国子软件 — Call Transcript 2025

Nov 23, 2025

证券代码：920953 证券简称：国子软件 公告编号：2025-135

山东国子软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议 □路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年11 月21 日(周五)15：00-16：00。

活动地点：中国证券报•中证网（https://www.cs.com.cn/roadshow/）。

参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2025 年第三季度报告业绩说明会 的投资者。

上市公司接待人员：公司董事长庞瑞英女士；公司董事、总经理韩承志先生； 公司财务总监王欣女士；公司董事会秘书王蕾兵女士。

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过视频解读形式对公司概况及 2025 年第三季度经营情况

进行了介绍，同时公司就投资者关心的主要问题回复如下：

• 问题1： 公司目前在手订单情况，全年收入增速能达到多少？ 回复：

您好！公司业绩情况整体呈现出稳步向好的态势。目前公司在手订单情况良 好，在手项目正有序开展中，全年具体收入增速实现情况以公司披露的年报信息 为准。感谢您的关注！谢谢。

• 问题2： 2025 年第四季度业绩预计占全年的比重？ 回复：

您好！公司业绩呈现出一定的季节性收入特点，其中第四季度收入占比相对 较高，是由于公司客户主要为各级各类行政事业单位和学校，该类客户大多执行 严格的财务预算和支出管理制度，因此，公司的营业收入呈现出下半年尤其是第 四季度相对集中的特点。感谢您的关注！谢谢。

问题3： 公司所处的行业是否存在明显的周期性？ 回复：

您好！我国的软件和信息技术服务业正处于高速发展的成长期，我国持续出 台相关产业政策推动行政事业单位和教育领域信息化、数字化建设，行业呈现积 极发展态势，可预期行业的市场规模在未来仍将保持增长趋势，不存在明显的周 期性。感谢您的关注！谢谢。

• 问题4： 公司的客户主要有哪些？ 回复：

您好！在数字政府领域，公司客户涵盖“中央”-“省（直辖市、自治区）” -“市（州）”-“县（县级市、市辖区）”-“乡镇”等各级行政事业单位，同时 涵盖财政、教育、公安、政法、医疗、卫生等各类行政事业单位；在教育领域， 公司客户覆盖高等学校、中职学校、普通中小学、特殊教育学校、幼儿园等各级 各类学校。感谢您的关注！谢谢。

• 问题5： 公司主要面向的客户市场需求情况如何？ 回复：

您好！公司深耕资产管理领域20 余年，以行政事业资产管理软件为核心， 为全国各级各类行政事业单位和学校提供软件开发、技术服务、数据治理、资产

管理专用物联网终端与设备等系列产品。

从市场需求层面看，随着国家对行政事业性国有资产管理的规范要求持续深 化，叠加行政事业性国有资产总额迅速增长（2006 年至2024 年，全国行政事业 国有资产总额从8.01 万亿元增长至68.2 万亿元），客户对资产管理的数字化和 智能化水平诉求日益迫切。行政事业资产的特点是量大面广、分布分散、种类繁 多、功能千差万别，而且管理业务复杂多变、管理要求不断深化，运用现代信息 技术手段确保资产的高效管理已成为必然。感谢您的关注！谢谢。

问题6： 公司对市值波动有什么措施？ 回复：

您好！公司市值的波动受宏观经济、行业政策、市场行情等多重外部因素影 响。立足这一客观情况，公司将始终坚持聚焦主业，通过提升产品竞争力，扩大 市场份额，提升运营效率与盈利能力，以稳健的经营业绩为公司市值做支撑；公 司严格规范信息披露，主动加强与投资者沟通交流，通过业绩说明会等形式定期 与投资者交流；公司秉持回报股东理念，严格按照相关法律法规及公司章程要求， 制定和实施权益分派方案，切实保障投资者合法权益。未来，公司将依法合规运 用市值管理手段，以扎实的经营业绩和规范的公司治理传递长期发展价值，切实 回报广大投资者。感谢您的关注！谢谢。

问题7： 公司的股东人数，近期是否有减持计划？ 回复：

您好！截至2025 年9 月30 日，股东人数为7514 人。公司按照相关法律法 规及证券交易所规则，就限售股份解禁事宜及时履行了信息披露义务，关于减持 事宜，公司将严格按照法律法规及交易所相关规则要求，及时履行信息披露义务。 感谢您的关注！谢谢。

问题8： 机器人、智慧仓储业务会对公司主营业务带来什么影响？ 回复：

您好！公司收购的规格智能其前身为哈工大机器人（山东）物流科技有限公 司，隶属于严格产业集团（原哈工大机器人集团）智慧工厂板块，以智能仓储物 流关键技术、关键设备研发与实施为核心，业务涵盖物流规划设计、装备研发、 软件开发、系统集成及售后运维，致力于为应急物资存储、冷链仓储、教育实训

等行业提供“全场景、一体化、全生命周期”的智能仓储物流解决方案。

公司聚焦资产管理主营业务，在全国各级各类行政事业单位、高等学校、中 小学等领域内具有广泛的影响力。基于公司主营业务领域，叠加规格智能的工业 机器人、智慧仓储业务线，通过技术赋能、场景延伸、流程闭环构建，与公司资 产管理主营业务形成深度协同，可进一步拓展业务领域和市场份额，提高公司综 合竞争力。感谢您的关注！谢谢。

问题9： 可以去公司现场进行参观交流吗？

回复：

您好！欢迎广大投资者朋友到公司进行调研、交流，同时也欢迎大家以电话、 邮箱等方式进行交流，投资者交流热线：0531-89701393，邮箱：gzrjgf@163.com。 感谢您的关注！谢谢。

山东国子软件股份有限公司 董事会

2025 年 11 月 24 日