国子软件 — Call Transcript 2025

May 19, 2025

证券代码：872953 证券简称：国子软件 公告编号：2025-045

山东国子软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访 □现场参观

□新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 □其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年5 月19 日（星期一）15：00-17：00

活动地点：中证网“路演中心（https://rs.cs.com.cn/dist/#/index?id= d74f030dece3ef8b9c8d1f4054951829）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司2024 年年度报告业绩说明会的投 资者。

上市公司接待人员：公司董事长庞瑞英女士；公司董事、总经理韩承志先生； 公司财务总监王欣女士；公司董事会秘书王蕾兵女士；中泰证券保荐代表人孙宝 庆先生。

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过年报视频解读的方式对公司2024 年度经营情况进行 了介绍。同时，公司在业绩说明会上跟投资者进行了互动交流，并就投资者普遍 关注的问题进行了回复，主要问题及回复如下：

问题1. 请问如何看待行业未来的发展前景？

回答： 您好！公司是国内数字政府和教育领域专业的资产管理数字化供应商， 以自主研发的资产管理数字化平台为基础，专注为行政事业单位、各级各类学校 提供资产管理数字化产品与服务。全国行政事业资产总额增长迅猛，单位内部的 管理需求日趋增加，同时随着物联网产业的逐步壮大，我国的物联网市场规模呈 现快速上升的趋势。近年来，国家陆续出台一系列法规政策文件，行业数字化转 型持续推进，软件与信息技术需求呈现出数字化、智能化的发展趋势，为公司的 业务发展提供了良好的政策环境，资产管理数字化领域具有较为广阔的市场空间 和发展前景。感谢您的关注！谢谢。

问题2. 能否介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现？

回答： 您好！我国行政事业资产管理信息化行业仍然处于快速成长期，行业 内服务商的业务定位及客户群体有所差异，各家企业一般专注于自身优势领域， 市场以错位竞争为主，呈现出差异化发展的局面。公司2024 年度营业收入为2.68 亿元，同比增长12.08%；净利润6145.48 万元，同比增长10.04%，感谢您的关 注！谢谢。

问题3. 请问公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？

回答： 您好！政策支持方面：我国宏观经济长期向好，国有资产尤其行政事 业性国有资产总额迅速增长，2006 年-2023 年全国行政事业单位国有资产总额从 约8 万亿元增长到64.2 万亿元。同时国家不断出台关于加强行政事业性国有资 产管理和推进数字政府建设的相关文件，为公司的发展提供了有力的政策支持。 主营业务方面：公司专注于主营业务，深耕资产管理领域，深化资产管理理 论研究和实践应用，借助物联网技术对公司的资产管理数字化平台进行迭代升 级，同时不断开拓创新，融合人工智能、AI 等先进技术，提升公司产品和服务 质量。

市场开拓方面：公司积极进行市场区域拓展，在深耕山东、河北、新疆等优

势区域的同时，公司凭借多年的资产管理行业经验积累和良好的口碑，继续拓展 新的市场区域，进而促进公司收入增长。感谢您的关注！谢谢。

问题4. 公司目前有多少股东？

回答： 您好！公司2025 年3 月31 日的股东是7755 人，感谢您的关注！谢 谢。

问题5. 公司4 月27 日通过了《关于制定市值管理制度的议案》，接下来公 司在市值管理方面，有哪些计划和打算？

回答： 您好！公司始终重视市值管理工作，2024 年度公司适时开展股份回 购，累计回购公司股份1,377,175 股，占公司总股本的1.50%；启动2024 年股 权激励计划，综合考虑公司历史业绩、行业发展状况、市场竞争情况以及公司未 来的发展规划和预期等因素设置激励目标，提升企业业绩与竞争力；2024 年年 度权益分派预案：向全体股东每10 股派发现金红利1.8 元；以资本公积向全体 股东每10 股转增4 股，共预计派发现金红利16,294,990.50 元，转增36,211,090 股。

接下来将持续贯彻《市值管理制度》，按照信息披露管理办法等相关文件要 求自觉履行信息披露义务，聚焦主业发展，规范公司治理，努力提升公司业绩， 夯实公司基本面；同时通过官网、电话、接待调研等方式积极与投资者进行沟通 交流，增进投资者对公司的了解和认同；并通过科学的市值管理方式，实现公司 内在价值与市场价值的协同增长，为股东创造长期、稳定的回报。感谢您的关注！ 谢谢。

问题6. 公司的软件管理系统，接入deepseek 了吗？

回答： 您好！公司自主研发训练垂直领域人工智能开发应用平台“锦”，目 前已在本地和项目上部署，锦内置海量资产管理领域的高质量数据及知识库，无 缝接入国内知名开源大模型，为客户提供“硬件+软件+大模型”一体化解决方案， 实现对海量资产数据的实时分析、资产管理状态的精准识别、安全合规风险的全 面预测，实现管理效率的指数级提升，助力单位以更高效率构建安全可靠的智能 应用，加速实现数字化、智能化转型。感谢您的关注！谢谢。

问题7. 请问公司本期财务报告中，盈利表现如何？

回答： 您好！公司2023 年实现营业收入239,045,603.02 元，同比增长

19.20%，2024 年实现营业收入267,925,400.35 元，同比增长12.08%，归属于上 市公司股东的净利润61,454,802.18 元，同比增长10.04% ，整体业绩情况良好。 2025 年第一季度营业收入31,078,046.75 元，同比增长19.21%。感谢您的关注！ 谢谢。

问题8. 今年公司什么时候分红？

回答： 您好！公司权益分派方案将在年度股东大会审议通过后两个月内实施， 具体请您关注公司在北交所官网披露的公告，感谢您的关注！谢谢。

问题9. 截至目前，今年的业务订单怎么样，相比2024 年业务是否增长了？ 2025 年整体新增订单怎么样，预期是否乐观？

回答： 您好！经过20 多年的积累，公司树立了良好的口碑，与客户建立了 长期稳定的合作关系，老客户回购情况、在手订单情况良好。未来将继续以客户 需求为中心，坚持技术创新与产品创新，为客户提供更加优质、高效的资产管理 解决方案，实现业绩的持续稳健增长。感谢您的关注！谢谢。

问题10. 公司的收入是不是有季节性特点，是否存在风险？

回答： 您好！公司的主营业务收入呈现一定的季节性波动，其中第四季度收 入占比相对较高，主要是由于公司客户主要为行政事业单位及各级各类学校，该 类客户大多执行严格的财务预算和支出管理制度，因此，公司的营业收入呈现出 下半年尤其是第四季度相对集中的特点，营业收入比较稳定并呈现一定的季节性 波动。感谢您的关注！谢谢。

问题11. 物联网硬件产品能给公司带来多少业绩？

回答： 您好！近年来，物联网产业逐步壮大，我国物联网市场规模整体呈快 速上升的趋势，物联网领域仍具备巨大的发展空间，公司研发了与资产管理配套 的物联网硬件产品，创新了资产管理的思路与手段。全国行政事业资产总额增长 迅猛，从 2006 年的8.01 万亿增长到2023 年的64.2 万亿。公司资产管理的特 色是实物资产管理，针对实物资产的资产配置、购置验收入库、内部使用、出租 出借、对外投资、资产维修、清查盘点、资产处置等进行全生命周期管理，为每 一件实物资产赋码，使每一件资产都有了“电子身份证”，实现资产的实时监控、 定位、清查、安全管理等在线管理，真正做到“万物感知、万物互联、万物智能”， 提升资产管理效率，具有广阔的市场空间。感谢您的关注！谢谢。

问题12. 请问公司是否依赖少数客户？

回答： 您好！2022 年至2024 年，公司对前五大客户销售收入金额占当期收 入总金额的比例分别为4.90%、7.47%和6.91%，公司不存在依赖于少数客户的情 况。感谢您的关注！谢谢。

问题13. 公司净利润现金含量负值加大对后期经营制约影响，如何解决？

回答： 您好！在应收款管理方面，公司通过建立应收款催收机制加大应收款 的催收力度；在资金贮备方面，公司有一定的自有资金储备；应急资源通道，公 司与两家银行达成6000 万的授信合作，该额度可根据业务需要灵活启用。感谢 您的关注！谢谢。

山东国子软件股份有限公司

董事会 2025 年 5 月 20 日