秋乐种业 — Call Transcript 2023

Apr 27, 2023

证券代码：831087 证券简称：秋乐种业 公告编号：2023-050

河南秋乐种业科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

□分析师会议

□媒体采访 □√ 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

河南秋乐种业科技股份有限公司（以下简称“秋乐种业”或“公司”）于 2023 年 4 月 27 日（周四）下午 15:00-17:00 通过全景网“投资者关系互动平台” （https://ir.p5w.net）网络方式举办 2022 年年度报告业绩说明会，通过网络线上 与投资者进行了沟通和交流。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参加公司 2022 年年报业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员

公司董事长：张新友先生

公司董事、总经理：侯传伟先生

公司董事、董事会秘书兼财务负责人：李敏女士 招商证券股份有限公司保荐代表人：张燚先生

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过年报视频对公司情况及 2022 年度经营业绩情况进行了 介绍。同时，公司在年度报告业绩说明会上就投资者普遍关注的问题进行了沟通 与交流。主要问题及回复如下：

问题 1 、请教一下贵司作为以玉米种子为主的种企，一般玉米种子销售旺季 在 1 和 4 季度，为何近三年一季度的营收与四季度相比差距较大，甚至一季度 的营收是四个季度里最少的。感谢

回复： 您好！公司的主营品种包括玉米、花生、小麦等，根据不同作物的生 长周期，销售旺季也会有所不同。公司的玉米种子销售主要集中在 1 季度和 4 季 度，与同行业可比公司不存在差异，符合行业惯例。公司一季度销售的主要是玉 米种子和少量花生种子，而 4 季度公司销售的产品除了玉米之外，还有小麦和花 生种子，故从收入整体来看，各季度营收会受产品结构影响而有所波动。感谢您 对公司的支持与关注！

问题 2 、作为农业大省的河南，为何贵司种子销售前三大客户并没有在河南 而在别的省份？贵司在河南省内是通过什么方式销售种子（各县种子站，零售 店）？贵司今后如何在农业大省河南提高种子市场占有率？

回复： 您好，公司在河南省的销售收入约 2.18 亿元，占公司主营业务收入 的 50.18%，因此河南省是公司种子销售非常重要的区域，但由于各区域经销商 销售方案、宣传力度及营销方式有所不同，导致各区域经销售集中度有所差异。 公司在河南省采取销售模式与其他区域一致。未来，公司将持续加大科研投入， 选育出更多适宜全国不同生态区域特点的优良品种，加强品种宣传推广力度，强 化种子加工质量，进行多点示范、观摩，提高市场占有率。感谢您对公司的支持 与关注！

问题 3 、请问行业内的主要企业有哪些？

回复： 您好！公司所处行业内已具备一定经营规模、形成品牌市场影响力且 与公司在日常经营中已形成竞争关系的可比公司包括袁隆平农业高科技股份有 限公司、山东登海种业股份有限公司、安徽荃银高科种业股份有限公司、万向德

农股份有限公司等。感谢您对公司的支持与关注！

问题 4 、请问侯总，生物育种研发提升能力项目建设周期是多久？

回复： 您好！生物育种研发提升能力项目计划建设周期是 2 年，感谢您对公 司的关注与支持！

问题 5 、您好，可以整合省内别的种子公司，做强做大，农业大省，应该有 个强大种子公司。院士，省农科院，育种中心，…

回复： 您好，感谢您的建议，河南省委省政府对种业发展高度重视，秋乐种 业作为河南省上市的第一家种业国有控股企业，响应省委省政府的号召，理应在 种业振兴和建设农业强省方面有所担当。感谢您对公司的支持与关注！

问题 6 、也请侯总简单分析一下公司经营活动现金流量。

回复： 您好！2022 年度，公司经营活动产生的现金流量净额为 12430.99 万 元，经营性活动产生的现金流量净额大于当期净利润，现金流状况良好。

2022 年度，公司销售商品、提供劳务收到的现金为 50185.78 万元，该项目 的变动趋势与公司营业收入的变动趋势一致。2022 年度，公司购买商品、接受劳 务支付的现金为 33190.87 万元，该项目的变动趋势与公司营业成本的变动趋势 一致。经营活动产生的现金流量净额与上期基本持平，经营状况良好。感谢您对 公司的关注与支持！

问题 7 、请问李总公司主要固定资产折旧年限多少年，已计提多少年？

回复： 您好！公司房屋及建筑物 20-25 年，机器设备 4-10 年，运输设备 4- 10 年，办公及其他设备 3-5 年，公司按照会计准则规定，自初始确认后按照年限 平均法计提折旧，因此已计提年限与初始确认时间有关。感谢您对公司的关注与 支持！

问题 8 、请问公司目前产能怎么样？

回复： 您好，公司玉米种子加工产能每年是 15824.16 万斤，小麦种子加工 产能 12960 万斤，花生种子产能 3456 万斤。感谢您对公司的支持与关注！

问题 9 、转基因玉米目前国家有何政策？在政策允许下贵司转基因玉米种子 是否具备大面积推广？

回复： 您好，2022 年 6 月，《国家级转基因玉米、大豆品种审定标准（试行）》 发布，标志着我国转基因商业化政策正式落地实施。安全证书及品种储备较为丰

富的种子企业，或可在生物育种产业化早期获得先发优势。同时，基于生物育种 建立的较高行业壁垒，种业行业集中度将进一步提升，具备研发优势和资本规模 较大的企业有望得到快速发展。

公司已经对玉米转基因方面进行了积极准备工作。先后与杭州瑞丰生物科技 有限公司、北京大北农生物技术有限公司和先正达生物科技（中国）有限公司合 作开展了转基因育种工作，为未来我国政府允许转基因玉米品种商业化后的生产、 销售进行了充分准备。感谢您对公司的支持与关注！

问题 10 、请问公司今年制种费有没有变化？

回复： 您好，由于近几年种业行业景气度较高，制种基地面积供不应求，因 此制种费用处于连年上涨的情况，报告期内制种费用较以往年度均有上涨。感谢 您对公司的支持与关注！

问题 11 、为何终止回购？

回复： 您好！公司 2023 年第一次临时股东大会审议通过回购股份方案后， 公司积极办理回购证券账户开户等事宜，以推动回购股份方案的实施。因 2023 年 1 月 31 日-2023 年 2 月 2 日，公司股票连续 3 个交易日收盘价格均高于本次 发行价 6 元/股，达到公司承诺的稳定股价措施的停止条件，公司终止本次回购 股份。公司实施及终止回购股份方案已履行了董事会、股东大会审议程序，并及 时发布了相关公告。股票价格波动是市场行为。公司严格按照之前公告的承诺和 相关规定进行或终止股票回购，并发布相关公告。公司 2022 年度归属于上市公 司股东的净利润 6171.93 万元，较 2021 年度大幅增长 54.01%，2023 年，公司将 继续以玉米种子、小麦种子、花生种子“育繁推一体化”为核心，加大科研投入， 通过完善科研平台建设、优化科研人员配置和整合社会优势科技资源等措施，进 一步提升公司自主科研创新能力，培育一批符合市场多样化需求的高产、稳产、 综合抗性好的优质玉米、小麦等新品种，提升公司的核心竞争力，实现高质量发 展。感谢您对公司的支持与关注！

问题 12 、公司一季度净利率与毛利率创下历史新高，请问公司一季度如何 取得如此好的成绩？ 2023 年公司新品单价相比去年价格如何？

回复： 您好！公司 2023 年度一季度销售的主要是公司主营的玉米种子，对 比上年同期，库存量充足，品种结构不断优化，利润品种占比提高，且销售价格

也比去年有所提升，使公司经营业绩取得较好的成绩。感谢您对公司的支持与关 注！

问题 13 、作为公司的坚定支持者，股票持有者，一直关注公司的发展，也 注意到种业集团业已成立，但是还没有正式挂牌和完成工商注册，请问什么时候 完成注册，种业集团的成立对贵公司的发展有何积极影响？

回复： 您好！非常感谢您对公司发展的支持与关注！目前，河南人民政府、 河南省相关主管部门正在积极推动河南种业集团公司的组建挂牌。公司将抓住组 建河南种业集团的战略机遇，进一步深化与国家生物育种产业创新中心和神农种 业实验室等创新平台的合作，不断完善商业化育种体系，持续提升育种技术创新 能力和突破性品种研发水平，增强公司核心竞争力。感谢您对公司的支持与关注！

问题 14 、公司是否有运用 AI （人工智能）协助公司培育抗虫，抗旱等优良 转基因种子？公司是否已有转基因大豆相关的技术储备或者已量产大豆种子？

回复： 您好，人工智能技术在转基因研究过程中的应用主要是与合作单位共 同使用。大豆转基因品种正在研发储备当中。感谢您对公司的支持与关注！

问题 15 、请问 2023 年公司经营利润目标及盈利预测？

回复： 您好！2023 年公司将结合自身发展情况，积极制定并落实经营目标， 具体业绩情况请关注公司定期报告。感谢您对公司的支持与关注！

问题 16 、请问目前公司在手的订单有多少？订单总额多少？

回复： 您好！种业行业的销售按照作物的生长季节，有明显的周期性，截至 第一季度末，公司合同负债余额约 1.75 亿元，均为预收的玉米、小麦、花生等种 子订单货款，公司会根据客户需要及时完成发货。感谢您对公司的支持与关注！

问题 17 、国家土地进行一轮改革，土地流转开始向大农户承包制实行！请 问公司在种子销售方式是否跟得上土地流转政策而改变？目前公司在面向大农 户种子销售方式有哪些方式？大农户种子销售毛利率相比授权种子站销售毛利 相差多大？

回复： 您好，公司的销售方式一直契合国家土地流转政策，销售方式采取经 销或直销方式，大农户的毛利率相比授权种子有一定的差异。感谢您对公司的支 持与关注！

问题 18 、公司在 2022 年 12 月份在北交所挂牌，郑州市以及郑州高新区分

别奖励贵司 800 万， 280 万一共 1080 万。请问政府奖励金预计在 2023 年几季度 记入财务利润？

回复： 您好！根据企业会计准则规定,公司应当在实际收到政府补助款时记入 当期损益，截至 2023 年 1 季度末，已收到高新区奖励 200 万元，并记入一季度 公司利润，其他奖励款目前尚未收到。感谢您对公司的支持与关注！

问题 19 、您好，相信在这届领导班子的带领下，一定能把秋乐种业做成农 业大省的标杆企业。走向全国，全世界的国际企业。

回复： 您好，感谢您对种业产业和秋乐种业的关心与支持。

问题 20 、请董事长介绍一下公司的主要产品及服务？

回复： 您好！报告期内，公司的主要产品是各类农作物种子，具体包括玉米 种、小麦种及花生种等。玉米种主要包括秋乐 368 玉米种、秋乐 618 玉米种、郑 单 958 玉米种等；小麦种主要包括百农 307 小麦种、郑麦 9188 小麦种等；花生 种主要包括远杂 9102 花生种、豫花系列花生种等。感谢您对公司的支持与关注！

问题 21 、请问，公司上市时政府 800 万奖励记入 2022 年，还是记入一季报？ 中报？高新区 280 万奖励记入一季报。

回复： 您好！截至目前，公司尚未收到郑州市政府 800 万元上市奖励，在 2023 年一季度收到郑州市高新区奖励 200 万元，已计入当期损益。感谢您对公 司的支持与关注！

问题 22 、公司一季度可谓产销两旺，并创下历年一季度新高！请问是如何 提高产销两旺？公司哪些种子在全国种业占有率以及亩产量处于行业龙头？

回复： 您好！近年来，公司培育秋乐 368 玉米种、秋乐 618 玉米种、引入秋 乐百农 307 小麦种等一批符合市场多样化需求的高产、稳产、综合抗性好的优质 玉米、小麦等新品种，合理安排育繁推一体化的产能，有效进行市场推广、销售， 实现了 2023 年 1 季度的营业收入快速增长。公司秋乐 368 玉米种子、秋乐 618 玉米种子、秋乐百农 307 小麦种子等市场占有率均处于行业前列。感谢您对公司 的支持与关注！

问题 23 、作为农业大省，请问公司在转基因种子培育技术目前是否有产品 进行中？公司在转基因育种有何优势？

回复： 您好！目前，公司尚未有具体的可商业化转基因玉米品种产生，也未

进行转基因品种的生产与销售。但公司已经对玉米转基因方面进行了积极准备工 作。先后与杭州瑞丰生物科技有限公司、北京大北农生物技术有限公司和先正达 生物科技（中国）有限公司合作开展了转基因育种工作，为未来我国政府允许转 基因玉米品种商业化后转基因品种的生产、销售进行了充分准备。感谢您对公司 的支持与关注！

问题 24 、国家今年鼓励扩大大豆种植面积，玉米播种面积可能有所减少， 对公司经营业绩有没有实质性影响？

回复： 您好！公司经营的大豆品种郑 196 受到广大种植户的喜爱，目前公司 在售的玉米品种也深受市场欢迎，国家鼓励扩大大豆种植面积对公司经营业绩不 会造成实质性的影响。感谢您对公司的支持与关注！

问题 25 、请问公司转基因玉米有何优势？转基因育种在农业大省产销如何 快占领种子市场？

回复： 您好！公司已经对玉米转基因方面进行了积极准备工作。先后与杭州 瑞丰生物科技有限公司、北京大北农生物技术有限公司和先正达生物科技（中国） 有限公司合作开展了转基因育种工作，为未来我国政府允许转基因玉米品种商业 化后转基因品种的生产、销售进行了充分准备。

用公司优异的基础性品种转育的优良基因性状的转基因品种通过示范、展示、 现场观摩以及销售渠道优势迅速占领种子市场。感谢您对公司的支持与关注！ 问题 26 、请问公司主要产品营收如何？

回复： 您好！公司主营业务中玉米种子收入约 2.72 亿，小麦种子约 1.04 亿 元，花生种子约 0.49 亿元，其他种子约 0.07 亿元，共计约 4.33 亿元，感谢您对 公司的支持与关注！

问题 27 、作为农业大省，公司如何通过种子知识产权保护提升贵司营收与 净利润增收？

回复： 您好！公司一直重视知识产权保护工作。首先，公司自主培育的品种 会及时申请植物新品种权保护，2022 年 11 月公司培育的小麦品种“秋乐 6 号” 取得了农业农村部办法的植物新品种权证书（CNA20191006007）。其次，对于发 现的其他经营者违法经营公司具有品种权或专有经营权的种子的侵害公司知识 产权的情况，公司发现会依法提起诉讼索赔。感谢您对公司的支持与关注！

问题 28 、公司二季度订单如何？

回复： 您好！种业行业的销售按照作物的生长季节，有明显的周期性，截至 第一季度末，公司合同负债余额约 1.75 亿元，均为预收的玉米、小麦、花生等种 子订单货款，公司会根据客户需要及时完成发货。感谢您对公司的支持与关注！ 四、备查文件

公司在全景网举办的 2022 年年度报告业绩网络说明会相关视频讲解材料及 投资者提问与公司回复记录（https://rs.p5w.net/html/137017.shtml）。

河南秋乐种业科技股份有限公司 董事会 2023 年 4 月 28 日