锦好医疗 — Call Transcript 2025

May 21, 2025

证券代码：872925 证券简称：锦好医疗 公告编号：2025-049

惠州市锦好医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 5 月 20 日

活动地点：公司通过网络远程的方式在中证网 “ 中证路演中心 ”

（https://www.cs.com.cn/roadshow/）举办 2024 年年度报告业绩说明会。）

参会单位及人员：通过网络方式参加 2024 年年度报告业绩说明会的投资者。 上市公司接待人员：

董事长：王敏先生；

董事、财务总监：彭月初先生；

董事会秘书：段皓龄先生；

保荐代表人：张亮先生。

三、 投资者关系活动主要内容

公司在本次业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要的问题及回 答情况如下：

问题一：请问公司具备哪些资质认证，能否满足客户需求？

回答： 尊敬的投资者，您好！公司共获得了医疗器械企业生产许可证、医疗 器械注册证、美国 FDA510（k）、欧盟 MDR、ISO9001、ISO13485、MDSAP、 ISO14001、韩国 K-GMP、GBT29490 知识产权体系、BSCI 商业社会责任体系等 多项证书或认证，公司产品可以满足全球较多国家和地区的准入要求。

问题二：请问贵公司在控制成本方面采取了哪些措施？未来有什么计划进 一步降低成本和费用？

回答： 尊敬的投资者，您好！公司控制成本主要包括自研芯片应用、生产工 艺优化、生产效率提升等措施。

未来公司进一步降低成本和费用的措施主要包括：对收购 Intricon 公司的芯 片技术进行消化、吸收，并将相关技术应用到自研芯片；推动产品设计模块化、 标准化；实施费用预算管控等措施。

问题三：面对竞争对手的挑战，贵公司的竞争优势和应对策略是什么？

回答： 尊敬的投资者，您好！公司已经在芯片设计、算法研究、助听器开发 设计、下游渠道建设等助听器产业链进行了垂直布局，公司的技术团队已经掌握 了助听器的核心技术，如 DSP 数字助听器芯片设计、助听器声音处理算法等， 面对市场竞争，公司已经拥有相应的技术储备和渠道能力。

问题四：请问一下贵公司去年利润下滑 49% 、今年一季度增幅又比较大的 主要原因是什么？哪些业务板块对利润增长贡献最大？

回答： 尊敬的投资者，您好！2024 年利润下滑的主要原因是公司为了大力 拓展自有品牌，加大了渠道布局，导致销售费用增加；2024 年的渠道布局，今 年一季度初见成效，自有品牌销售收入取得了较大的增长。

问题五：贵公司今年在研发上的投入和线下门店的开拓上有什么计划？

回答： 尊敬的投资者，您好！公司将根据研发项目进度，继续保持合理的研 发投入强度；线下门店将强化经营水平，提升经营效率，视市场环境变化，在线 下门店开拓上进行布局。

问题六：贵公司主要客户群体有哪些变化？新订单的获取情况如何？

回答： 尊敬的投资者，您好！客户群体在原有的 B 端客户基础上，新增了 一些自主品牌入驻的海外商超渠道。新订单获取平稳，未出现重大变化。

问题七：公司的主营业务在成本、技术、创新等方面有什么竞争优势？

回答： 尊敬的投资者，您好！公司于 2020 年成立了子公司芯海聆，开发设 计 DSP 数字助听器芯片和相关声音处理算法研究，目前自研芯片已经量产并投 入使用，在助听器的制造成本中，芯片占比较高，自研芯片的使用，可以降低成 本，目前公司的研发团队已经掌握了自研芯片、降噪算法、反馈抑制算法等助听 器核心技术，在市场竞争中具备一定的技术优势。

问题八：目前助听器自研芯片进展情况如何？芯片迭代情况如何？

回答： 尊敬的投资者，您好！公司第一代自研芯片已经量产并投入使用，基 本达到设计目标并在产品中约投入 78 万片，后续公司会结合第一代芯片的使用 情况，并对 2024 年收购 Intricon 公司的芯片技术进行消化吸收，着手推进第二 代芯片的开发工作。

惠州市锦好医疗科技股份有限公司

董事会 2025 年 5 月 22 日