润农节水 — Call Transcript 2025

Apr 28, 2025

证券代码：830964 证券简称：润农节水 公告编号：2025-050

河北润农节水科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议 □路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 4 月 28 日 15:00-17:00

活动地点：公司通过“东方财富路演平台（” http://roadshow.eastmoney.com/luy

an/4699817）采用网络远程方式召开 2024 年年度报告业绩说明会。

参会单位及人员：通过网络方式参加公司本次业绩说明会的投资者。 上市公司接待人员：

公司董事长：杨华林先生

公司董事、总经理：丁辉俊先生

公司董事、副总经理、总会计师、财务负责人：余娟女士 公司董事、董事会秘书：范亮先生

公司财务总监：杨文博先生

三、 投资者关系活动主要内容

本次年度报告业绩说明会的主要问题及公司对问题的回复概要如下： 问题 1 ：公司在智慧农业领域的布局（如物联网灌溉系统、数据平台）是 否已规模化应用？相关业务收入占比及未来增长目标？

回复： 您好，随着农业现代化和人口老龄化的加快，智慧农业成为现代农 业发展的必然趋势，公司以市场需求和行业发展为导向，在智慧农业平台研发 方面，不断依据实际应用场景补充完善新内容及模块系统，积极打造实用、可 规模化推广的智慧农业系统。报告期内，公司在兴安盟科尔沁右翼前旗完成了 一万亩自营的智慧农业项目，在水肥一体化及规模化应用方面取得较好效果。 目前智慧农业业务是和相关工程项目同时进行，未来将依托湖北农发集团农业 全产业链优势，进一步拓展智慧农业规模化应用场景，逐步提高智慧农业业务 占比。谢谢！

问题 2 ：农业节水行业高度依赖政策补贴，若补贴力度减弱，公司如何通 过市场化手段（如节水服务模式、农户合作）维持盈利能力？

回复： 您好。近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《逐步把永久 基本农田建成高标准农田实施方案》，明确到 2035 年，力争将具备条件的永久 基本农田全部建成高标准农田，累计改造提升 4.55 亿亩，新增高效节水灌溉面 积 1.3 亿亩。公司主营业务政策预期较好。同时，公司一直致力从技术驱动、 模式创新、市场选择等多方面提升盈利能力。一是技术升级与成本优化。通过 推广高效节水技术、完善智能化管理平台，提升亩均综合效益，优化灌溉效率， 增强产品竞争力和盈利能力。二是积极探索耕地运营商模式，发挥公司工程建 设、智慧农业、节水灌溉、农业全产业链等多方面优势，提升耕地地力，提升 农业产值和探索品牌农业，开展市场化运营。三是探索与种植大户和品牌农业 公司合作，提供以节水灌溉为重点的智慧农业全过程解决方案，开拓市场化运 营。谢谢！

问题 3 ： 2025 年有什么提高业绩的方法？

回复： 您好，在农业现代化和乡村振兴大背景加持下，润农节水的事业具 有广阔的发展空间和强大的生命力。公司目前正在通过以下举措提升业绩：（1） 公司将加大节水装备技术研发投入、提高智慧农业应用水平；加强工程施工管

理水平，提升工程项目毛利率；（2）提高公司 EPC+O 业务占比，提升公司设 计水平及运营服务能力，打造全产业链的业务模式，从而为业绩增长提供了新 动力；（3）拓展业务范围。新开拓湖北市场，扩大在甘肃、内蒙、河南、山西、 四川、云南等设立子公司的本土化业务拓展，加大“一带一路”外贸出口力度， 进一步优化业务结构，创新业务模式。谢谢！

问题 4 ：行业竞争加剧背景下，公司核心竞争优势（如技术、成本、渠道） 是否稳固？与同行（如大禹节水、京蓝科技）相比，市场份额变化趋势如何？

回复： 您好，公司作为国内农业节水行业的头部企业，在行业竞争加剧的 背景下，核心竞争优势相对稳固。技术方面：在节水灌溉设备（如滴灌、喷灌 系统）和智能水肥一体化技术上有一定积累，公司将持续加强研发以保持竞争 力。成本控制方面：公司依托全国产业布局，在原材料采购和生产成本上保持 优势，提高精益管理水平，不断加强成本控制；渠道方面：公司优化本部部门 职责，将在经销商体系建设、外贸业务拓展、新媒体运营和品牌建设方面整体 谋划，拓展公司营销渠道、提升品牌形象和影响力。与同行相比，公司在企业 性质、聚焦的重点领域和重点突破方向上有差异，共同为国家节水灌溉事业和 国家粮食安全做贡献。谢谢！

问题 5 ：请问贵公司在广西有没有业务？

回复： 您好！目前公司在广西市场主要以节水灌溉产品销售为主，暂时没 有开展其他业务。谢谢！

问题 6 ：对于国企市值管理，将有哪些措施？

回复： 您好！润农节水是个务实的企业，公司高度重视市值表现，也注重 内在价值与市场价值的长期匹配。合规经营、提升业绩是维护股价的基础，市 值管理是我们一直在学习和努力改进的，未来公司将坚持走出去、请进来，加 强与资本市场和投资者的对接力度和频率，让外界更深入了解公司的业务模 式、技术实力、行业前景和增长潜力，树立良好的资本市场形象。谢谢！

问题 7 ：管理费用增加的原因？

回复： 您好，管理费用增加主要是公司在 2024 年新增慧收农业、云南隆 润子公司，另外公司大力发展设计业务板块，百川设计院人员增加，感谢提问。 问题 8 ：公司 2024 年中在哪些技术领域的投入？是否有相关专利或新产

品落地并形成收入？

回复： 您好，公司报告期内主要在节水装备、智慧农业管理平台、地埋滴 灌等国内前沿技术进行研发投入并随时成果转化。报告期内公司取得专利 12 项，软件著作权 4 项，截至报告期末，共拥有专利技术 130 项（其中发明专利 11 项），软件著作权 33 项。谢谢！

问题 9 ：结合国资控股背景及政策支持，公司计划通过哪些具体措施改善 毛利率，控制债务风险并提升现金流质量？

回复： 您好，感谢您的提问。报告期内，公司也在努力改变净利润下滑这 种局面。制定了一系列举措：一是通过研发投入、提高智慧农业应用水平；二 是加强工程施工管理水平，提升工程项目毛利率；三是通过新的业务模式，从 而为业绩增长提供了新动力；四是拓展业务范围。智慧农业一直是公司的核心 驱动力也是公司的业绩增长点。公司实际控制权变更后，控股股东湖北乡投集 团及湖北农发集团将逐步加大业务协同力度，大力支持上市公司高质量发展， 公司将不断提高规范运作水平、积极防控风险，努力提升公司经营业绩，回报 投资者。谢谢！

问题 10 ：近年来极端天气频发是否对公司项目施工、设备需求或客户回 款造成压力？是否有相关保险或风险对冲措施？

回复： 您好！极端天气是偶发因素，不会对公司业务造成影响。谢谢！ 问题 11 ：贵公司变更实控人曾公告，选择适当时机将集团优质资产注入到 上市公司。请问，未来集团将有哪些资产注入，近期是否有考虑？

回复： 您好，润农节水作为湖北农发集团的第一家上市公司，会充分发挥 资本平台作用。后续经营安排，公司将会按照相关要求进行信息披露，敬请关 注公司公告。谢谢！

问题 12 ：去年的两家公司今年带来的收益怎么样？

回复： 您好！去年新设立的云南隆润和慧收农业两家公司，尚处于初创期， 今年将积极拓展业务，有信心改善两家公司的业绩。谢谢！

河北润农节水科技股份有限公司 董事会 2025 年 4 月 29 日