吉林碳谷 — Call Transcript 2024

May 12, 2024

证券代码：836077 证券简称：吉林碳谷 公告编号：2024-050

吉林碳谷碳纤维股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 5 月 10 日

活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参加本活动的投资者

上市公司接待人员：公司董事长宋德武先生；公司总经理李凯先生；公司董

事会秘书、财务总监卢贵君先生；公司保荐代表人黄立凡先生；公司保荐代表人 胡占军先生

三、 投资者关系活动主要内容

• 1 、请问公司年产 3 万吨高性能原丝项目投产了吗？目前公司产能是多少以

• 及还有多少在建产能？

回复： 感谢您的关注，公司年产 3 万吨高性能碳纤维原丝项目正在建设中， 公司将根据市场情况推进建设，预计 2024 年逐步建成投产。

公司前期项目全部建成投产，15 万吨碳纤维原丝项目完成了 80%，年产 3 万吨高性能碳纤维原丝项目正在建设中。

2 、请问市场供需变化对公司业绩产生多大影响，公司后续有何措施增利？ 回复： 感谢您的关注，2023 年度碳纤维市场供需变动对公司经营业绩产生 了一定程度的影响。公司作为国内原丝领域的领军者，发展目标定位于国际一流 的原丝供应商，后续公司将持续提升产品性能、推动碳纤维应用领域拓宽，增加 公司核心竞争力与持续盈利能力。

3 、公司 2023 年前五名客户销售金额占全年销售金额的比例达到了 90.24% ， 公司面临较大的客户集中度风险，请问公司是否有采取相应的防范措施？

回复： 感谢您的关注，公司客户集中度较高主要是源于行业的发展现状、竞 争格局及下游应用领域的特点。公司作为国内主要的规模化碳纤维原丝供应商， 公司产品的性能、设备通过性、成本等均有较大的优势，公司一直以来坚持在技 术提升的基础上拓宽碳纤维应用领域，开拓新市场、新客户。后续公司将将通过 持续关注现有客户需求，在客户需求早期介入，与客户需要紧密结合，巩固客户 粘性；全面掌握行业新客户信息和动态，及时介入，以自身对原丝长期理解为客 户提供建设性意见，促成新客户的获得；积极推动碳纤维在新的领域的应用，提 早布局。

4 、请问公司产品结构是否有优化趋势？

回复： 感谢您的关注，公司持续加大技术投入，产品结构逐年优化。公司年 产 3 万吨高性能碳纤维原丝项目，立足于突破T800、T1000 级高性能关键指标， 预计公司高性能原丝比例将进一步提升。

5 、公司 2023 年收入约为 20 亿元人民币，按照每吨原丝 3-4 万元的价格估 算，其销量大约为 6 万吨。若以 2 吨原丝产出 1 吨碳纤维的转换率计算，则可 生产约 3 万吨碳纤维。这一数字远超全球风电叶片对碳纤维的 2 万吨年需求量， 国内 6000 吨年需求量。请问公司销售的原丝最终是如何被终端消化的？

回复： 感谢您的关注，碳纤维是一种新型材料，用途广泛，将逐步从特殊领 域走进千家万户，未来前景十分良好。从行业发展角度，碳纤维行业前景广阔，

但是具体到某个时期，受当时多种因素影响，市场需求也会出现起伏和波动。公 司作为国内原丝领域的领军者，发展目标定位于国际一流的原丝供应商，相关产 能的布局会从行业发展趋势、公司的全球布局角度来安排，而不会受短期因素的 影响。公司产品覆盖了碳纤维原丝全系列产品，广泛应用于军、民及工业领域， 风电是众多领域中的一部分，随着风电领域需求量回暖和其他领域逐步放量，公 司产能将得到有效消化。

6 、 2023 年年报中，碳纤维原丝营业成本同比增加 22.03% ，请问合资公司 吉林国兴宝冠助剂有限公司的油剂何时能够并入生产流程，大概能降低营业成 本多少？

回复： 感谢您的关注，公司年产 6000 吨碳纤维助剂项目预计于 2024 年完工， 该项目为碳纤维原丝油剂的研发及生产，实现碳纤维原丝油剂国产化，大幅度降 低公司成本，提高产品质量和竞争力，实现自主创新和技术突破，提高公司产品 在碳纤维产业上的重要地位。

7 、请问公司 20 亿营业收入，但只有 2 个销售人员，人均创收 10 亿元，远 超同行业上市公司水平，另外公司管理费用等期间费率也远低于同行业上市公 司，这是怎么做到的？

回复： 感谢您的关注，公司主要从事碳纤维原丝业务，与可比上市公司产品 不同，公司原丝产品获得市场的广泛认可，下游客户与公司形成了良好且稳定的 合作关系，碳纤维产业主要集中于东北、华东等地区，公司客户多分布于此，同 时公司售后服务安排相关业务骨干进行服务，故销售人员相对较少。后续随着公 司规模扩大、业务拓展，将匹配相应人员。

报告期内，公司期间费用随着业务规模变动。公司管理费用率较同行业上市 公司较低主要是公司作为国有控股企业，厉行节约，对相关费用等进行了较为严 格控制。

8 、请问公司有没有回购注销的计划？或者对公司核心员工进行股权激励的 计划？

回复： 感谢您的关注，公司持续关注公司股价及员工激励，持续积极推动符合公 司发展阶段的市值管理与相关激励约束措施，请持续关注公司信息披露，谢谢。

吉林碳谷碳纤维股份有限公司

董事会 2024 年 5 月 13 日