科润智控 — Call Transcript 2022

Nov 13, 2022

证券代码：834062 证券简称：科润智控 公告编号：2022-088

科润智能控制股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

☑ 业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

科润智能控制股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 11 月 11 日（周 五）下午 15:00-17:00 在全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）举 办 2022 年第三季度报告业绩说明会。

（二）参与人员

公司董事长：王荣先生；

公司副总经理、董事会秘书：李强先生；

公司财务负责人：何永福先生；

财通证券股份有限公司保荐代表人：许昶先生。

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过视频解读对公司 2022 年第三季度经营业绩情况进行 了介绍。同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题 及回复概要如下：

问题 1 ：类似咱们行业的产品销售是否具有地域保护？我看每个省市都有 自己的输配电公司，是否很难对省外销售？

回复： 公司所处行业产品的销售受地域的影响较小，公司产品分别在国内 华东、华中、华北等地区均有销售，公司在省外的销售工作正常开展。

问题 2 ：请问贵司在智能电网上有哪些核心优势产品和布局？

回复： 公司在输配电及控制设备产品领域持续创新，注重开发低耗能、环 保型、智能型产品，努力改变传统的工艺结构，在产品智能化创新、节能环保 创新、产品性能创新以及应用技术创新方面持续开拓。公司是工信部第三批专 精特新“小巨人”企业、“浙江省企业技术中心”、“科润自动化电力设备省级

高新技术企业研发中心”，并曾获得“浙江省科技进步二等奖”、“浙江省装备 制造业重点领域首台（套）产品”、“浙江制造精品”等荣誉。公司研制的智能 型光伏(风力)发电专用预装式变电站被评定为“2019 年度浙江省装备制造业重 点领域首台(套)产品”、SCB13-2000/10 节能低噪音智能型干式变压器被评定为 “2020 年度浙江省装备制造业重点领域首台(套)产品”；智能型光伏(风力)发电 专用预装式变电站同时荣获“2020 年度浙江制造精品”称号。公司持续的研 发与创新能力为保持公司在传统输配电及控制设备制造业的竞争优势及深入 拓展新能源业务领域奠定了坚实的基础，保障公司盈利的持续增长。

问题 3 ：募投项目进展情况今年能否增加公司收入？

回复： 年产 500 万 KVA 节能型变压器生产线建设项目建设周期为 24 个月， 涉及土地测量勘察、厂房建设、设备安装与调试，实施计划所采取的措施与原 则是：各阶段工作尽量提前准备，允许有一定程度的交叉，如在施工设计阶段 可以进行技术培训、设备选型与订货，土建施工末期可以进行设备安装等，严 格管理和科学实施，确保整体进度按时完成。

今年，因防疫政策要求，部分生产厂家的物资供应、工程施工安排受到一 定影响，特别是上半年部分地区实行封控管理，给物资配送、人员自由流动造 成较大影响。受此影响，年产 500 万 KVA 节能型变压器生产线 123 厂房工程 施工进程略有滞后。

截至目前，年产 500 万 KVA 节能型变压器生产线 123 厂房工程基本完成 主体工程建设、主要设备的购建、安装、调试等工作。与此同时，公司完成变 压器事业部生产基地的搬迁，新园区的部分厂房、产线已投入使用。随着后续 工作的有序开展，新园区的大部分厂房、产线将在年内陆续投入使用，生产完 工变压器等产品并及时交付客户使用，将增加公司的收入。

问题 4 ：近期多地疫情暴发，对公司生产经营有影响吗？

回复： 疫情对我们公司的正常生产经营的影响较小。

问题 5 ：公司技术研发如何，在行业中与竞争对手相比有何优势？

回复： 一直以来公司都很重视技术研发，截至目前，公司拥有实用新型专 利 70 项、发明专利 9 项，建有浙江省企业技术中心、工信部第三批专精特新 “小巨人”企业、衢州市级专家工作站，被评为国家高新技术企业、浙江省知 名商号、浙江省名牌产品等，荣获衢州市政府质量奖。公司通过了质量管理体 系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、测量管理体系认证，各系列产品 均通过国家认证的试验所的试验，公司拥有变压器试验报告 98 份，低压产品 试验报告 22 份，高压产品试验报告 21 份，CQC 低压产品认证证书 24 份，CQC 变压器产品节能认证证书 12 份。

问题 6 ：公司产品是否有应用到家用电器方面？

回复： 我们公司的产品目前没有应用到家用电器方面。

问题 7 ：请问公司是否有特高压和充电桩产品？

回复： 我们公司有充电桩产品但没有特高压产品。

问题 8 ：公司今年营收大幅增加是产能增加了吗？

回复： 公司前三季度发生额较上年同期增加 1.94 亿元，同比增长 46.84%， 其中，第三季度发生额较上年同期增加 0.93 亿元，同比增长 56.03%。主要系： 1）“双碳”政策的施行及“能效”提升产生较大的市场需求，公司持续优化生 产经营，大力推进产品研发和创新，抓住市场有利时机，变压器产品生产和销 售增长极快。前三季度收入同比增长 73.22%，主要系新能效等级的变压器收 入同比增长 120.00%所致；第三季度收入同比增长 39.02%，主要系新能效等级

的变压器收入同比增长 66.51%所致。2）公司成功登陆北交所，产品品牌效应 凸显，高低压成套设备产品保持快速增长态势，前三季度同比增长 63.18%， 第三季度同比增长 180.36%。

今年以来，公司获取订单充足，生产经营持续处于紧张繁忙、平稳有序状 态，公司产品产量大幅提升。截至目前，公司年产 500 万 KVA 节能型变压器 生产线 123 厂房工程基本完成主体工程建设、主要设备的购建、安装、调试等 工作。与此同时，公司完成变压器事业部生产基地的搬迁，新园区的部分厂房、 产线已投入使用。随着后续工作的有序开展，公司的产能将增加较大。

问题 9 ：请问浙江科润智慧新能源设备有限公司主要的业务方向有哪些？

回复： 浙江科润智慧新能源设备有限公司主要的业务方向是电力储能及相 关新能源控制系统和智慧电网系列产品的研发、制造、销售及与之相关的技术 咨询。

问题 10 ： 公司上市以来披露的业绩亮眼，未来是否依旧会保持高速增 长？

回复： 公司 2022 年前三季度实现营业总收入 6.07 亿元，同比增长 46.84%； 实现归母净利润 3,096 万元，同比增长 159.66%；其中，公司第三季度实现营 收 2.6 亿元，同比增长 56.03%，实现归母净利润 1,657 万元，同比增长 40.91%， 扣非后利润为 1,607 万元，同比增长 149.40%。公司资产状况、盈利能力、偿 债能力等良好，各项财务指标健康。

截至目前，公司在手订单充足，各项生产经营活动平稳有序开展。 问题 11 ：公司产品毛利率持续下降，有何应对措施？

回复： 近年来，新冠疫情暴发、国际大宗商品价格持续上涨，导致铜、硅

钢等原材料价格持续上涨；另一方面，受限于招投标等因素，销售价格调整滞 后于生产成本，该等因素导致行业毛利率呈下降趋势，公司产品综合毛利率与 行业变化趋势基本一致。

面对产品毛利率的不利变化，公司将从以下几个方面着手，努力提升盈利 能力：一是持续加大产品研发投入力度，前三季度累计研发投入超过 2,100 万 元；二是精细化成本管控，减少生产环节中间过程的材料浪费；通过缩短工序 的空间间隔，减少工序间的物流时间，提高机器设备、人员的效率，节省了电 费、制造费用和人工费用；三是针对大额客户订单，储备部分原材料以及成品 满足客户交货需求，提前锁定毛利率。

问题 12 ：逆变器行业现在很火爆，新设立公司有这块业务，目前是否已 经有投产？

回复： 新设立公司的营业范围包括了逆变器的生产和销售，但目前还没有 开始生产。后续，公司将根据市场状况及发展战略择机开发此类产品。

问题 13 ：公司的下游行业多为国有型企业，采用招标方式合作，公司近 期知名、大型的案例有哪些？请列举几项。

回复： 公司客户结构具有多元化特征，形成以两网及其下属相关公司、电 力施工企业、各类工业企业、终端商业用户为主的客户群体。公司的下游对接 国网、南网及国内各省市区，远至东南亚、非洲等多个国家和地区，是华能、 大唐、华电、国电、国电投五大发电集团和中国移动、联通、电信三大营运商 的合格供应商，与中石油、中石化、中国中铁、中国中车、中国铁塔等大型央 企有着良好的合作关系，本公司的产品曾用于第七届世界军人运动会主赛场场 馆、仁怀机场、兰渝铁路、百靖高速、乐百高速、浙一医院等多项国家重点工 程和孟加拉国家电网、津巴布韦国家电网改造、阿富汗总统府等建设工程。2020

年 2 月 4 日，在新冠肺炎疫情迅速蔓延的紧急情况下，应中建三局火神山医院 建设指挥部的请求，公司火速调配产品支援武汉火神山医院的电力建设，为我 国抗击新冠疫情作出了贡献。

问题 14 ：请介绍一下公司产品在光伏产业链等方面的应用。

回复： 公司目前拥有可适用于分布式新能源发电并网领域的智能型光伏 （风力）发电专用预装式变电站、YB 系列预装式变电站、移动车载式箱式变 电站、预制舱式移动变电站等产品，并开发了可适用于高效储能领域的智能储 能集装箱等产品。上述产品可广泛应用于光伏发电以及风能发电领域。此外， 公司的变压器、高低压成套开关设备产品也可运用于分布式新能源发电并网项 目中。

问题 15 ：公司有没有虚拟电厂的产品？

回复： 公司的储能舱产品可以应用于虚拟电厂的储能模块。

问题 16 ：铜、硅钢等原材料上涨，公司如何控制成本？是否有自己投资 的原材料企业？

回复： 针对铜、硅钢等原材料上涨，公司精细化成本管控，减少生产环节 中间过程的材料浪费；通过缩短工序的空间间隔，减少工序间的物流时间，提 高机器设备、人员的效率，节省了电费、制造费用和人工费用。此外，公司基 于对宏观经济形势、国家及产业政策、行业发展动态、市场形势的分析，结合 公司的在手订单情况，采用定时定量采购的方法平滑采购成本，针对大金额的 订单，公司会有针对性的进行提前采购，以锁定生产成本。

截至目前，公司没有自己投资的原材料企业。公司拟使用自有资金与黄山 市开发投资集团有限公司共同合资设立子公司，其中公司持股 95.01%。本次

对外投资设立子公司，系公司结合行业发展趋势及公司战略规划，为加快公司 产业结构的优化升级，进一步扩大公司新能源智能成套设备及配套产品的生产 规模，有利于拓展公司的发展空间，提高公司的盈利能力和综合竞争能力，为 公司长期稳定发展助力，同时带动黄山市新型工业化发展。该项目计划建设新 能源成套设备及配套产品生产线。

问题 17 ：公司是输配电设备企业，为行业提供绿色新能源设备包括哪些？

回复： 公司在新能源领域先后开发了多款户外成套设备，包括可适用于分 布式新能源发电并网领域的智能型光伏（风力）发电专用预装式变电站和移动 车载式箱变系列产品，与中国西电电气股份有限公司、美国 GE 公司合作开发 了智能储能集装箱产品等产品。

问题 18 ：公司披露的股东减持计划对公司有无影响？

回复： 公司披露的股东减持计划对公司影响较小。

问题 19 ：公司产品是否应用于国防军工方面？

回复： 公司产品可以应用于国防军工方面，但进入军工市场需要先取得相 关资质。后续，公司将努力完善公司产品的各项资质。

问题 20 ：高效节能变压器具体表现在哪些方面的“高效”？

回复： 高效节能变压器是指符合 GB20052-2020《电力变压器能效限定值 及能效等级》中 1 级、2 级能效标准的电力变压器，从技术路线上主要分为高 牌号硅钢变压器和非晶合金变压器两类。高牌号硅钢变压器：是指变压器的铁 心采用高牌号硅钢作为主要材料。通常硅钢牌号越高，单位磁化容量下，小的 激磁电流可以得到大的感应强度，在相同磁场强度下，能获得较高的磁感应强 度，减省硅钢、铜线和绝缘材料用量。非晶合金变压器：以铁基非晶态金属作

为铁芯。非晶态金属磁化及消磁均较一般磁性材料容易。且非晶合金带材厚度 更低，电阻率更高，可以有效减少涡流损耗。综合而言铁损要比一般采用硅钢 作为铁芯的传统变压器低 70%上下。

问题 21 ：输配电及控制设备上市公司众多，公司想要发展壮大太难，有 哪些差异化竞争确保未来市场竞争力？

回复 ：我国输配电及控制设备制造业市场空间大，竞争企业较多。公司作 为一家较早进入中低压输配电核心设备制造业的民营企业，经过多年发展，积 累了丰富的技术储备、坚实的客户基础和良好的品牌声誉。公司形成了以产品 供应能力及持续创新能力为中心的差异化竞争优势，在变压器系列、高低压成 套开关设备系列、户外成套设备系列上持续创新，形成了输配电核心设备系列 产品供应能力，具有一定竞争实力和市场地位。

公司根据市场需求不断进行产品开发和优化，满足了客户定制化、多元化、 规模化的产品需求。公司的核心技术贯穿并应用于产品的开发设计、生产过程 控制、质量控制、试验检验等各过程中，提升了产品的技术含量，增加了产品 的附加值，提高了公司的市场竞争力。此外，公司通过新产品项目的研发可以 培养一批稳定的技术团队，培训核心专业人才，为企业更好更快发展提供人才 支撑，通过技术创新实现企业效益最大化。

问题 22 ：公司有无光伏储能类项目的产品？

回复： 公司的储能舱产品可以应用于光伏储能类项目。

四、备查文件目录

公司在全景网举办的 2022 年第三季度报告业绩说明会相关视频讲解材料 及投资者提问与公司回复记录（链接 https://rs.p5w.net/html/135400.shtml）

科润智能控制股份有限公司

董事会

2022年11月14日