汉维科技 — Call Transcript 2024

May 19, 2024

证券代码：836957 证券简称：汉维科技 公告编号：2024-039

东莞市汉维科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议 □路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年5 月17 日

活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司2023 年年度报告业绩说明会的投 资者

上市公司接待人员：1、公司董事长、总经理：周述辉；2、公司董事、董事 会秘书、财务总监：冯妙；3、保荐代表人：朱奎、罗贻芬

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过年报视频解读的方式对公司2023 年度经营情况进行了

介绍。同时，公司在业绩说明会上跟投资者进行了互动交流，并就投资者普遍关 注的问题进行了回复，主要问题及回复如下：

问题1、您好，请问公司过去一年业绩下滑的主要原因是什么？公司未来将 如何提升业绩？

回答： 公司2023 年度营业收入下降4.24%，营业成本下降3.68%，净利润下 降37.65%，公司营业收入跟营业成本下降幅度基本一致，净利润下降幅度较大， 主要受以下因素影响：（1）子公司PT CHNV TECHNOLOGY INDONESIA（以下简称 “印尼子公司”）厂房于2022 年12 月完工转入固定资产直至2023 年9 月正式投 产，受园区管理费、厂房折旧及土地租赁成本等因素影响，印尼子公司2023 年 年度管理费用较上年同期增加332.07 万元；（2）由于印尼子公司厂房于2022 年12 月完工转入固定资产，土地租赁产生租赁负债的利息费用化，加之2023 年印尼盾兑换人民币汇率上升，租赁负债产生汇兑损失增加，印尼子公司2023 年度财务费用较上年同期增加454.91 万元；（3）公司主要产品销售单价因主要 原材料采购单价下降较上年同期有所下调，营收规模有所下降，导致毛利较上年 同期减少537.45 万元。公司未来将从以下几个方面提高公司的业绩：（1）. 保 证印尼子公司在安全运营的基础上尽快释放产能，降低印尼生产基地的生产成 本，尽快实现扭亏为盈；（2）在公司目前外销占比较小的情况下积极拓展海外市 场，进一步加强公司海外销售团队的建设，保证公司对外销售稳步增长；（3）加 强公司新产品跟方案型产品的研发，提升公司产品的竞争力，进一步开拓市场， 拓展应用行业，提高公司产品的市场占有率；（4）加强公司管理，强化与产业链 各方的合作，优化公司工艺设备，从材料端及制造断降低公司生产成本，提高公 司运营效率。

问题2、2023 年公司营业收入和净利润均有所下降，请问主要原因是什么？ 回答： 2023 年度公司营业收入下滑的主要原因是由于公司主要原材料价格 硬脂酸价格出现一定程度的下降，同时公司营业成本也是有相应的下降，公司销 售数量取得14%以上的增长。净利润下降幅度较大，主要受以下因素影响：（1） 子公司PT CHNV TECHNOLOGY INDONESIA（以下简称“印尼子公司”）厂房于2022 年12 月完工转入固定资产直至2023 年9 月正式投产，受园区管理费、厂房折旧 及土地租赁成本等因素影响，印尼子公司2023 年年度管理费用较上年同期增加

332.07 万元；（2）由于印尼子公司厂房于2022 年12 月完工转入固定资产，土 地租赁产生租赁负债的利息费用化，加之2023 年印尼盾兑换人民币汇率上升， 租赁负债产生汇兑损失增加，印尼子公司2023 年度财务费用较上年同期增加 454.91 万元；（3）公司主要产品销售单价因主要原材料采购单价下降较上年同 期有所下调，营收规模有所下降，导致毛利较上年同期减少537.45 万元。

问题3、您好！贵公司提及的供应商集中风险，预备如何化解？目前供应商 集中度情况如何？

回答： 目前公司主要原材料硬脂酸主要以棕榈油、棕榈仁油等油脂为原料生 产加工。世界棕榈油产地主要在印度尼西亚和马来西亚，二者合计产能在全世界 占比超过85%，上游硬脂酸的供应商比较集中。报告期内，公司主要向丰益国际 控制之公司采购硬脂酸，采购金额占同期硬脂酸采购总额的比例超过30%，所以 公司在重大风险中列示了供应商集中风险。公司未来将不断完善采购管理相关制 度，完善供应商评价体系，在选择供应商时制定严格的标准，对公司主要原材料 选取三家以上的供应商。在公司日常经营过程中，公司根据原料价格的波动以及 各个供应商的报价情况，择优选取，同时向国内及国外的几家供应商采购原料， 在保证公司正常生产经营的情况下，降低公司原材料供应商集中的风险。

问题4、您好！请问公司24 年的发展战略是什么？与23 年比有何变动？

回答： 2024 年对于公司来说是非常重要的一年，是印尼子公司投产后的第 一个完整年度，公司募投项目也将在2024 年正式投产，公司新产品将会陆续投 入市场。2024 年公司有新项目的投产，对公司的管理水平提出了更高的要求， 所以公司会进一步加强团队建设，保证公司的经营稳健，为公司的扩张发展提供 支持。与以往年度相比，公司在研发创新与市场开拓上会投入更加多的资源，在 控制风险的同时，公司销售政策也将更加灵活。公司将依托在行业内的丰富经验 以及研发实力，充分利用新工艺新产品的优势，更加积极充分的参与市场开拓， 提高产品竞争力，提升公司行业影响力，进一步夯实公司的行业地位，致力于成 为国际化优秀化工科技企业。

东莞市汉维科技股份有限公司

董事会 2024 年 5 月 20 日