锦波生物 — Call Transcript 2025

Apr 28, 2025

证券代码：832982 证券简称：锦波生物 公告编号：2025-045

山西锦波生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

√其他 （电话会议）

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年4 月28 日15：00-16：00

活动地点：电话会议

参会单位：中信证券、天风证券、西部证券、中信建投证券、华泰证券、东 吴证券、中金公司、华源证券、方正证券、兴业证券、长江证券、华福证券、光 大证券、开源证券、国泰海通证券、申万宏源证券、东方财富证券、民生证券、 中欧基金、工银瑞信、富国基金、汇添富基金、广发基金等104 家机构。

上市公司接待人员：公司董事、副总经理、董事会秘书：唐梦华女士；公司 董事、副总经理：李飞先生。

三、 投资者关系活动主要内容

问题1、请介绍一下目前公司在重组人源化胶原蛋白领域的国际地位？与同 行相比，公司的技术优势有哪些？

回复：公司在重组人源化胶原蛋白领域处于国际领先地位，率先实现了重组 III 型人源化胶原蛋白生物新材料的规模化生产，截止到目前，公司是唯一一家 可产业化重组人源化胶原蛋白三类医疗器械的企业。目前已经获得了重组III 型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组III 型人源化胶原蛋白溶液、注射用重 组III 型人源化胶原蛋白凝胶三个三类医疗器械注册证。

公司研发制备的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白实现了以下突破：一是实现安全性 突破：其氨基酸序列的重复单元与人胶原蛋白氨基酸序列特定功能区相同，生物 相容性好，目前临床应用超200 万支，未见免疫原性；二是实现有效性突破：重 组Ⅲ型人源化胶原蛋白具有明确的164.88°柔性三螺旋结构，相关结构数据已 被国际蛋白结构数据库（PDB）收录，生物活性高；三是实现应用场景突破：其 具有高于人体I 型和Ⅲ型胶原蛋白的细胞粘附性，形成了网状纤维结构，具有良 好的修复特性，预计在血管内皮、子宫内膜、创面、口腔黏膜修复及骨科等领域 具有更广阔的临床应用。

问题2、请介绍一下公司薇旖美ColNet 产品的市场定位和目前首轮铺货的 情况如何？

回复：薇旖美ColNet 产品是公司2025 年2 月首发上市的新品，产品规格为 12mg/支，可自组装成更高级的胶原纤维网，比薇旖美极纯定位更加高端，可以 直接补充眼周不同层次胶原网组织，目前首轮铺货约100 家。

问题3、公司一直走在重组人源化胶原蛋白行业研发的前沿，请问公司在基 础研究和应用研究方面未来主要深耕的领域有哪些？

回复：一方面，公司将继续深化重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的应用开发（最早 产业化、商业化的材料级产品），拓展了包括皮肤科、妇科、泌尿科、骨科、心 血管科等领域研发；另一方面，公司开展其他型别胶原蛋白（包括重组ⅩⅦ型人 源化胶原蛋白、重组Ⅴ型人源化胶原蛋白等）的功能发现、结构解析、产品设计、 小试、中试、临床前研究，较为成熟的包括重组ⅩⅦ型人源化胶原蛋白、重组Ⅴ 型人源化胶原蛋白等，部分产品已进入临床实验阶段。

问题4、目前公司三类医疗器械产品已经覆盖约4,000 家医疗机构，是否还

会进一步增加机构的覆盖及扩大销售团队？

回复：公司在持续丰富“薇旖美”品牌的产品体系，针对不同的消费者需求 和不同的消费定位，机构的覆盖会持续进行扩大，加之“注射用重组III 型人源 化胶原蛋白凝胶”获批，后续也会上市销售，销售团队会进一步扩大。

问题5、请介绍一下公司2025 年功能性护肤品的业务布局？

回复：2024 年，公司功能性护肤品销售收入增速较快，主要是自有品牌（“重 源®”和“ProtYouth®”等）收入增长较快所致。2025 年公司功能性护肤品的销 售策略包括两方面：（1）围绕公司创新材料优势建设自有品牌;（2）围绕大客户 需求，定向开发原材料并研发具备特定功能的护肤品。

山西锦波生物医药股份有限公司

董事会 2025 年 4 月 29 日