广脉科技 — Call Transcript 2025

May 18, 2025

证券代码：838924 证券简称：广脉科技 公告编号：2025-050

广脉科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 5 月 16 日（星期五）15:00-17:00

• 活动地点：公司在上海证券报·中国证券网路演中心 业绩说明会 （https://roadshow.cnstock.com/）举办 2024 年年度报告业绩说明会。本次业绩说 明会采用网络方式召开，通过网络线上与投资者进行了沟通与交流。

参会单位及人员：通过网络方式参加公司2024 年年度报告业绩说明会的投 资者

上市公司接待人员：董事长、总经理赵国民先生，董事、董事会秘书王欢女 士，副总经理李之璁先生，财务负责人刘健先生，保荐代表人柴柯辰先生

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三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过播放年报讲解视频等形式对公司情况及 2024 年年度经 营业绩情况进行了介绍，同时公司通过网络文字互动交流的方式就投资者关心的 问题进行了回答，主要问题及回复情况如下：

问题 1 ：公司高铁业务营收增长较快，毛利率也高，未来公司高铁业务板块 的发展规划是怎样的？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司将紧抓我国高铁建设高峰，向高 铁公网新建线覆盖、营业线 5G 改造、干线光缆及营业线设备代维业务全面拓展。 由于高铁行业具有封闭性强、准入门槛高、工期安全质量控制严格等特殊性，其 公网覆盖及信息化水平相对落后，大部分营业线均未进行 5G 覆盖，随着 2024 年 1 月工信部等十一部门联合印发了《关于开展“信号升格”专项行动的通知》， 给公司高铁营业线 5G 改造业务带来非常大的机遇，目前公司正在大力拓展该业 务。因铁路行业封闭性强，目前电信运营商在铁路沿线进行干线光缆的建设尚未 大规模开展，但是随着国家“东数西算”战略的深入和算力网络的全国布局，光 缆资源需求急剧攀升，2023 年 5 月，工信部等十四部门联合印发《关于进一步 深化电信基础设施共建共享，促进“双千兆”网络高质量发展的实施意见》，为 运营商通过高铁布局干线光缆提供政策加持，对公司高铁干线光缆业务带来重大 发展机遇，该业务亦是未来发展趋势和潜在的增长点。公司深入拓展高铁行业领 域，力争成为高铁公网细分行业龙头企业。此外，公司将从高铁公网向高铁专网、 信息化集成方向辐射，也将持续加大高铁业务相关产品的研发，形成高铁业务“服 务+产品”一体化战略目标，打造高铁业务核心竞争能力。谢谢！

问题 2 ：公司切入算力服务赛道，在算力业务方面公司有什么优势？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。近年来公司 ICT 行业应用业务中网 络安全与信创业务占比开始提高，公司通过网安与信创业务，积累了服务器厂商 的合作渠道，为算力集成服务业务打通主设备渠道资源。公司通过杭州西湖大学 GPU 集群计算系统等算力服务项目，积累了智算组网、调优、运营等经验，培 养了相关数通人才，为算力集成服务业务提供技术及人才保障。算力产业发展中

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三大通信运营商将承担重要使命，根据三大运营商披露的数据，运营商算力规模 显著增加，布局日趋完善，三大运营商在算力市场的市场份额占比超 60%。公 司为运营商全业务链合作伙伴，公司始终围绕运营商进行战略布局，未来将会努 力拓展算力相关业务，对该领域业务前景有较好的预期。谢谢！

问题 3 ： 2024 年末公司应收账款达 3.4 亿元，应收账款收回难度大吗，是否 存在无法收回的风险？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。应收账款较多因公司 2024 年末杭州 西湖大学 GPU 集群计算系统及其相关项目部分款项尚未收回，以及运营商年末 控制现金流导致公司回款不及预期所致。公司客户以电信运营商等大型国企为 主，其审批及付款流程与周期相对复杂和缓慢，期末会出现一定的应收账款余额， 但应收账款出现坏账的风险较低。此外公司已经在应收账款管理方面采取了较为 严格的管理措施，对业务部门及管理部门实行回款额目标、应收账款下降率及长 周期应收账款转化率的三重绩效考核，部门奖金与回款挂钩，加快周转、提升运 营效率。谢谢！

问题 4 ：请问公司引进赵丹青担任技术总监是出于什么考虑？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。2025 年 3 月 24 日，经股东大会决议 通过，赵丹青先生成为公司董事，并担任技术总监一职。赵丹青先生本硕均为计 算机和软件专业，又有国内互联网公司的从业经历，具有较深的行业经验和专业 背景，他的入职，可以为公司提升研发实力和技术贮备，并改善公司管理层的年 龄结构和队伍梯度，促进公司算力战略推进和实施落地。谢谢！

问题 5 ：广脉与上海燧原科技签订经销商合作合同，是有什么业务规划吗？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。燧原科技是一家专注于人工智能领域 云端算力产品研发的企业。随着生成式大模型应用的不断普及，大模型推理的算 力需求将持续快速增长，推高边缘及端侧算力加速卡的需求。目前，英伟达等国 际厂商仍主导 AI 芯片市场，但随着国际大环境和国家政策变化，国产替代趋势 不可逆，2025 年中国 AI 服务器市场本土芯片占比已达 40%。广脉与燧原等国产

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算力企业展开合作，是广脉科技在 AI 算力国产化时代的关键布局。通过此次合 作，广脉加快算力市场布局，响应政策导向，优化商业模式，并构建生态壁垒。 谢谢！

问题 6 ：公司算力业务拿了那么大订单，但 2024 年业绩放缓，是什么原因？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。2024 年公司获取了杭州西湖大学 GPU 集群计算系统及其相关项目、广州联通算力服务项目、浙江联通智算云一期智算 服务租赁项目、桐乡市通用人工智能研究院采购项目等算力相关项目。（1）杭 州西湖大学 GPU 集群计算系统及其相关项目于 2024 年已履行完毕，公司根据 《企业会计准则》相关规定以净额法确认相关收入，故该项目对公司营业收入、 利润影响较小。（2）公司于 2024 年 9 月签订广州联通算力服务项目，以按月收 取服务费方式分三年向客户提供算力服务，截至 2024 年末该项目已达到预定可 使用状态，但计入 2024 年营业收入的金额并不高，将会在以后年度陆续确认收 入；除了广州联通算力服务项目外，浙江联通智算云一期智算服务租赁项目、2025 年初中标的中国移动（浙江）创新研究院有限公司的人工智能教学服务平台（高 校版）项目等都为算力租赁服务项目，都将在以后年度陆续确认收入。（3）2024 年因政府财政预算缩减，导致公司 ICT 行业应用业务营收下降，而 2025 年财政 政策更驱积极，政府扩大政府债券发行，特别是专项债和超长期特别国债等，这 些措施将增加财政支出，公司 ICT 行业应用业务正在逐步恢复。（4）2024 年公 司承接的高铁业务中既有线 5G 改造项目较多，既有线项目审批周期长，项目进 度延后，导致公司 2024 年高铁收入增长幅度未达预期，而相关项目将在后续陆 续完成后确认收入。谢谢！

问题 7 ：最近运营商正式发布了 5G-A 业务，这块公司有投入研发吗？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。5G-A 作为 5G 向 6G 演进的关键 阶段，公司已有若干年的产品开发和技术投入。公司早在 2023 年便参与杭州亚 运会等重大通信保障项目，形成了 5G-A 技术积累与人才储备。目前公司承接的 5G 新基建项目中已落地较多 5G-A 业务，未来公司将持续紧跟运营商发展战 略，深化相关技术研发与应用。谢谢！

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问题 8 ：公司几块业务未来综合毛利率的趋势？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司将持续优化业务结构，深拓高铁 业务领域，毛利率较高的高铁信息化业务占比将逐步提高，并且公司不断开发和 迭代高铁智能化产品，构筑铁路信息化核心竞争力；公司将紧抓 AI 算力市场发 展机遇，深度协同运营商生态资源，加速构建算力基建+算力运营+垂直行业应 用的业务体系，持续巩固该领域战略优势；公司将稳健发展 5G 新基建、ICT 行 业应用、资产运营服务业务。通过业务结构的不断完善，提升盈利水平，回报投 资者。谢谢！

问题 9 ：公司有收购计划吗？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司上市后，将借助资本市场发力， 依靠“资本+实业”双轮驱动战略，走出一条公司高质量发展的新路径。如有合 适标的，公司会考虑收购兼并，当然也会谨慎评估。未来，公司如有相关投资收 购，将按照有关规定及时履行审议程序和信息披露义务。谢谢！

问题 10 ：公司在 2025 年有什么新的研发计划吗？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。2025 年公司将在铁路 AI 边缘计算设 备、5G-A 等业务领域开展新产品的研发，同时关注和跟进算力、AI 等新兴技术 在垂直领域的应用。期待公司在这些领域的努力能为投资者带来良好回报，谢谢！

广脉科技股份有限公司

董事会 2025 年 5 月 19 日

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