润农节水 — Call Transcript 2024

Apr 29, 2024

证券代码：830964 证券简称：润农节水 公告编号：2024-042

河北润农节水科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

☑ 业绩说明会

□ 媒体采访

□现场参观

□ 新闻发布会

□ 分析师会议 □ 路演活动 □其他

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二、投资者关系活动情况

（一）活动时间：2024 年 4 月 29 日 15:00-17:00

（二）活动地点：公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） 采用网络远程方式召开 2023 年年度报告业绩说明会。

（三）参会单位及人员：通过网络方式参加公司本次业绩说明会的投资者。 （四）上市公司接待人员

公司董事长：薛宝松先生

公司董事、董事会秘书：齐乃凤女士

公司财务负责人：杨文博先生 保荐代表人：邱勇先生

三、 投资者关系活动主要内容

• 1 、今年云南持续干旱，对公司开拓西南市场有影响吗？

回复： 您好！西南地区是公司 2023 年业绩增长较快的区域，目前公司已在 云南省保山市成立云南隆润数字产业有限公司，目前已经完成设备试产，今年 西南地区中标情况良好。谢谢！

2 、公司业绩也不错，每年也分红，股价却上不去，在市值管理方面有什 么措施？

回复： 您好！公司保持了利润分配政策的连续性和稳定性。润农节水是个 务实的企业，合规经营、加强内控、提升业绩是维护股价的基础，市值管理是 我们需要学习和努力改进的地方，未来将加强与投资者的对接力度和频率，坚 持走出去路演宣讲、请进投资人来公司实地考查，让外界更深入的了解和认同 公司。谢谢！

3 、发展低空经济作为一项最新的国家战略，应用场景广泛。低空经济在 农业种植领域发展前景广阔，请问贵公司围绕低空经济的应用，有否考虑布局？ 谢谢！

回复： 您好！低空经济中无人驾驶航空器公司已经运用多年，主要用于智 慧农业领域中的遥感监测、EPC 项目设计的航空测绘等方面。未来公司将进一 步拓展低空场景应用。 谢谢！

4 、您好，可否详细分析下公司目前应收账款的情况，是否存在坏账风险？ 回复： 您好！公司客户绝大多数是政府部门客户，少数系零售客户，政府 项目因为涉及审计、验收、审批等环节，结算流程比较长，总体来说坏账风险 较低。谢谢！

5 、节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台， 国内节水灌溉市场规模迅速增加，公司如何保持领先优势？请您预测一下节水 灌溉市场未来的发展趋势。谢谢！

回复： 您好！公司作为国内第一梯队的节水灌溉企业，目前业务规模位于 行业前列。2023 年公司获国际领先技术成果一项，公司“智慧农业物联网管理

系统”入选农业农村部信息中心的“2023 年数字农业农村新技术新产品新模式优 秀项目”。公司将立足研发、依靠科技创品牌，保持国内领先优势。随着粮食安 全重要性日甚，节水灌溉作为农业的基础设施和智慧农业的基础数据来源，国 家规划已经到了 2030 年，农业向规模化、智能化转变已经显现，农业节水灌溉 市场前景广阔。谢谢！

6 、公司中标后垫资比例是多少，现金流紧张回款周期长如何保证利润？

回复： 您好！公司业务覆盖全国多数省份，各地区财政资金紧张程度不同， 另外各个项目具体结算时点也存在差异，除少数存在预付款外，大多数都属于 阶段性结算情况，即分为中间阶段结算、项目审计验收完成结算和质保金结算。 公司一方面会在投标前有针对性的选择适宜项目，另一方面会加快项目施工进 度以尽快达到结算时点，另外公司拥有完善的内部控制预算管理措施以保证利 润。谢谢！

7 、公司今年中标情况怎样？

回复： 您好！公司节水产品是“以销定产”的模式组织生产，公司工程项目 基本为政府招投标，目前订单充足稳定，较往年有所增长。 谢谢！ 8 、公司在 2024 年发展方面，有哪些新展望！

回复： 您好！公司将从市场布局、业务模式创新、产业链延伸、提升订单 质量方面提升公司的持续盈利能力和综合实力，借建设农业强国加大基础农业 设施的东风，加之国家增发 1 万亿特别国债行业利好，通过公司技术研发优势， 实现更好的业绩回报投资人。谢谢！

9 、公司的毛利率越来越低？如何增厚利润？

回复： 您好！毛利率越来越低主要是因为行业整体毛利下行导致的，公司 处于同行业中上水平，属于合理范围。目前公司主要从两方面增厚利润：（1） 发挥技术优势，探索后期服务、运营管理等经营模式，适当增加后期服务运营 项目额度；（2）在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新， 以现在智慧农业管理平台为依托，增加定单中智慧农业项目占比从而提升综合 毛利率。谢谢！

10 、请问公司管理层对公司目前低迷的股价有什么看法，公司有无考虑回 购方案？ 谢谢！

回复： 您好！股价受宏观经济、市场行情、公司运营、投资者偏好等多种 因素影响，我们认为目前股价未能反映公司实际价值。合规经营、加强内控、 提升业绩是维护股价的基础。公司回购需要考虑正常经营资金计划及回购股份 处理等相关事宜，公司如有回购计划，会及时进行信息披露。谢谢！

11 、 2023 年公司有中标 EPC 项目，对业绩有什么影响？

回复： 您好！2023 年公司中标项目以 EPC 项目为主。公司设计能力得到大 幅度提升，对公司保持毛利率一定水平有积极影响。谢谢！

12 、请问 2023 年四季度国家增加发行 1 万亿特别国债，对 2024 年业绩有 什么影响？谢谢！

回复： 您好！2023 年四季度国家增加发行 1 万亿特别国债用于支持灾后重 建和防灾减灾，其中明确提到用于京津冀和东北地区受灾地区高标准农田建设 占 20%，这正是公司的主营业务及市场占有率优势区域，利好性很强。公司相 关部门时刻关注市场动态，发挥技术和经验优势抢抓市场，进一步夯实华北市 场和东北市场。谢谢！

13 、公司成立了种植公司，进展如何？对 2024 年业绩有什么期待？

回复： 您好！目前公司已成立河北慧收农业科技有限公司，主要是农产品 的生产、销售；智慧农业管理；农业生产托管服务等。目标是在完善智慧农业 管理系统大数据收集的同时，培养一支专业运营服务队伍。目前业务推进正常， 已经在内蒙古区域内流转了部分土地，正在忙于春播，期待对公司 2024 年业绩 有增值贡献。谢谢！

14 、 2022 年年底经营活动产生的现金流量净额是 6,874.75 万元， 2023 年报 是 -7,888.75 万元，主要原因是什么？

回复： 您好！主要是因为 2023 年销售回款较慢，回款低于新增工程支出成 本。 公司客户绝大部分为各地方政府部门，尽管公司中标项目是以中央财政资 金为主，但因为涉及审计、验收、审批等环节，结算流程比较长，很多项目出 现回款滞后的情况。而公司新中标项目数量增加，大部分项目存在开工垫资情 况，所以出现现金流负数，随着国家对专户资金管理力度的加强，相信情况会 有所好转。谢谢！

15 、行业竞争激烈，公司在节水灌溉领域有哪些优势？您认为企业的护城

河是什么？请您介绍一下智慧农业管理平台。

回复： 感谢关注！公司在行业内,有技术和研发优势，也有资质和团队优势。 公司报告期获得国际领先技术成果一项，“智慧农业物联网管理系统”入选农业 农村部信息中心的“2023 年数字农业农村新技术新产品新模式优秀项目”， 0.6L/h 滴灌带是目前国内最小流量滴灌带。依托公司的研发实力和多项领先科 研成果，公司始终保持节水灌溉行业先进技术和领先优势。公司具有一定的行 业地位和良好口碑。公司是国内第一梯队的节水灌溉公司，更是业内为数不多 的全产业链公司，涵盖了从节水装备的研发生产到节水工程的设计施工再到后 期的管理运营，完成了很多客户肯定、行业认可的项目，积累了各种项目类型 的技术和经验，培养了一批专业性强的技术人员。

智慧农业管理平台是智慧农业系统的集中控制、管理、展示平台，实现整 个项目区的数字化集中管理，通过平台来实现水肥精准管理，农田监测预警， 农产品溯源流通，耕地质量提升，农机智能作业等功能，以上功能通过公司自 主研发的多个软件管理系统完成。谢谢！

河北润农节水科技股份有限公司

董事会 2024 年 4 月 30 日