秋乐种业 — Call Transcript 2024

Jan 31, 2024

证券代码：831087 证券简称：秋乐种业 公告编号：2024-002

河南秋乐种业科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担 个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

 特定对象调研

□分析师会议

□媒体采访

□业绩说明会

□新闻发布会

□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

河南秋乐种业科技股份有限公司（以下简称“秋乐种业”或“公

司”）于 2024 年1 月31 日（周三），参加了由开源证券北交所研究 中心总经理诸海滨在进门财经网络平台主持的投资者交流会。

（二）参与单位及人员

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开源证券、中信证券、平安证券、万和证券、东方财富证券、国 联基金、中天汇富基金、工银国际控股、华夏理财、湘财基金、鸿运 私募基金、上海冰河资产、海南贝盈、宁波三登投资、上海临信资产、 深圳市明达资产、深圳市尚诚资产、上海汇瑾资产、深圳高申资产、 北京高榕资本、上海君翼博星。

（以上排名不分先后）

（三）上市公司接待人员

董事长侯传伟先生，董事、董事会秘书兼财务负责人李敏女士 三、投资者关系活动主要内容

问题1：公司在营销网络布局上有何优势？

回答： 公司的销售网络覆盖全国20 多个省份，一级经销商数量 近2000 家，二级经销商数量近万家。公司组建了包括玉米种子、小 麦种子、花生种子在内的5 大营销中心，12 个营销大区，并成立了三 支玉米团队，两支小麦团队和两支花生团队，良好的营销服务体系和 强大、专业的销售团队，使得公司种子产品的市场竞争力始终保持在 行业前列。

问题2：秋乐种业在区域布局和基础设施建设方面有哪些优势？

回答： 公司在甘肃张掖、海南南繁、河南新乡建有科研基地、育 种基地，同时在我国最优质玉米制种基地之一甘肃张掖设有子公司， 甘肃秋乐年年都被评为3A 级企业；公司在甘肃张掖、河南郑州、河 南新乡都建有现代化的加工厂；此外公司在河南还拥有小麦种子、花 生种子的优质制种基地以及先进的质量检验中心。公司通过制种基地、 加工中心与质量检验中心的紧密结合，执行严格的质量控制标准，确

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保公司出厂的种子产品符合国家标准、行业标准，从而保障了公司产 品的竞争优势。

问题3：秋乐种业在人才和研发方面有哪些优势？

回答： 公司创办人张新友院士及合作的许为刚院士都是种业领域 的专家，从事种子研发、经营管理多年，对行业现状和发展趋势具有 敏锐的洞察力。

公司推广的不少小麦和花生新品种都是由这些院士牵头育种的。 此外，公司还培养了一批育种专家，例如，首席玉米育种专家鲁海华 已培育了10 多个经审定的新品种，获得植物新品种权4 项；王振云、 孙文鑫等小麦育种专家也研发出多个优质品种。公司的管理团队由6 名拥有逾20 年行业经验的高级管理人员和45 名主要学习农业和管 理的中层管理人员组成，能够制定出高效务实的业务发展策略、准确 评估和应对风险，并已成为公司高效运转、市场竞争力提升等的中坚 力量。

问题4：公司未来有什么发展规划和市场扩展计划？

回答： 公司未来会考虑围绕公司现有主营业务的并购来夯实自身 的行业地位，主要并购方向为具有资源优势及区域销售优势的种子企 业，通过并购，增加新的种子品类，打造综合性多元化作物种业公司， 占据行业领先地位。

具体来讲公司会坚持“一精、一增、一拓展”(精主业、增新业、 拓区域)的发展战略。公司在玉米业务方面除深耕黄淮海之外，将通 过在西北、东北扩建团队或并购方式拓展以上区域的玉米业务；在小

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麦业务方面除深挖黄淮南片小麦之外，将通过建立团队或并购方式扩 展黄淮北片小麦和西北春小麦业务。

问题5：2023 年公司的业绩增长主要是由什么推动的？玉米、小 麦和花生这些主要业务在收入占比上有没有变化？

回答： 2023 年，公司业绩的主要增长来自于玉米种子和小麦种 子。其中，玉米种子销量和销售价格都有显著增长；小麦种子销量突 破了5,000 万斤，销售收入突破了1.3 亿元，销量与销售价格均有所 提升。在营收占比上，各类产品的收入占比总体保持稳定。

问题6：2023~2024 经营年度的销售价格与成本情况如何？行业 供求状况又是如何？

回答： 2023~2024 经营年度，玉米种子的销售价格有所提升。一 方面是玉米种子制种成本的增加；另一方面，行业存在严重供过于求 的情况，市场表现出两极分化。但是，公司经营的秋乐368 等玉米品 种竞争力较强，市场需求旺盛，销量和价格坚挺。

问题7：小麦和花生种子业务的营收及未来计划是什么？还有其 它新品种的影响？

回答： 公司小麦种子未来业务布局主要聚焦在两个方面：第一， 深挖公司的优势市场-黄淮麦区南片，大力拓展新市场-黄淮北片及西 北春小麦区域；第二，公司目前在继续做好百农307、郑麦9188、大 平原1 号、秋乐618 等主推品种推广、销售的同时，加大研发投入力 度，持续培育、储备包括高产型小麦品种、优质强筋小麦、弱筋专用

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小麦等新品种，并会积极对接下游加工企业，储备种粮产业链的小麦 品种等。

花生种子作为公司种子业务的重要组成部分，由全资子公司豫研 科技负责经营。根据公司的规划，公司将打造“渠道销售+优质政府 供应+高油酸产业链对接”业务体系，扩大花生种子的业务规模，增 厚花生种子的经营业绩。要实现该业务体系，公司主要在以下3 个方 面发力：第一，以高抗青枯病和白绢病为主要研发方向，加大花生种 子的研发投入，实现品种升级换代。第二，升级改造现有花生种子生 产线，增加花生中转储运仓，升级花生种子色选+型选设备，打造国 内一流花生种子果加工线。此外，加快花生种子米生产线建设，满足 客户需求。第三，优化渠道销售，重点发力东北区域及新疆不能留种 区域的高油酸花生市场渠道建设，同时深挖河南、南方传统优势渠道 区域。

问题8：2024 年的玉米制种面积有确定吗？与2023 年相比，种 植面积的增幅如何？

回答： 公司2024 年的玉米种子制种面积基于销售计划已有初步 规划，但是具体面积要到三月份才能确定。此外，公司也会结合转基 因产品的产业化落地进度和市场情况进行调整 。

问题9：转基因产品的通过预计会对公司带来多少收入影响？

回答： 目前，公司秋乐368 品种已经在收入中占有较高的比重。 根据秋乐368 产品的特性，若通过转基因审批，预计该品种销售价格、 销量将有所增加。

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问题10：公司在种业行业集中度提升方面的战略是什么？

回答： 公司预计种业行业集中度将会提升。未来，公司将根据发 展战略需要寻求并购机会，扩大规模和增加品类，夯实自身的行业地 位。

问题11：目前公司与大北农等合作伙伴的合作模式如何？

回答： 目前，公司与大北农、杭州瑞丰、先正达等性状公司主 要采用委托对方转育和利用上述性状公司授权提供的供体材料自主 转育两种模式。

问题12：当前和未来玉米种子的价格趋势怎样？

回答： 公司目前主营的农作物种子有玉米种子、小麦种子和花生 种子。小麦种子和花生种子属于常规种，目前我国粮食价格下行趋势， 会逐步回升趋于稳定。公司预测未来一两年种子价格会保持稳定，不 会有较大波动。

玉米种子属于杂交种，玉米种子价格与种子成本、玉米粮食价格、 供需关系等有较大关联。受畜牧业价格持续低迷影响，我国玉米粮食 价格下行，粮贸市场交易处于迟缓阶段，农户惜售，购种积极性较低， 再加上2023 年制种面积增加，玉米种子市场供需比为167：100（全 国农技推广中心发布数字），可以预测今年玉米种子市场总体供严重 大于求。此外，目前玉米种子的制种成本处于近几年的高值时期。在 此行业背景下，由于不同玉米品种表现存在显著差异，畅销品种供求 基本平衡，畅销品种价格和毛利率空间较往年基本保持稳定，而非畅

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销品种严重滞销，非畅销品种价格和毛利率空间较往年将有所下滑。

问题13：公司募投项目的研发进展和成果转化的时间进度如何？ 回答： 公司募投项目的建设正在有序推进中。目前，募投项目尚 未建设完成。

问题14：秋乐种业今年的净利率有所上升，请问2024 年毛利率 水平会因为产品结构的变化有显著的变化吗？

回答： 预计2024 年产品结构总体保持稳定，公司综合毛利率预 计不会有显著的变化。近年来，秋乐368、秋乐618 等畅销品种的销 售收入占玉米种子的销售收入比例呈上升趋势，从而有利于公司综合 毛利率的提升。

问题15：公司正在研发的新种子品种，对2024 年或2025 年的 公司业绩有何影响？

回答： 未来，公司将继续利用好目前畅销品种的竞争优势，此外， 公司也将推广适应市场需求变化的新品种，公司会结合种植大户的需 求推广高密度或中密度品种。

未来，秋乐999、秋乐991、玺旺128 等新品种的推出将丰富公 司的产品线、提升销售收入。此外，公司也注意到种植模式的变化， 比如土地流转和种植大户的增加，公司推出的安丰192、吉农玉1669、 云瑞408 等已经得到市场的认可。公司对这些新品种的市场表现充满 信心，上述新品种的推出将对公司的未来业绩产生积极影响。

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河南秋乐种业科技股份有限公司

董事会

2024 年2 月1 日

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