问题14.请问银川项目用地进展到哪一步了？

回复：您好，宁夏“年产2000 万kVAh 新型铅炭长时储能电池生 产基地项目”，目前正在落实土地挂牌交易事宜，待完成土地摘牌后， 公司将积极推进项目建设，敬请关注公司相关公告。

问题15.储能电池今年能贡献业绩吗？

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回复：您好，目前公司冶金电极材料业务稳定，储能业务正在积 极推进，敬请关注公司定期报告。

问题16.贵公司在阴阳极板项目中的角色是什么？

回复：您好，目前公司在阴阳极板项目中属于产品供应商和技术 服务商，未来公司将逐步向项目总包方的角色转变。

问题17.贵公司与南美市场的客户对接的具体措施是什么？

回复：您好，南美作为全球重要的湿法铜生产地，公司非常重视 该区域市场开拓。目前正积极与南美客户对接，加大客户极板试用量； 同时通过行业交流会技术推广、老客户介绍、代理商等加大极板产品 推广，以此打开市场销量。

问题18.贵公司与锦源晟共同出资在新加坡设立合资公司的目 的是什么？贵公司在新加坡和刚果(金)的投资计划中，各占有多少比 例的资金？阴阳极板项目是贵公司在新加坡和刚果(金)的投资计划 中的哪个部分？

回复：您好，公司拟设立的新加坡子公司在控股公司中持股65%。 控股公司设立后，以现金出资3000 万元人民币在刚果（金）投资设 立全资子公司“刚果（金）昆工科技新能源材料有限公司” (暂定名 称，具体以工商登记为准)作为项目公司投建阴阳极板项目，开展阴/ 阳极板加工、旧板维修及回收生产和相关销售业务。

问题19.银粉、铜粉、银包铜粉以及其它有色金属产品是昆工科 技研发、开发和生产的产品之一吗？

回复：您好，银粉、铜粉、银包铜粉目前尚未经营该业务，后续

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公司将根据具体情况开展相关业务。

问题20.贵公司的主营业务收入来源是什么？

回复：您好，目前公司主营业务收入主要来源于阳极产品、阴极 产品的销售收入及产品加工收入。

问题21.公司2gw 铅炭储能电池的产能已经具备生产能力，公司 制定了什么行之有效营销策略和计划提高订单质量和数量，实现并保 持单持续不断？何时实现满产满销？

回复：您好，公司产品主要应用于光储充一体、储能电站、微电 网等，公司首选峰谷电价差高的地区的工商业用户侧储能进行推广， 针对客户群体进行了精准定位，目标客户主要有有色金属冶炼企业、 电镀厂、机械加工等高能耗的企业；工业园区；新能源汽车的充电站； 政府、医院、学校。主要为工商业用户提供“自发自用+峰谷价差套 利”，为其节约用电成本、避免拉闸限电的风险以及作为应急备用电 源。通过工商业用户侧的项目示范效应扩大公司产品和技术服务的影 响力，并不断加大在发电侧、电网侧进行推广，为发电侧提供调峰、 削峰填谷、动态扩容等电力辅助服务获取收益。感谢您的关注！

问题22.贵公司是否从事货物及技术进出口业务？

回复：您好，公司经营范围主要为：电极材料、高效储能材料、 复合型新材料的研发、生产与销售及技术服务；银粉、铜粉、银包铜 粉以及其它有色金属产品的研制、开发与生产；金属材料的销售；节 能技术咨询、技术服务；材料表面处理新产品开发、生产、销售及技 术咨询；货物及技术进出口业务；自有房屋租赁。

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问题23.贵公司目前2GWH 生产线已经具备了哪些条件来进行规 模化生产？

回复：您好，公司目前已初步建成设计产能2GWH 的生产线，生 产人员配备到位，引进了具备电池行业丰富工作经验的人员对生产工 艺进行指导，全方位、多举措筹措资金能保证生产顺利进行，已具备 规模化生产条件，公司将根据订单落地情况制订相应排产计划，组织 规模化生产。

问题24.贵公司在阴阳极板项目中的具体投资金额是多少？

回复：您好，公司募投项目有两项，其中：“年产60 万片高性 能铝合金阴极产业化及新材料研究院建设项目”计划投资额 20,790.42 万元；“栅栏型铝基铅合金复合惰性阳极板生产线自动化 升级改造实现年产20 万片产能项目”计划投资额10,340.49 万元。

问题25.贵公司主要从事哪些业务领域，包括电极材料、高效储 能材料、复合型新材料的研发、生产与销售及技术服务等？

回复：您好，公司是一家集有色金属新材料和新型储能材料的研 发、产品设计、加工制造、产品销售和技术服务为一体的高新技术企 业，冶金电极材料方面，以节能降耗电极新材料及电极产品的研发、 设计和产业化生产为主业，现已发展成为行业领先的电极材料研究开 发、制造及技术服务型高科技企业之一；新型储能方面，公司致力于 开发低成本、大容量、长时铝基铅合金铅炭电池。凭借着深耕湿法冶 金电极材料行业多年的经验及持续创新迭代的研发能力，公司不断探 索现有产品及技术的下游产业应用，紧跟碳中和的步伐，积极布局储

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能电池领域，将主营业务中铝基铅合金复合材料技术应用于储能电池 领域，生产其核心部件板栅，进行铅炭储能电池的研究开发及产业化 生产。

问题26.公司这么多产能，近期能消化掉吗?

回复：您好，感谢您的关注，储能市场增速较快，公司产能规划 是基于市场情况充分论证的。

四、备查文件

公司在全景网举办的2022 年年度报告业绩说明会相关视频讲 解材料及投资者提问与公司回复记录（链接： https://rs.p5w.net/html/137733.shtml）。

特此公告。

昆明理工恒达科技股份有限公司

董事会 2023 年5 月12 日