芭薇股份 — Call Transcript 2024

May 16, 2024

证券代码：837023 证券简称：芭薇股份 公告编号：2024-064

广东芭薇生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年5 月16 日

活动地点：中证网·中路演中心（https://www.cs.com.cn/roadshow/）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2023 年年度报告业绩说明会的 投资者

上市公司接待人员：

公司董事长、总经理：冷群英女士

公司董事、副总经理：陈彪先生

公司董事会秘书：单楠先生 公司财务总监：夏玲玲女士

万联证券保荐代表人：王梦媛女士 万联证券保荐代表人：钟建高先生

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过PPT 解读的方式对公司 2023 年度经营情况进行了 简单的介绍与总结。同时，公司在业绩说明会上跟投资者进行了互动交流，并 就投资者普遍关注的问题进行了回复，主要问题及回复如下：

问题1：公司2023 年毛利较上年提升2.72 个百分点，原因是什么？

回复： 尊敬的投资者：您好！公司2023 年江高自有工厂集中化智能制造 持续发力，淘汰租赁老厂，节约租金、电费及物料消耗，生产效率提升，单位 制造成本下降，毛利率提升。感谢您的关注！

问题2：请问公司各个板块收入占比?

回复： 尊敬的投资者：您好！公司主营业务按产品分类及占比如下：护肤 品（除面膜）占比89.19%；面膜占比5.22%；洗护占比2.66%；彩妆及其他占 比2.15%；检测占比0.6%；其他业务收入占比0.18%。感谢您的关注！

问题3：公司申请并获得不少专利，请问这些专利主要是哪些方面？

回复： 尊敬的投资者：您好！截至2023 年度末，公司获得授权专利134 项，其中发明专利117 项，专利内容主要包括原料、配方、制备工艺方法等。 感谢您的关注！

问题4：公司2024 年发展规划和经营目标如何？

回复： 尊敬的投资者：您好！未来公司将继续围绕ODM 与OBM 主业布局， 深入挖掘行业潜力，不断提升核心竞争力，公司会在市场拓展、数字化运营、 技术改造、研究开发、人才引进这五个方面加大投入力度，以实现持续稳健的 发展。感谢您的关注！

问题5：请问公司2023 年现金分红情况？接下来几年公司分红率大约保 持在什么样的比例上？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司的利润分配政策保持连续性和稳定性， 重视对投资者的合理投资回报，兼顾全体股东的整体利益及公司的可持续发 展。

公司 2023 年度利润分配预案为：公司拟以权益分派实施时股权登记日应 分配股数为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利2 元（含税）。如股权登 记日应分配股数与目前预计不一致的，公司将维持分派比例不变，并相应调整 分派总额。实际分派结果以中国证券登记结算有限责任公司北京分公司核算的 结果为准。利润分配预案尚需经公司 2023 年年度股东大会审议通过，现金红 利将于股东大会审议通过后两个月内完成派发。未来公司会全力以赴做好经 营，在综合考虑公司盈利状况、未来发展需求等因素的前提下，尽最大可能积 极采取现金分红的方式，积极回馈公司股东。感谢您的关注！ "

问题6：冷董，您好，2024 年在手订单和去年同期相比如何？

回复： 尊敬的投资者，您好！由于化妆品属于快消品，周转速度相对较快、 生产周期相对较短，对于已经存在业务合作的单品，客户一般仅提前 1-2 周 进行下单，客户下单频率相对较高，目前无法预估2024 年在手订单情况，无 法做出直接对比。感谢您的关注！

问题7：请问公司的竞争优势有哪些？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司的竞争优势主要有：（1）技术研发优势： 公司自创立以来持续重视提升技术研发实力，掌握了 “ 功效活性物可视微囊稳 定包裹制备技术 ” 等化妆品制造相关技术。2023 年公司研发支出金额2743.48 万元，同比2022 年度略有增长，研发支出占公司营业收入5.85%。截至2023 年末，公司研发人员总计117 人，占公司总人数13.76%；公司拥有的国内外专 利134 项，其中发明专利117 项，具备较强的技术创新能力。（2）产品检测优 势：子公司悠质检测拥有化妆品检测仪器设备 200 多台/套，产品检测包含化 妆品、化学原料、香精香料、洗涤消杀类、包装材料及制品 5 大类，能够对 外出具第三方检测报告。目前，悠质检测具备检验检测能力，拥有 CNAS 国家 实验室认可委员会实验室认可证书、CMA 广东省市监局检验检测机构资质认定 证书、化妆品注册备案检验机构资质（含特殊化妆品人体功效检验检测）。（3） 智能制造优势：在信息化运营方面，公司通过搭建 SAP 系统、MES 系统（包 含了 WMS 系统、 QMS 系统）、LIMS 系统等信息化管理系统，配套运用 PDA 手持终端、RFID 及 AGV 等的硬件设备，打造仓储数据管控中心及数字化看板 中心，实现生产过程数据的自动采集、分析和追溯，大幅度减少纸质单据的使

用，使生产运营的数据动态可视化、在线化。 在工业化制造方面， “ 创新中心 &智慧工厂 ” 引进真空均质乳化机等生产设备， 全面升级乳化工艺，实现料体 乳化的高精纯度、高细腻度及高品质要求。此外，公司上线条码管理和质量管 理系统，实现从物料购进到成品出库整个产品生产周期内的品质可追溯。感谢 您的关注！

问题8：请您介绍一下行业发展趋势。谢谢！

回复： 尊敬的投资者，您好！行业发展趋势：（1）消费升级推动化妆品市 场需求快速增长（2）销售渠道多元化（3）国内品牌竞争力不断增强（4） “ 功 效型 ” 护肤品风头正盛（5）化妆品代工集中度有望进一步提高。感谢您的关 注！

问题9：冷总你好，想问下贵司合成生物技术目前处于何种阶段？

回复： 尊敬的投资者：您好！公司募投项目包括了生物合成技术的应用， 目前正在推进中，感谢您对公司的关注！后续公司将结合行业发展趋势、公司 资金使用计划，积极有序地推动募投项目的实施进度，以提高公司的核心竞争 力与资金使用效率。感谢您的关注！

问题10： 公司今年市值管理工作有什么计划？

回复： 尊敬的投资者：您好！公司将全力以赴专注做好经营和管理工作， 不断提升核心竞争力，以优异的经营业绩和盈利能力回报股东。公司将积极关 注市场行情，适时采取相关措施，以提振市场信心，维护股价稳定，具体情况 请关注公司公告。感谢您的关注！

问题11： 请问目前公司在合作的品牌包括哪些？公司在市场拓展方面 有哪些举措？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司产品销售覆盖国内外市场，累计为 1000 多个化妆品品牌提供产品及服务，与联合利华（包含：多芬、力士、凡士林等 品牌）、仁和匠心、HBN、SKINTIFIC、丸美、纽西之谜、红之等国内外知名化妆 品品牌商建立了较为稳定的业务合作关系。面对国内市场，公司将积极寻求与 各渠道头部客户的合作机会，并加强与现有客户的沟通与合作，通过精准的市 场定位和产品营销，扩大市场份额。同时，公司将加大对国外市场的开拓力度， 通过参加国际化妆品展会等活动，提升公司在国际市场的知名度和影响力。感

谢您的关注！

问题12：公司今年的主打产品是什么？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司生产的产品主要包括护肤类、面膜类、 洗护类、彩妆类四大类别，此外，公司通过子公司悠质检测开展化妆品检测业 务。感谢您的关注！

广东芭薇生物科技股份有限公司

董事会 2024 年 5 月 17 日