锦好医疗 — Call Transcript 2024

Oct 31, 2024

证券代码：872925 证券简称：锦好医疗 公告编号：2024-079

惠州市锦好医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

√其他 （电话会议）

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 10 月 31 日

活动地点：公司通过进门财经网络交流平台以网络电话形式交流

参会单位及人员：万和证券 泾溪投资 颐和久富 西部证券自营 东吴证券 华夏未来资本 长江证券 红塔证券 西南证券 上海天猊投资 长江证券自营 上市公司接待人员：董事会秘书段皓龄先生

三、 投资者关系活动主要内容

问题 1 ：关于国家将人工耳蜗纳入集采，会对公司收入和利润造成影响吗？

回答： 公司目前没有涉足人工耳蜗业务，公司参股子公司东莞市睿锦股权投

资企业（有限合伙）投资的北京众益科技有限公司，主营儿童助听器验配和人工 耳蜗咨询业务，根据权益法，公司对其投资收益所产生的净利润占公司净利润比 例不足 1%，所以人工耳蜗集采对公司收入和利润无明显影响。

问题 2 ：公司今年购买了 IntriCon Inc. 及其关联公司的听力健康业务相关资 产，对公司有什么影响？ IntriCon Inc. 助听器芯片大概能占到多少的市场份额？

回答： 公司本次购买 IntriCon Inc.及其关联公司的听力健康业务有助于公司 提升助听器算法等核心技术，增强公司的技术壁垒，同时公司也承接了 IntriCon Inc.听力健康业务板块的部分客户，有望实现中高端助听器芯片自给自足。

除五大听力集团外，其它助听器企业芯片大多采购自安森美或者 IntriCon， 因为没有权威的数据，无法了解其具体市场份额。

问题 3 ：公司在欧洲、美洲和日本等地区的布局是怎么样的呢？

回答： 公司海外布局以自有品牌为主，2022 年公司在美国成立了孙公司 Audicon Corporation，以独立站和亚马逊等平台开展线上产品运营，截至目前， 海外线上平台销量稳步上升，今年公司以自有品牌进入沃尔玛，合作规模稳步提 升。

未来在美国市场，公司将会全力推进自有品牌发展；在欧洲市场，公司已取 得欧盟 MDR 认证，后续将会加大对欧洲市场的开拓；在日本市场，公司通过了 MDSAP 认证，与客户合作推动 MAH（Marketing Authorization Holder）认证， 公司的产品将会进入更多渠道销售。

问题 4 ：公司国内线下听力中心一直布局在大湾区，未来是否考虑往其它地 区延伸？

回答： 公司目前对于自营听力中心的布局采取稳步推进的方式，现阶段主要 聚焦于华南地区，后续会根据市场变化，进行其他区域的布局。

问题 5 ：公司近两年的期间费用投入较高，什么时候才能进入回报期呢？

回答： 今年以来，公司期间费用增长趋于稳定，2024 年三季度公司营收 4,392.81 万元，环比二季度营收增长 61.61%，预计对公司的营收将会带来积极的 推动作用。

问题 6 ：公司未来的研发投入方向如何？

回答： 公司未来研发投入主要聚集三个方向：1、助听器芯片和算法、验配 软件的持续研发投入；2、专业验配助听器的开发，主要面向线下直营听力中心 和经销网络（Health Care Professional 渠道，简称“HCP”渠道）；3、高端 OTC 产品开发，公司将重点应用收购的 IntriCon Inc.中高端芯片和算法技术，提升产 品竞争力，用技术和品质支撑 OTC 渠道的产品销售。

惠州市锦好医疗科技股份有限公司 董事会 2024 年 11 月 1 日