昆工科技 — Call Transcript 2024

Sep 24, 2024

证券代码：831152 证券简称：昆工科技 公告编号：2024-103

昆明理工恒达科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

√特定对象调研

□业绩说明会 □媒体采访

□现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

√其他 网络交流

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年9 月25 日

活动地点：电话会议

参会单位及人员：开源证券、中泰证券、浙商证券、山西证券、东北证券、 第一创业证券、创金合信基金、农银理财、鸿道投资、果实资本、恒盈富达、创 富兆业、益菁汇资产、度势投资、金光紫金、辰前资本

上市公司接待人员：董事长兼总经理郭忠诚先生，董事、副总经理、财务负 责人、董事会秘书朱承亮先生

三、 投资者关系活动主要内容

问题1：公司在中亚地区的合作进展如何,项目的建设方式是怎样的？

回复： 公司与乌兹别克斯坦经销商签订了铝基铅炭储能一体化的销售合同，

这标志着公司在“一带一路”中亚地区的业务取得新进展。中亚地区，尤其是乌 兹别克斯坦，电力供应不足，政府鼓励居民安装光伏板，需要配置储能设备，公 司的产品正好满足了这一市场需求。公司主要销售的是户用储能柜，电芯价格占 比超过70%，项目由当地经销商完成，初次业务公司指派技术人员到项目现场进 行业务培训，销售不需要公司参与，产品类似家电，用户可以自行安装。

问题2：乌兹别克斯坦市场选择铝基铅炭电池的原因是什么？乌兹别克斯坦 业务的预期毛利率如何？订单持续性如何？公司在中亚地区的拓展计划是什 么？

回复： 在乌兹别克斯坦，当地人更关注电池的安全性而非成本。随着工信部 要求电池企业进行电池回收，磷酸铁锂电池的综合成本将上升，进一步扩大与铅 炭电池的价差。尽管锂电池价格下降，磷酸铁锂电池的综合成本仍然高于铅炭， 另外锂电池回收隐形成本尚未计算。乌兹别克斯坦当地市场选择铝基铅炭电池是 因为其高安全性、长时储能、性价比优的特性符合需求。

乌兹别克斯坦业务的预期毛利率比现有业务高。市场需求较好，预计订单的 持续性良好，主要面向家庭用户、学校、医院、政府办公场所以及工商业等应用 场景。

公司首先在乌兹别克斯坦开展业务，同时与哈萨克斯坦的代理商也在合作 中。通过哈萨克斯坦，将业务进一步扩展到阿塞拜疆、伊朗等中东国家。

问题3：公司的铝基铅炭储能电池在国内市场有哪些新进展？

回复： 在国内市场，公司的铝基铅炭储能电池项目前已有显著进展。青海、 内蒙、河北、四川及云南都在进行合作洽谈，预计明年国内市场的储能项目总量 会有所增加。

问题4：公司的铝基铅炭储能电池有哪些优势？

回复： 铅炭电池是以超级电容器炭电极材料部分或全部替代铅作为负极，是 铅酸电池和电容器的结合体。铝基铅炭电池是公司历经多年研究开发，在总结锂 离子电池、铅炭电池、液流电池等优缺点的基础上，根据多年在电化学冶金及铝

基铅合金复合材料电极制备等方面的经验，从铅炭电池最核心的板栅材料制备技 术入手，将独创的铝基铅合金复合材料应用到常规的铅炭电池中，替代原有的铅 合金板栅，首创一种新型水系固态长时储能电池制备技术，其产品性能相比市场 上现行使用的铅酸、铅炭电池有了“质”的飞跃，性能不仅接近锂电，还解决了 锂电在使用过程中容易热失控、易燃、易爆等不安全性问题以及使用维护成本高 和不易回收等弊病。公司的铝基铅炭储能电池属于自主创新研发设计，从实验数 据看，循环寿命接近锂电池，放电倍率最高可达0.5C，具备大容量、长时储、 高安全等特点。在70%DOD 下，循环寿命超过5000 次，放电时间可超过10 小时， 实现长时储能。

问题5：公司的铝基铅炭储能电池生产情况如何？储能电池成本如何？

回复： 由于公司的铝基铅炭储能电池生产设备需要定制，生产设备调试了六

到七个月，目前已达到批量生产和设计产能，技术和产能方面没有问题。 公司的储能电池残值扣除后成本更具竞争力，较锂电池更为经济。

问题6：铝基铅炭电池与磷酸铁锂电池在容量和一致性方面有何区别？

回复： 磷酸铁锂电池的单个电池容量较低，通常通过pack 集成达到较大容 量，但这增加了安全风险。公司的铝基铅炭电池单个电芯容量为3200Ah，是目 前市场主流磷酸铁锂单体电池300Ah+的十倍左右，具有更好的一致性。大容量 pack 电池的安全性问题较多，而公司的电池在这方面表现优异。

问题7：宁夏自治区的新能源规划对公司有何影响？

回复： 宁夏自治区计划“十四五”期间，光伏发电成为全区电力增量主体， 装机规模实现翻番，到2025 年达到3250 万千瓦以上，全区风电装机规模达到 1750 万千瓦以上。宁夏自治区的新型能源结构转型有强烈的储能需求，这是一 个很大的市场，将对公司未来的发展起到积极作用。

问题8：公司的电池良品率和产能利用率如何？

回复： 公司的电池产能利用率在未来几个月内将持续提升，尽管当前定制设

备还需要进一步完善，但不存在产能过剩的问题。公司电池良品率通过不断的工 艺技术优化，得到了逐步的提升，根据生产统计，已达到95%。

问题9：公司出海项目的物流安排如何？

回复： 未来的发货将从宁夏进行，因为宁夏有中欧班列车站，物流成本较低。 如果中亚市场需求增加，公司可能会在新疆建厂，以缩短运输距离。

问题10：宁夏工厂建成后对中亚市场的预期是什么？

回复： 宁夏工厂未来主要面向中亚户储和西北地区发电侧储能。本次乌兹别 克斯坦订单，一旦客户认可，后续订单量将会有大幅增加的可能。

问题11：上半年铅价上涨对公司的影响如何？

回复： 上半年公司储能业务主要在调试设备，没有出货，因此影响较小。目 前储能设备调试已接近完成，铅价格已经回落，因此储能业务没有影响。

昆明理工恒达科技股份有限公司 董事会

2024 年 9 月 25 日