润农节水 — Call Transcript 2022

Apr 14, 2022

证券代码：830964 证券简称：润农节水 公告编号：2022-043

河北润农节水科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带 法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

√ 业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

公司于 2022 年 4 月 14 日（星期四）15:00-17:00 通过网络方式召开了 2021 年年度报告业绩说明会，投资者通过登录全景网 “ 投资者关系互动平台 ” （http://ir.p5w.net）参与了本次年度报告业绩说明会。

（二）参与单位及人员

公司董事长：薛宝松先生

公司董事、董事会秘书：齐乃凤女士 公司财务负责人：杨文博先生 公司保荐代表人：邱勇先生

三、投资者关系活动主要内容

本次年度报告业绩说明会通过年报视频解读、播放视频宣传片等形式对公司 情况及 2021 年经营业绩情况进行了介绍。同时，公司在年度报告业绩说明会上 就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复如下：

问题 1 ：您认为行业的发展前景如何？

回复：您好！公司所处农业节水灌溉行业还属于国家鼓励的政策引导期，我 国人多、地少、水缺，为了达到粮安天下的总体目标，国家二十年来每年的一号 文件都是关于农业的，公司所做的节水灌溉工程即是农业基础设施，更是农业管 理平台，随着智慧农业项目的推广普及，更大程度发挥土地潜能和效率，是所有 灌溉人的共同目标，公司未来市场空间广阔。感谢关注！

问题 2 ： 公司掌握了哪些核心技术？能简单介绍一下吗？

回复：您好，公司是国家高新技术企业，国家级专精特新“小巨人”企业（第 一批第一年）、公司参与编制国家标准 6 项。承担省级科技研发项目 3 项，获得 国内领先科技成果 1 项。现有专利 93 余项（其中发明专利 7 项），软件著作权 11 项。公司曾获得“农业节水科技奖”二等奖和三等奖、“神农中华农业科技奖” 一等奖。另外公司压力补偿式滴灌带取得国内领先技术证书。谢谢！

问题 3 ： 年报中指出拓展河南和山西市场效果显著，对此公司有哪些预期 和规划？

回复：您好！感谢关注！报告期内河南省宝丰县、叶县、山西省襄汾县等地 的智慧农业项目取得了良好社会效益和经济效益，同时分别被确定为省级高标准 农田智慧农业现场展示地，在时间紧任务重的情况下，高标准完成了智慧农业系 统的展示效果，得到所在地省政府领导高度肯定和赞扬，为行业树立了标杆，引 领了国内智慧农业的发展，彰显了公司在智慧农业建设领域的强劲实力。基于市

场需求和行业发展趋势及对山西市场发展潜力的判断，结合公司实际情况，公司 决定对山西子公司增资 3000 万元，增加中西部地区产能，提高公司中西部地区 智慧农业项目占有率。

问题 4 ：公司研发费用和研发人员增长较大，主要是进行了哪些方面的研发， 有哪些主要技术成果，先进性如何，未来的主要研发方向？

回复：公司 2021 年度研发投入 3185 万元。2021 年度实施的研发项目主要 有：智能滴灌水肥一体化控制系统应用示范、设施智能化灌溉施肥系统研发及其 产业化、河北省节水灌溉装备产业技术研究院绩效后补助经费项目、水肥一体化 条件下水肥利用率研究、基于铜驱根技术的抗堵塞滴灌带研发、喷雾降尘系统防 堵塞技术研究及农村污水处理系统研发等。公司的主要技术成果集中在滴灌灌溉 系统、智慧农业软件、硬件系统等方面，主要涉及水肥一体机、电气控制柜、过 滤器等产品，取得了多项专利、软件著作权。未来主要研发方向为面向农业产中 环节的智慧农业软件、节水装备产品研究开发等方面。

问题 5 ： 公司资产负债率不足 20% ，未来是否考虑通过可转债等方式进行 融资？

回复：您好，公司目前资金相对充裕，如因公司快速发展导致资金短缺确实 需要进行外部融资的，具体融资方式需要根据实际情况再行确定。

问题 6 ： 不知道润农节水在农业生产中的作用体现在哪？为什么股价比主 板同类低那多？

回复：您好，公司主营节水灌溉装备的研发生产销售和灌溉及智慧农业工程 的设计施工和技术支持，公司高标准农田工程特别是智慧农业工程，即是农业基 础设施也是农业管理平台，随着土地流转和规模化种植模式引导农业向集约化、 智能化发展，公司自主研发的智慧农业管理云平台将会更好发挥土地利用效率。 公司为北交所首批上市公司，期望借助北交所力量做大做强，重塑公司估值，公 司相信随着北交所的不断发展能改善公司股价比主板同类低很多的局面。感谢关 注！

问题 7 ：公司未来的现金分红计划是怎样的？

回复：您好，公司会努力做好生产经营活动，根据公司资金情况在满足公司 快速发展的前提下让股东充分享受公司的经营成果，谢谢。

问题 8 ：请问公司是否有引进战略投资者的意向？

回复：您好！公司为北交所首批上市公司，期望借助北交所力量做大做强， 对战略投资者从来都是敞开大门，我们欢迎战略投资人加入润农节水。谢谢！

问题 9 ：公司项目的执行周期通常是多久？

回复：您好！公司项目一般为 6 个月，但因工程量大小不同，工程设计运营 模式不同导致执行周期因各工程具体情况而定，中标合同都有明确要求，也存在 因季节性原因导致无法进场或甲方协调受阻等因素导致工程延后的，但绝大部分 在一年内完成。

问题 10 ： PPP 模式、 EPC+O 模式都是本行业多采用的模式，希望公司能在 控制风险的情况下，充分发挥上市平台的资本优势，通过多种模式扩展业务， 大禹在天津和云南的模式就很值得借鉴。望管理层采纳。祝企业快速发展！

回复：您好！您的问题很专业，感谢您的关心和指导，公司依据自身情况在 保证现在业务增长的情况下，也有关于业务模式创新的计划，公司将探索后期服 务、运营管理等经营模式，努力将公司打造成为全产业链全面发展的综合性公司。 谢谢！

问题 11 ： @ 董事长先生，润农节水行业发展前景不错，业绩也可以，就是 股价偏低，公司是不是可以考虑回购股票，提振持股信心。

回复： 您好！公司暂时没有回购计划。感谢您的理解和关注，影响股价的 因素很多，如果时机合适在合规的情况下我本人会增持公司股份的。谢谢！

问题 12 ：请介绍一下公司的招投标情况，在手订单情况及变动趋势，今年 招标情况较去年同期如何？

回复：您好！今年国内疫情出现多点频发的态势，公司的主要市场比如内蒙 古等区域先后禁止人员流动，特别是 3 月份公司所在唐山市因疫情也采取了封闭 管控措施，公司员工居家办公尽量把影响降到最小，现在招投标以电子标居多， 所以较去年有所下降但变动比例不大，相信解除疫情不利因素后状况会改善。

问题 13 ：董事长，能介绍下水发上善集团的基本情况以及合作程度吗？

回复：感谢关注！公司报告期与山东水发上善集团公司签署了战略合作协议， 主要就市场区域拓展和业务领域两方面合作达成共识，公司目前与水发集团合作 正常进行中，为开拓山东市场提供资源，但因疫情原因还没有具体成果，后续会 持续发力。谢谢！

问题 14 ：应收账款一直居高不下，原因是什么？否会存在坏账风险？ 回复：您好！因为公司基本为政府客户，受制于政府预算、内部审批、资金 拨付速度等因素影响，回款较慢，因销售收入增长和内蒙古区域政府资金紧张导 致。公司中标项目基本为国家专用资金项目，且按规定提取坏账减值准备，不存 在坏账风险。谢谢！

问题 15 ：公司募投项目营销网络建设投入较少，原因？

回复：您好！营销网络建设为对外设立营销服务点，因疫情反复导致暂缓， 又因公司“智慧农业管理平台”系统研发提前完成，智慧农业管理平台中“销售网 点管理及产品溯源”模块可较大程度代替原募投项目营销网络的功能。所以公司 从实际情况出发，董事会决议拟将募集资金用于其他急需的项目上。

四、备查文件目录

公司在全景网举办的 2021 年年度报告业绩说明会相关视频讲解材料及投资 者提问与公司回复记录（链接 https://rs.p5w.net/html/131633.shtml）。

河北润农节水科技股份有限公司

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2022 年 4 月 15 日