旭杰科技 — Call Transcript 2023

Sep 17, 2023

证券代码：836149 证券简称：旭杰科技 公告编号：2023-068

苏州旭杰建筑科技股份有限公司

投资者关系活动记录

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记

载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研 √业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

苏州旭杰建筑科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 09 月 15 日 (周五)下午 14:00-16:30 参加由苏州市上市公司协会、深圳市全景网络有限公司联 合举办的“2023 年苏州辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会”活动。通过 全景网“全景路演天下”（https://rs.p5w.net）采用网络方式与投资者进行了沟通和 交流。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参与公司 2023 年半年报业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员

董事会秘书、财务总监：陈吉容女士

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会公司就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流，主要问题 及回复如下：

1 、问：介绍一下公司未来的盈利增长点？

答：尊敬的投资者您好。2022 年 4 月《关于进一步释放消费潜力促进消费持 续恢复的意见》中提到，推动绿色建筑规模化发展，大力发展装配式建筑，积极 推广绿色建材，加快建筑节能改造。“十四五”时期，国家鼓励发展光伏产业和绿色 建筑，光伏建筑一体化（BIPV）将迎来发展新机遇。我国为实现“双碳”目标，积 极推动包括建筑光伏在内的绿色产业发展。公司核心业务装配式建筑和光伏新能 源业务符合国家政策导向，公司将继续拓展主营业务，保持公司主营业务利润稳 步增长。感谢您对公司的关注！

2 、问：请介绍下公司的核心竞争力？

答：尊敬的投资者您好。公司核心竞争力主要是装配式建筑全过程服务能力 和光伏建筑一体化服务能力。感谢您对公司的关注！

3 、问：公司客户集中度较高的原因是什么？

答：尊敬的投资者您好。公司装配式建筑及光伏建筑一体化全过程服务战略 布局完成后，业务和市场均在快速拓展中，光伏分布式电站集成服务业务客户主 要为中新旭德，提高了前五大客户销售占比，在报告期内公司主要客户相对集中。 公司经过不断努力，现在已经将业务片区从原来的苏州地区拓展到长三角、安徽、 湖北、福建、广东、河南、山东、河北以及海外等。公司通过不断开拓新地区市场 及海外业务市场的方式降低客户集中度，从而降低对主要客户的依赖程度。感谢 您对公司的关注！

4 、问：想了解下公司未来三年战略规划如何？未来市场竞争格局是否会出现

新的变化，公司如何应对如何？

答：尊敬的投资者您好！公司近期披露了 2023 年股权激励计划方案，方案包 含 2023 年~2025 年业绩考核目标，具体内容请关注公司相关公告，该业绩目标不 构成业绩承诺，请注意投资风险。公司业务所处市场一直处于充分竞争状态，公 司坚持“诚信、创新、聚焦、共赢、追求卓越”的核心价值观，时刻关注国内外市场 客观发展变化，及时做出业务调整，不断寻求新的业务增长点，努力保持公司健 康、稳健的发展。感谢您对公司的关注！

5 、问：请对贵司的投资价值做一下客观评价？目前是否属于价值低估？

答：尊敬的投资者您好。首先，公司持续通过规范信息披露、加强投资者关 系管理，不断深化与资本市场的沟通交流，积极向资本市场传递公司价值。其次， 随着国内外市场经济环境的恢复，公司 PC 构件产品、装配式建筑施工业务、海 外 AAC 产品销售订单在 2023 年上半年实现快速增长，加之公司光伏建筑一体 化业务的架构搭建及团队建设基本完成，分布式光伏电站系统集成业务全面展开 并形成规模，订单快速增长。目前各业务板块订单在持续增长中，下半年业绩将 持续保持增长的态势。因此，公司还有很大的探索、成长空间。具体请以公司公 告为准，注意投资风险。感谢您对公司的关注！

6 、问：公司的资产负债情况请简单介绍下？负债率在行业内是否属于合理水

平？

答：尊敬的投资者您好！截至 2023 年 6 月 30 日，公司资产总额约 7.26 亿元， 负债总额约 5.26 亿元，资产负债率 72.42%。公司 2023 年上半年度业务主要是装 配式建筑一体化服务，与建筑行业相关。尚未找到与公司业务模式完全一样的公 众公司，公司客户中国建筑 2023 年 6 月 30 日资产负债率 75.48%。公司资产负债 率虽然尚在合理水平，但已处于高位，具有一定的风险，公司将加快应收账款回 收，并加大账期较短、回款较快的光伏新能源的拓展。感谢您对公司的关注！

7 、问：请问旭杰科技本次半年度业绩增长的主要原因是？下半年业绩预计如

何？

答：尊敬的投资者您好！公司 2023 年上半年度业绩增长的主要原因系随着国 内外市场经济环境的恢复，公司 PC 构件产品、装配式建筑施工业务、海外 AAC 产品销售订单快速增长，加之公司光伏建筑一体化业务的架构搭建及团队建设基 本完成，分布式光伏电站系统集成业务全面展开并形成规模，订单快速增长。目 前各业务板块订单在持续增长中，下半年业绩将持续保持增长的态势。具体请以 公司公告为准，注意投资风险。感谢您对公司的关注！

8 、问：公司目前订单储备情况怎么样？

答：尊敬的投资者您好！公司积极开拓市场，PC 构件产品、装配式建筑施工 业务、海外 AAC 产品销售等各主营业务板块在手订单、销售收入较上年同期均 有较大幅度的增长。公司分布式光伏电站系统集成业务已全面展开并形成规模， 截止报告披露日，2023 年新增在手订单装机容量 102.46MW，项目遍布江苏、安 徽、湖北、浙江、福建、广东、河南、山东、河北等省市。目前各业务板块订单在 持续增长中。感谢您对公司的关注！

9 、问：请介绍贵公司海外业务及分布的发展情况

答：尊敬的投资者您好！公司境外控股子公司 Sipo Building Solutions Pty Ltd 在澳洲的市场占有率逐步提高，AAC 板材贸易销售收入稳步增长，上半年营收增 长 113.71%，毛利率增加 9.02 个百分点。为了更好的满足日益增长的客户需求， 近期子公司 SIPO 已在悉尼租赁新仓库，进一步提高 AAC 板材在澳洲的市场占有 率。澳大利亚布里斯班已获取 2032 年奥运会举办权，SIPO 正筹划进入布里斯班 市场，运用自身技术优势，积极参与布里斯班奥运场馆和配套设施的开发建设工 作。同时，随着海运价格的回落和国内采购商品成本的下降，AAC 板材销售毛利 率上升，公司在海外市场的装配式建筑业务得以持续、健康发展。感谢您对公司 的关注！

特此公告。

苏州旭杰建筑科技股份有限公司

董事会 2023 年 9 月 18 日