锦波生物 — Call Transcript 2024

Apr 1, 2024

证券代码：832982 证券简称：锦波生物 公告编号：2024-037

山西锦波生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年3 月29 日

活动地点：山西锦波生物医药股份有限公司（以下简称“公司”）在“全景 路演”(https://rs.p5w.net/html/141418.shtml)举办 2023 年年度报告业绩说明会。 参会单位及人员：通过网络方式参加 2023 年年度报告业绩说明会的投资者。 上市公司接待人员：公司董事长：杨霞女士；公司董事、副总经理、董事会 秘书：唐梦华女士；公司副总经理、财务总监：薛芳琴女士；公司保荐代表人： 中信证券邓俊先生。

三、 投资者关系活动主要内容

本次年度报告业绩说明会对公司 2023 年度经营情况进行了介绍，同时就 投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复如下：

问题 1、请问 “注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液”产品是否只给修丽 可铂研使用，是否会推出自有品牌的相关产品？

答：目前公司的“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液”产品只与欧莱雅 开展战略合作，该产品不再独立开发自有品牌产品。目前公司自有的植入剂产 品品牌为“薇旖美”。

问题 2、欧莱雅与公司合作的“铂研针”和“小密罐”是在国内还是国外 销售？

答：目前上述两款产品在国内进行销售。

问题 3、请问公司“广谱抗冠状病毒新药研发项目”进展如何？公司是否 已经放弃了此项目？

答：公司“广谱抗冠状病毒新药研发项目”目前处于临床三期阶段，正在 稳步推进中。

问题 4、公司于 2024 年 3 月份和分众传媒合作，在电梯播放“薇旖美”广 告，我所在的成都小区前期也有播放，但最近停播了，请问是什么原因？

答：公司针对不同区域采用多梯度品牌战略，扩展品牌传播渠道，传递品 牌核心价值，目前部分地区第一阶段投放期已结束。

问题 5、目前公司产能够用吗？2024 年将新增多少产能？

答：公司目前产能充足，生产经营活动有序开展。未来，公司将结合自身 发展规划，按照实际业务需求综合考虑扩产方面的计划。

问题 6、公司有研发成功全长重组Ⅲ型人胶原蛋白吗？

答：公司曾经研究过全长重组Ⅲ型人胶原蛋白，但因受限于其水溶性、纯 化难度导致不易规模化生产、且生物活性低，公司创新性开发了重组人源化胶 原蛋白的技术路径，能满足无免疫原性、水溶性好、三螺旋结构、高活性及可 规模化生产。

问题 7、请问公司如何看待披露靓丽业绩及分配方案的同时，股价反而下 跌这一情况？是市场对分配方案不认可造成的吗？

答：上市公司的股价短期内表现受到市场环境、宏观经济、投资者预期等

多种因素的综合影响。公司密切关注自身股价及市值波动情况，并高度重视资 本市场的动态与投资者宝贵意见及建议；中长期看，股价一般会回归其内在市 场价值。公司秉承“创新驱动人类美好生活”的愿景，聚焦功能蛋白，坚持原 始创新，围绕人体结构性材料和人类重大传染病两大领域，不断研发各种具有 高级结构的功能蛋白创新型生物材料，并持续进行技术升级和完善，提升公司 的投资价值，积极回报股东。

问题 8、请问公司针对重组胶原蛋白医美产品做了哪些渠道上的布局和动 作？面对胶原蛋白竞品、再生类产品、透明质酸医美产品，公司对自身产品有 何定位，以及采用什么样策略打法？

答：公司重组胶原蛋白医美产品渠道以民营医疗机构为主，截至 2023 年 末，覆盖终端机构约 2,000 家；未来将继续重点建设自主品牌“薇旖美”，丰富 产品体系，强化产品品牌建设。由于重组人源化胶原蛋白产品为行业内创新科 技产品，公司相关产品是首个可用于注射的重组人源化胶原蛋白产品，完成了 在重组胶原蛋白领域 0-1 的突破；未来公司将不断提高在市场上的竞争力与消 费者口碑，逐步提高市场份额。

问题9、公司未来有没有把产品成本大幅降低的措施？

答：公司将通过进一步提高管理效率、技术创新、优化工艺、设备更新等 方式持续优化产品成本。

问题10、请问目前公司有针对医美的植入剂产品吗？

答：公司是目前市场上唯一获批生产重组人源化胶原蛋白植入剂产品的公 司，在重组人源化胶原蛋白领域，公司拥有重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、 注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液两个三类医疗器械植入剂产品，上述两款 产品可应用于医美领域。

问题11、公司对保持高增长有何计划？

答：公司将不断加强持续原始创新能力，一方面研发新型生物材料，一方 面开发新的临床应用场景。此外，公司将进一步加大品牌建设及市场推广的投 入，促进公司收入的增长。

山西锦波生物医药股份有限公司

董事会 2024 年 4 月 2 日