晶赛科技 — Call Transcript 2024

May 13, 2024

证券代码：871981 证券简称：晶赛科技 公告编号：2024-033

安徽晶赛科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 5 月 13 日

活动地点：安徽晶赛科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年 5 月 13 日 15:00-17:00 在中证路演中心（https://www.cs.com.cn/roadshow/）举行 2023 年年度报告业绩说明会。

参会单位及人员：通过网络方式参加公司2023 年年度报告业绩说明会的投 资者。

上市公司接待人员：董事长侯诗益先生，董事会秘书侯雪女士，财务负责人 丁曼女士，国元证券保荐代表人徐明先生。

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过视频解读形式对公司 2023 年经营业绩情况进行了介 绍。同时公司就投资者关心的问题进行了沟通与交流，主要问题及回复如下： 问题 1 ：请问贵公司有没有开始向光模块或汽车产业供货，先前的交流纪 要多次提到送样，请问开始规模化落地大概需要多久？

回答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问！

公司目前已经通过部分光模块及汽车电子行业客户的产品认证流程，并开 始向其中部分客户批量供应差分振荡器、温补振荡器及实时时钟晶振等产品， 目前上述领域客户订单数量占公司总订单数量比例仍较低，公司后续将继续重 点开发以上领域的客户，提高差分振荡器、温补晶振等高端产品的占比。

问题2：请问公司管理层，面对激烈的市场竞争，公司会采取哪些生产策 略及销售策略？

回答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问！

公司紧跟高端市场的需求，积极开发小尺寸及高频谐振器产品，并陆续推 进热敏晶体、温补晶振、差分振荡器、实时时钟晶振等产品的研发及产业化， 公司将依托新产品的量产，继续推动新市场及新应用领域的布局，重点开发行 业头部客户，同步加大海外市场的拓展力度。

问题3：贵公司2023 年度产品的毛利率较2022 年有较大下降，请问主要 原因是什么？

回答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问！

公司2023 年毛利率下降的主要原因是：

1、受到下游消费电子市场需求放缓影响，石英晶振行业景气度处在较低 水平，行业竞争加剧导致公司主要产品价格下降。

2、公司音叉晶振、温补晶振等新产品逐步进入产业化阶段，尚未形成规 模优势，新产品综合成本仍存在较大的优化空间。

公司后续将推进温补晶振、实时时钟晶振等新产品的市场推广，改善公司 产品结构，提高高端产品的比例，从而提高盈利能力。

问题4：请问公司管理层，2024 年第一季度营收大幅增加，但是净利润较 去年同期由盈利转为亏损，主要是什么原因？

回答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问！

公司2024 年一季度净利润较去年同期由盈利转为亏损，主要原因系本期 非经常性收入较上期减少，上年同期收到上市奖励政府补助370.67 万元，本 期无同类型政府补助，净利润同比下降。公司扣非后净利润较上期同比增长 82.44%。

问题5：请问公司如何看待行业未来的发展趋势和机遇？

回答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问！

我们认为行业未来发展可能会有以下趋势：

• 1.产品向超小型化、超高精度、超低相躁及抖动、超高稳定度方向发展。 2.国产化替代进程加速。

• 3.AI、汽车电子、高精度导航定位等领域对于高端产品的需求日益增加。

问题6：结合当前市场竞争情况，请问公司未来是否计划扩产或减产？ 回答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问！

根据目前的市场竞争情况，普通谐振器的供应量及需求量较为稳定，目前 公司普通谐振器产能较为充足，暂无扩产或减产计划。高端产品如温补晶振、 实时时钟晶振等产品目前国内进口占比相对较高，公司在建的募投项目“TCXO 温度补偿型晶体振荡器产业化项目”正在积极建设相应产能。

问题7：请问公司目前的客户结构，国内客户和海外客户分别占比多少？ 回答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问！

公司目前客户构成以内销客户为主，外销业务收入占主营业务收入比例约 20%。公司将加强海外销售的渠道建设，进一步提升公司的品牌影响力。

问题8：请问公司管理层，公司2023 年度应收账款比例上升，请问公司 将采取何种措施加大应收账款回款？

回答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问!

2023 年公司应收账款账面价值占总资产比例略有上升，公司将通过以下 几个方面加强内部管理：

• (1)明确管理职责和内部管理要求：明确划定市场部对应收账款的安全和

及时回笼负有直接责任，财务部门定期编制应收账款追踪表，及时准确反映企 业应收账款现状，并组织召开专题会议，加强应收账户回款。

(2)明确赊销审批权限，分别确定责任人的权限范围。根据赊销业务量， 确定不同的审批权限。

(3)健全企业内部激励机制，将应收账款纳入考核体系，将应收账款回款 及时性与相关人员的工作业绩挂钩。

问题9：请介绍下公司后期的发展计划、目标

回答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问！

2024 年，公司将以“产品升级，市场升级，管理升级，团队升级”为目标 开展以下工作：

1、持续加强研发投入力度，继续扩充产品线布局；

2、在行业头部客户开发及平台开发深耕细作，主动高效开拓市场；

3、坚持管理创新，借用信息化手段推动精细化管理；

4、加强成本管控，提升企业盈利能力；

5、持续优化组织架构，加强人才梯队建设、企业文化建设；

6、稳步推进募投项目实施；

7、加强市场开发力度，把握下游新兴应用领域需求增长机遇，努力克服 下游需求波动给企业经营带来的困难。

问题10：注意到公司TF 音叉晶体项目已经达到预定可使用的状态，请问 音叉晶体的销售情况及市场拓展情况？

回答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问！

目前公司音叉晶振已量产并取得一定数量的客户订单，产销量均处于提升 过程中，公司正在推动部分新客户的产品认证流程，并积极接洽有相应产品需 求的下游头部客户，努力开拓下游市场。

问题11：请问公司目前的晶振类产品结构如何?

回答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问！

公司目前产品品类较为齐全，涵盖了DIP 谐振器、SMD 谐振器、音叉晶振、 普通振荡器、差分振荡器、温补晶振、热敏晶振、实时时钟晶振等品类产品。

安徽晶赛科技股份有限公司

董事会 2024 年 5 月 14 日