锦波生物 — Call Transcript 2025

Apr 27, 2025

证券代码：832982 证券简称：锦波生物 公告编号：2025-044

山西锦波生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议 □路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年4 月25 日

活动地点：山西锦波生物医药股份有限公司（以下简称“公司”）在全景网 (https://rs.p5w.net/html/146090.shtml)举办2024 年年度报告业绩说明会。 参会单位及人员：通过网络方式参加2024 年年度报告业绩说明会的投资者。 上市公司接待人员：公司董事长：杨霞女士；公司董事、副总经理、董事会 秘书：唐梦华女士；公司副总经理、财务总监：薛芳琴女士；公司董事、副总经 理：李飞先生；公司保荐代表人：中信证券邓俊先生。

三、 投资者关系活动主要内容

本次年度报告业绩说明会对公司 2024 年度经营情况进行了介绍，同时就投 资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复如下：

问题 1 、请简单介绍一下“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶”的市场前 景及类比公司其他两款重组人源化胶原蛋白三类医疗器械其市场是否更大？

回复：“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶”是国际首个通过自组装、自 交联技术，利用合成生物法生产的可用于矫正中面部容量缺失和/或中面部轮廓 缺陷的产品，且该产品成分单一，不含交联剂或其它化学成分，具有非常广阔的 市场前景。

与公司其他两款重组人源化胶原蛋白三类医疗器械相比，“注射用重组Ⅲ型 人源化胶原蛋白凝胶”具有蜂巢样胶原网组织，对细胞和组织具有更强的填充和 力学支撑能力，适用于中面部填充且获批难度更大，而公司其他两款重组人源化 胶原蛋白三类医疗器械适用于皱纹纠正，从应用场景看，填充剂的市场容量大于 皱纹纠正市场容量，且市场缺乏相关产品。

问题 2 、请问公司在越南获批的三类医疗器械产品预计什么时候上市？

回复：公司在越南获批的三类医疗器械产品计划在今年年内上市销售。

问题 3 、公司新获批的“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶”预计今年几 月份上市销售？

回复：公司注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶于 4 月 9 日获批，公司正在 积极筹备新产品的首发及上市工作，后续进展请关注公司信息披露。

问题 4 、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶支撑效果怎样？

回复：注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶是国际首个通过自组装、自交联 技术，利用合成生物法生产的适用于矫正中面部容量缺失和/或中面部轮廓缺陷 的重组人源化胶原蛋白面中填充材料，通过“直接补充胶原蛋白”和改善细胞外 环境，达到即刻物理填充效果。

问题 5 、请问公司薇旖美产品出厂价有没下调？

回复：公司薇旖美出厂价格体系保持稳定。

问题 6 、请问公司投资建设的注射用重组人源化胶原蛋白生产车间项目预计 什么时候投产？

回复：公司投资建设的注射用重组人源化胶原蛋白生产车间项目预计 2025

年投产。

问题 7 、请问公司 2025 年第一季度收入环比下降的主要原因是什么？

回复：公司 2025 年第一季度收入环比下降的主要原因系春节假期期间，医 疗机构有效工作时间较短所致。

问题 8 、请问公司 2025 年第一季度的支出同比去年增加了增多，能说下支 出在哪些方面吗？

回复：公司 2025 年第一季度销售费用同比增长 44.85%，主要系本期随着公 司销售规模持续增长，一方面公司扩充销售团队，销售人员薪酬及费用增加；另 一方面公司加大品牌推广力度，线上推广服务费、线下宣传推广费用增加所致。 研发费用同比增长 85.24%，主要系持续加大研发投入，重点投入重组人源化胶 原蛋白研发所致。

问题 9 、请简单介绍一下公司参与投资设立的产业基金的体量、未来布局的 方向及对公司的业绩的影响。

回复：公司拟参与投资设立的产业基金总规模为 100 亿元，公司投资额不超 过 1 亿元，重点投向《服务出口重点领域指导目录》《服务外包产业重点发展领 域指导目录》列明的重点领域，不会影响生产经营活动的正常运行，亦不会对公 司经营业绩产生重大不利影响。

山西锦波生物医药股份有限公司

董事会 2025 年 4 月 28 日