亿能电力 — Call Transcript 2024

May 13, 2024

证券代码：837046 证券简称：亿能电力 公告编号：2024-045

无锡亿能电力设备股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年5 月13 日

活动地点：上海证券报中国证券网路演中心

(https://roadshow.cnstock.com/）

参会单位及人员：线上参与公司本次业绩说明会的投资者

上市公司接待人员：

公司董事长：黄彩霞女士

公司董事、总经理：马锡中先生

公司财务负责人：张静女士

公司董事会秘书：倪成标先生

东北证券保荐代表人曹君锋先生。

三、 投资者关系活动主要内容

公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回复，主要问题及回复情况 如下：

问题1. 关注到去年公司现金流有较大改善，请介绍一下，取得改善的原因 是什么？

回复： 尊敬的投资者，您好！2023 年，公司经营活动产生的现金流量净额 为2324.77 万元，2022 年为-2738.48 万元。2023 年度公司现金流有较大改善得 益于经营活动产生的现金流量净额增加，主要系本期公司加大应收账回笼力度， 现金回笼增加所致。谢谢！

问题2.公司今年的增长点主要是哪些？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司努力做好以下工作，争取以较好的业绩增 长回馈股东（1）、进一步加大市场投入，增强既有客户粘性，努力开拓国际市场； （2）、增加研发投入，提供有竞争力的产品；（3）、不断提高产品质量、改善服 务；（4）满足客户的个性化需求等等。感谢您的关注。

问题3.公司近期有回购计划吗？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司暂时无回购计划，若有相关计划，公司将 按照相关规定及时履行信息披露义务。

问题4.公司在行业里核心竞争力怎么样？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司主要生产35KV 电压等级以下的变压器及 箱式成套装置等电力设备，在铁路行业深耕多年，具有较高知名度。公司具有在 干式变压器技术、非晶合金变压器技术、牵引整流变压器技术、移开式所用变柜 技术和大容量滑撬式移动箱变一体化设计等在内的核心技术，公司产品运行安 全、可靠，受到行业客户的广泛认可。谢谢！

问题5.请问公司在投资者关系管理这方面有哪些计划和安排？

回复： 尊敬的投资者，您好！投资者关系管理工作非常重要，公司在投资者 管理方面有很多改善的空间，我们将进一步完善公司治理，通过电话、电子邮件、

业绩说明会、股东大会、公司网站、微信公众号及信息披露等形式，加强与投资 者之间的有效沟通，切实保护投资者特别是中小投资者合法权益，谢谢。

问题6.作为一家公众公司，请问公司在投资者关系管理这方面有哪些有益 的探索和尝试？

回复： 尊敬的投资者，您好！作为公众公司，我们非常愿意与投资者互动交 流，公司在投资者关系管理方面主要做了以下工作。1、不断加强信息披露管理 工作，信息披露做到及时、准确与完整。2、多渠道互动：除了传统的报告和会 议，充分利用社交媒体、投资者热线电话、邮件等多种渠道与投资者保持互动， 提高沟通效率。3、投资者反馈机制：建立有效的投资者反馈机制，如投资者热 线电话、邮箱等，收集投资者对公司的看法和建议，不断改进投资者管理工作。 4、平等对待所有投资者，尤其为中小投资者参与投资者关系管理活动创造机会。 谢谢！

问题7.公司去年在储能业务上有什么进展吗？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司储能业务正在稳步推进。报告期内，公司 自主研发、生产的首台储能电站在公司投入运行。公司将瞄准新基建、新能源等 市场新需求，抓住智慧电力与能源安全的发展机遇，研究开发推广储能设备，扩 大变电站智能化云平台业务。谢谢！

问题8.针对公司客户集中度相对较高，公司有什么应对措施吗？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司主要客户为铁路公司、电网公司、变电站 安装公司，客户集中度相对较高，由行业特点及公司经营模式所决定，与同行业 公司一致。针对客户集中度相对较高，公司将加大国内、国外市场推广力度，持 续巩固、提升行业地位和抗风险能力。谢谢。

问题9. 公司毛利水平有所下降，请问是什么原因？

回复： 尊敬的投资者，您好！2023 年公司毛利率比上年同期有所下降，主 要系产品结构占比变动及市场竞争所致，主要产品的毛利率为：变压器的毛利率 为25.26%，比上年同期增长0.72 个百分点，销售收入占比下降2.68 个百分点； 箱式变电站的毛利率为19.49%，比上年同期下降2.53 个百分点，销售收入占比 上升17.69个百分点；高低压成套设备的毛利率为16.52%，比上年同期下降12.05

个百分点，销售收入占比下降13 个百分点。

公司将积极开发新产品、开拓新市场，优化产品结构，加强成本控制，最大 程度回馈股东，谢谢。

问题10.2023 年分红什么时候开始啊？

回复： 投资者，您好！公司于2024 年5 月16 日召开股东大会，在股东大会 审议通过分红议案后，开始办理分红手续。按北交所有关规定，权益分派需在年 度分红议案经股东大会审议通过后两个月内实施完毕。谢谢！

问题11. 目前国外变压器紧缺，公司在进一步扩大海外市场方面有哪些举 措呢？

回复： 针对国外变压器紧缺的情况，公司在进一步扩大海外市场方面将采取 以下具体举措：1）加强公司品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，通 过参加国际展览、举办产品推介会等方式，向海外客户展示公司的技术实力和产 品优势。2）渠道建设：积极寻求与从事海外业务的经销商、代理商等建立合作 关系，通过各种渠道将产品销售到目标市场。3）做好出口产品售后服务工作， 通过建立完善的售后服务体系，为海外客户提供及时、专业的技术支持和维修服 务。4）另外，公司将加强海外市场的风险管理，应对可能存在的风险和挑战， 制定有效的风险管理和应对措施。

通过以上举措的实施，公司可以进一步扩大在海外市场的影响力和市场份 额，实现更加稳健和可持续的发展。

无锡亿能电力设备股份有限公司

董事会 2024 年 5 月 14 日