卓兆点胶 — Call Transcript 2024

May 12, 2024

证券代码：873726 证券简称：卓兆点胶 公告编号：2024-044

苏州卓兆点胶股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年5 月10 日15:00-17:00

活动地点：中证路演中心（https://rs.cs.com.cn/dist/#/ask?id= da67812f95d164c15fbb4d1eca6ae57c）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司2023 年年度报告业绩说明会的投 资者。

上市公司接待人员：公司董事长、总经理：陈晓峰先生；公司副董事长:陆 永华先生；公司董事会秘书：谢凌志先生；公司财务负责人：黄春杰女士；东吴 证券保荐代表人：曹飞先生。

三、 投资者关系活动主要内容

公司在2023 年年度报告业绩说明会上就投资者普遍关注的问题进行了沟通

与交流，主要问题及回复情况如下：

问题1：请问董事长，今年第一季度的业绩下滑的原因，2023 年年报中提 到的推迟订单为什么没有体现在一季度，第二季度业绩还会继续下滑吗？

回答：尊敬的投资者，您好，公司一季度业绩下滑主要原因系2023 年末受 外部宏观经济增速放缓、消费电子行业市场需求疲软、苹果新产品发布推迟等因 素影响，2023 年公司在手订单规模小于预期，同时原本定于2023 年度执行的部 分订单被推迟，以致2023 年末总体发出商品减少，且2024 年陆续签订与执行的 订单因验收周期原因，无法在一季度确认。2023 年年报中提到的延期订单已于 2024 年1 月起陆续出货，但由于设备的验收周期原因，收入未能在一季度体现， 未来业绩情况请关注公司定期报告，感谢您的关注。

问题2：请问财务负责人黄春杰女士，公司上市不到一年，原财务总监雷家 荣先生来公司时间也不久，为什么就辞职了，公司财务运作是否合规？你接管 财务工作后有何想法？

回答：尊敬的投资者，您好，原财务总监、董事会秘书雷家荣先生离职系出 于个人工作原因，公司有完善的治理机制，完善的财务制度体系；本人会以积极、 务实和专业的态度来开展财务工作，确保公司的财务活动合法合规，感谢您的关 注。

问题3：请问贵公司的业绩大部份都来自果链吗？公司现在是否还参与苹果 公司的业务？

回答：尊敬的投资者，您好，2021-2023 年度，公司向苹果公司及其EMS 厂 商、设备集成商的销售收入占当期营业收入的比例分别为91.06%、88.13%及 91.69%，公司存在对苹果产业链依赖的风险；公司与苹果公司有长期稳定的合作 关系，目前业务正常开展中，感谢您的关注。

问题4：2023 公司期初人员297 人，期末153 人。相比人数减少144 人。 请问公司人员现有增加吗？现在人数为多少？

回答：尊敬的投资者，您好，公司员工人数具有一定的波动性，主要系公司 产品生产流程主要包括产品设计、核心零部件机加工、设备安装调试等环节，其 中设备安装调试环节主要依靠人力完成，该环节用人弹性较大，公司综合考虑业 务量及生产排期，灵活调配生产人力。随着公司生产管理经验不断丰富，公司用

工安排更加合理、高效，人员利用率得到提升，截至答复日，公司员工人数192 人（合并口径），感谢您的关注。

问题5：请问公司募投项目进展情况如何？

回答：尊敬的投资者，您好，针对“智能点胶设备及核心零部件研发项目”， 公司自2024 年1 月陆续投入研发；

针对“年产点胶设备和点胶阀4410 台产业化建设项目”，考虑到外部宏观 经济增速放缓等因素，投入时间有所延迟，公司计划自2024 年第二季度起陆续 购置部分高精度加工设备，以提高核心零部件的加工精度及效率。目前部分下游 领域的项目开拓已进入达成量产的关键阶段，因不同应用领域的车间、设备要求 有所不同，为确保建设项目能够顺利落地并取得预期效益，公司将视2024 年下 半年度各领域项目的实际情况判断建设项目的方向,根据不同应用领域及终端应 用产品的需求情况,扩建相应的高标准车间及生产线。我们将继续保持与各位投 资者的密切联系，并及时向各位投资者汇报项目的最新进展情况。感谢您的关注。

问题6：公司产品技术含量高，前景应用广泛，但是除了果链外，别的拓展 进度缓慢，同行业除消费电子外已在半导体、新能源等都有数千万的订单执行 了，贵司这方面大单甚少，是否有计划对销售部进行整改，以便提升拓展能力？ 回答：尊敬的投资者，您好，公司已在新能源汽车、光伏等领域与客户合作， 并引进优秀的研发人才、营销人才，但能够签署大额订单仍然需要一定的孕育时 间。感谢您的关注。

问题7：请问董事长，4 月份苹果订单多少？生产订单充足吗？

回答：尊敬的投资者，您好，公司订单正常有序生产中，感谢您的关注。

苏州卓兆点胶股份有限公司 董事会 2024 年 5 月 13 日