广脉科技 — Call Transcript 2024

Nov 4, 2024

证券代码：838924 证券简称：广脉科技 公告编号：2024-106

广脉科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 11 月 4 日（星期一）15:00-17:00 活动地点：公司在全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）举办 2024

年第三季度报告业绩说明会。本次业绩说明会采用网络远程的方式举行，通过网 络线上与投资者进行了沟通与交流。

参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2024 年第三季度报告业绩说明会 的投资者

上市公司接待人员：董事长、总经理赵国民先生，董事、董事会秘书王欢女 士，副总经理李之璁先生，财务负责人刘健先生

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三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过播放三季报讲解视频等形式对公司情况及 2024 年第 三季度经营业绩情况进行了介绍，同时公司通过网络文字互动交流的方式就投 资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复情况如下：

问题 1 ：公司的新大楼建好了吗？新大楼建设好可以去参观吗？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司“信息通信服务运营基地建设 项目”将于 2025 年 3 月 31 日之前达到预定可使用状态时间，届时，公司也欢 迎投资者通过公司举办的如投资者接待日等活动到新大楼进行参观。谢谢！

问题 2 ：市场预测到 2030 年算力增长 500 倍，公司做何准备？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。截至目前，公司已获取杭州西湖大 学 GPU 集群计算系统项目、InfiniBand 高速网络设备及集成项目、西湖大学 GPU 服务器后续二期增补项目、广州联通算力服务项目，并且已中标 2024 年 浙江联通智算云一期智算服务租赁采购项目，公司已经形成了以下核心能力： 算力租赁服务、算力基础设施硬件供应、智算平台组网集成、调优、维保、技 术培训与咨询服务等。运营商占领了国内 60%的算力市场，公司算力服务的主 要对象是运营商，公司又是运营商的全业务链合作伙伴，公司有能力抓住算力 市场大发展的历史性机遇。谢谢！

问题 3 ：你好！我想问一下我们广脉科技有没有核心的技术？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。广脉科技作为一家专业的信息通信 技术综合服务提供商，公司的核心优势在于我们的技术创新和行业应用能力。 公司在 5G 新基建、ICT 行业应用、高铁信息化等领域拥有大量自主研发的核 心技术，这些技术不仅支撑了我们的业务发展，也为我们的客户创造了显著的 价值。谢谢！

问题 4 ：目前公司的业务覆盖区域是否只有华东区域？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司目前业务覆盖区域主要包括华

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东、华南、西北等区域，业务覆盖全国 15 个省份。谢谢！

问题 5 ：作为一家技术密集型企业，公司在技术创新上有哪些突破？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司在 5G 新基建、ICT 行业应用、 高铁信息化等领域拥有大量自主研发的核心技术，目前已有 31 项专利获得授 权，另有 29 项专利正在申请中。这些技术不仅支撑了我们的业务发展，为公 司业绩增长打下坚实基础，也为我们的客户创造了显著的价值。谢谢！

问题 6 ：请问公司业务的科技含量是什么水平，是不是类似于中通服或者 中海服一样的性质，公司业务的发展空间到底多大？谢谢！

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司专注于 5G 新基建、ICT 行业 应用、高铁信息化、资产运营服务业务，这些都是技术密集型的领域。公司通 过技术创新和数字化转型，为客户提供高质量的服务和解决方案。同时公司加 大研发力度，推出创新型产品，实现产品与服务的双轮驱动。公司的业务模式 与中通服等各有特色，都注重科技在业务中的应用和发展。谢谢！

问题 7 ：贵公司是否有算力出租业务？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司广州联通算力服务项目为算力 租赁业务，公司为广州联通提供共计 96 个节点的高性能算力服务，租赁服务 期限为三年。谢谢！

问题 8 ：公司发展按行业增速怎样？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。前三季度，公司实现营业收入 2.67 亿元，同比增长 19.10%；归母净利润 2,305 万元，同比增长 35.39%。谢谢！

问题 9 ：请问赵总，截止 24 年第三季度，前十大流股股东基本上都是自 然人，没有基金、券商、保险、社保等机构投资者的身影响，为什么这么优秀 的公司竟入不了他们的法眼呢？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司前十大股东多为董监高及

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核心员工，他们对公司发展保持信心，目前未发生减持。前十大股东中没有基 金、券商、保险、社保等机构投资者亦属正常。谢谢！

问题 10 ：请问公司未来业务发展的趋势及展望？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一直坚持专业，坚守主业，服 务行业重点布局算力赛道与高铁信息化，同时加大研发力度，推出创新性的产 品，业务发展实现服务加产品双轮驱动，力争实现公司业绩的稳定增长，给股 东带来长期回报。同时，公司在内延式发展基础上，也在积极寻找资本市场机 会，实现外延式扩张，如有合适标的，实现兼并收购，实现公司快速增长。谢 谢！

问题 11 ：公司的在算力发展规模怎么样了？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。截至目前，公司已获取杭州西湖大 学 GPU 集群计算系统项目、InfiniBand 高速网络设备及集成项目、西湖大学 GPU 服务器后续二期增补项目、广州联通算力服务项目，并且已中标 2024 年 浙江联通智算云一期智算服务租赁采购项目。受国家 AI 算力产业政策及市场 需求增大影响，公司将面临广阔的算力租赁与服务市场。谢谢！

问题 12 ：请问公司是否有通过并购重组快速做大做强的计划？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一直坚持专业，坚守主业，力 争实现公司业绩的稳定增长，给股东带来长期回报。同时，公司在内延式发展 基础上，也在积极寻找资本市场机会，实现外延式扩张，如有合适标的，实现 兼并收购，实现公司快速增长。谢谢！

问题 13 ：公司有没有市值管理的计划？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司将不断完善治理、技术创新、 开拓市场、优化结构，提升市场竞争力及研发水平，提高自身经营业绩，提升 公司内在价值，回报投资者。公司也一直重视市值管理，通过业绩说明会、投 资者接待等等活动加强与投资者的沟通交流。面对二级市场股价波动，公司也

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会适时推出稳定股价、维护市值相应措施。谢谢！

问题 14 ：可否介绍一下算力方面的业务，算力硬件采购渠道是否受到限

制，对本公司业务发展的难点？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。截至目前，公司已获取杭州西湖大 学 GPU 集群计算系统项目、InfiniBand 高速网络设备及集成项目、西湖大学 GPU 服务器后续二期增补项目、广州联通算力服务项目，并且已中标 2024 年 浙江联通智算云一期智算服务租赁采购项目，公司已经形成了以下核心能力： 算力基础设施硬件供应、智算平台组网集成、调优、维保、技术培训与咨询等。 美国对于算力芯片的出口管制可能会加速国产替代进程，促进我国半导体设备 产业的快速发展。公司将积极把握这一趋势，加快布局国产算力服务能力建设， 抓住这一新的市场机遇。谢谢！

问题 15 ：请赵总展望一下，公司 24 年全年净利润增长率能否比前三季度 高？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司收入存在一定季节性波动的特 点，收入在全年内出现不均衡的情况，总体而言下半年收入大于上半年收入， 尤其是第四季度，通常占全年收入比例最高，这是与运营商的工作流程习惯及 预算使用相关。谢谢！

问题 16 ：请问公司在人工智能方面有什么举措和进展？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司重点布局算力赛道，就是为了 抓住人工智能全球爆发的机会，也必将会给公司带来重大发展机遇。谢谢！

问题 17 ：请问，公司中标的西湖大学项目收益是在本年度吗？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。截至 2024 年 9 月末，公司中标的 西湖大学 GPU 集群计算系统项目尚未确认收入，目前项目进展顺利，公司将 严格按照会计准则确认收入。谢谢！

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问题 18 ：请问，公司在 5G 新基建领域有哪些创新技术？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。作为一家创新型公司，公司在 5G 新基建领域拥有多项创新技术，开发了基站新风节能系统、硬关断节能系统、 反向干扰系统等创新产品。这些创新技术应用不仅提升了公司的技术实力，也 为 5G 新基建的发展提供了强有力的支持。谢谢！

问题 19 ：公司与中国移动中国电信等电信运营商与 5G-A 和 6G 商用网络 有哪些合作？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司承建的杭州火车西站、火车东 站、亚运会场馆、上海南站等无线网络覆盖项目已部署 5G-A 网络，此外，公 司 5G 新基建业务中部分业务已为 5G-A 相关业务，已形成一定数量。今年为 5G-A 的商用部署元年，未来低空经济、车路云等都离不开 5G-A 网络支撑，我 们对 5G-A 的发展充满信心。公司会紧跟运营商 5G-A 的战略部署，努力争取 5G-A 更多的业务。6G 网络还在标准制定阶段，还没有进入商用。谢谢！

问题 20 ：赵董好，昨天的纪要显示截至今年九月底的订单近十亿，大概有 多少能在本年度完成？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。截至 2024 年 9 月末，公司在手订 单金额共计 9.93 亿元，较上年末增长了 47.88%。公司在手订单的转化周期为： 5G 新基建、ICT 行业应用及高铁信息化业务从开工到验收通常约 6 个月到 1 年时间，资产运营服务业务从投资建设到起租通常约 6 个月到 1 年时间。公司 将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任 与支持，谢谢！

问题 21 ：请问赵董，之前在半年报业绩说明会上，您就讲过公司一直在寻 求能让公司做大做强的标的进行并购重组，请问公司在这方面方面有什么打 算？或者有没有考虑引入战略合作伙伴？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一直坚持专业，坚守主业，力 争实现公司业绩的稳定增长，给股东带来长期回报。同时，公司在内延式发展

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基础上，也在积极寻找资本市场机会，实现外延式扩张，如有合适标的，实现 兼并收购，实现公司快速增长。谢谢！

问题 22 ：您好！美国限制出口算力芯片对公司有影响吗？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。美国对于算力芯片的出口管制可能 会加速国产替代进程，促进我国半导体设备产业的快速发展。我们公司将积极 把握这一趋势，加快布局国产算力服务的能力建设，抓住新的市场机遇。谢谢！

问题 23 ：请问公司目前在手订单 9.93 亿大概需要多长时间执行完毕？谢

谢！

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司在手订单的转化周期为：5G 新 基建、ICT 行业应用及高铁信息化业务从开工到验收通常约 6 个月到 1 年时 间，资产运营服务业务从投资建设到起租通常约 6 个月到 1 年时间。公司将全 力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支 持。谢谢！

问题 24 ：请问，公司在算力服务领域有哪些核心优势？公司算力服务在 三大电信运营商市场份额占比有多少？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。截至目前，公司已获取杭州西湖大 学 GPU 集群计算系统项目、InfiniBand 高速网络设备及集成项目、西湖大学 GPU 服务器后续二期增补项目、广州联通算力服务项目，并且已中标 2024 年 浙江联通智算云一期智算服务租赁采购项目，公司已经形成了以下核心能力： 算力租赁服务、算力基础设施硬件供应、智算平台组网集成、调优、维保、技 术培训与咨询服务等。运营商占领了国内 60%的算力市场，公司算力服务的主 要对象是运营商，公司必将面临广阔的算力租赁与服务市场。谢谢！

问题 25 ：赵董，公司跟华为有哪方面的合作？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司与华为联合体中标杭州第十九 届亚运会重大赛事通信保障专项服务项目，组建“华广团队”，共同为亚运贡

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献力量，得到运营商的高度认可及表扬。此外，公司 ICT 行业应用业务中包含 华为相关数通及能源设备的集成，公司 5G 新基建业务中包含对华为 5G 以及 5G-A 主设备的安装、测试、优化等工作。谢谢！

问题 26 ：董事长，您好！请问贵公司在无人机集群技术是否有相关技术储

备？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司业务尚未涉及无人机集群技术， 我们会关注相关技术发展和市场需求。谢谢！

问题 27 ：公司目前还有拓展新业务吗？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一向注重新业务战略，努力通 过技术创新保持市场竞争力。公司主要围绕主营业务推出相应的产品与扩展服 务。产品方面围绕运营商及铁路等固有客户进行开发，如高铁专用智能视频监 控箱、高铁视频运维平台、基站用空调新风系统、基站硬关断系统、反向干扰 系统、边缘计算综合柜等；服务方面主要围绕算力服务、车路云集成服务、信 创与网络安全服务及节能相关服务等。谢谢！

问题 28 ：公司的几大业务都是政策、市场非常向好的，未来发展会非常 快，公司如何应对快速的发展节奏呢？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。为了应对快速发展的形势，公司早 就未雨绸缪，在组织架构、干部队伍培养、制度规范、企业文化及公司信息化 建设等方面做了多种准备。组织架构更侧重于职能线条管理与产品线矩阵式管 理双重方式，以应对日益复杂的业务形式；通过引进及内部培养、股权激励等 方式配足中高层及骨干团队；通过 ISO、AAA 体系等牵引，加大了内部规范与 流程建设；通过培训、团建、福利等各种方式开展企业文化建设，增加员工的 使命感与归属感；通过成立企业数字化领导小组等方式，加大了企业信息化建 设速度，有了数字化的加持，企业运营效率得到了极大的提升。我们相信，通 过以上各种措施的落实与推进，公司有足够能力应对快速发展的节奏。谢谢！

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问题 29 ：公司的 5G-A 技术是否有应用在低空领域？下游端低空领域客 户有哪些？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司积极参与通信运营商的 5G-A 网络建设，5G-A 技术已经在低空领域得到了应用，并且展现出了巨大的潜力 和价值，涉及物流配送、空中交通管理、安防监控等多个下游端低空领域客户， 推动了低空经济的健康发展。谢谢！

问题 30 ：公司自上市以来连年取得增长，放在资本市场还真不多见，公司 的业务板块较上市之初是否有变动？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。为与同行业上市公司保持一致，公 司将上市之初的“信息通信系统集成业务”更名为“5G 新基建业务”；公司 数字内容服务业务面临较大市场需求及行业政策变化，自 2022 年第四季度起， 公司停止新的数字内容服务业务推广；由于公司高铁业务规模增长较快，且高 铁业务与其他 ICT 行业应用业务的毛利率差异较大，上市之初归类于 ICT 行 业应用业务中的高铁业务以“高铁信息化业务”进行单独列示。除上述变动 外，公司其他板块业务分类与上市之初保持不变。谢谢！

问题 31 ：公司与华为的合作有哪些？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司与华为联合体中标杭州第十九 届亚运会重大赛事通信保障专项服务项目，组建“华广团队”，共同为亚运贡 献力量，得到运营商的高度认可及表扬。此外，公司 ICT 行业应用业务中包含 华为相关数通及能源设备的集成，公司 5G 新基建业务中包含对华为 5G 以及 5G-A 主设备的安装、测试、优化等工作。谢谢！

问题 32 ：公司此前说在车路云一体化有布局？请问这一块的研发经营情 况入如何？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。关于车路云一体化业务布局：1、公 司为通信运营商提供 5G-A 网络建设，具备车路云一体化 5G-A 网络技术的优 势；2、公司具有提供车路云一体化集成服务的能力；3、公司正在研发边缘计

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算综合柜等产品，将来拟应用于车路云一体化业务。谢谢！

问题 33 ：高铁信息化业务对公司的收入贡献如何？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司主营业务为 5G 新基建、ICT 行 业应用、高铁信息化、资产运营服务业务。截至 2024 年 9 月末，公司高铁信 息化业务占公司营业收入的比重为 27.54%。截至 2023 年末，高铁信息化业务 占公司营业收入的比重为 20.52%。高铁信息化业务的收入占总营业收入的比 重在不断提升。谢谢！

问题 34 ：公司今年能大幅增长吗？是否值得中长线投资？谢谢！

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。受国家 AI 算力产业及高铁信息化 行业政策及市场需求增大影响，公司算力服务业务及高铁信息化业务发展前景 良好。公司在行业内的市场份额逐年提升，具有良好的竞争优势。公司注重研 发及技术创新，战略布局清晰，未来发展前景可期。截至 2024 年 9 月末，公 司实现营业收入 2.67 亿元，同比增长 19.10%；归母净利润 2,305 万元，同比 增长 35.39%，业绩增长符合预期；公司聚焦 5G 新基建、ICT 行业应用、高铁 信息化等领域，每一块业务都有较大的发展潜力，且公司在手订单充足，为公 司未来发展奠定基础。公司在行业潜力、竞争优势、技术实力、业绩表现、业 务布局等方面均有不错的表现，欢迎广大投资者进行投资。谢谢！

二级市场股价受多种因素影响，请广大投资者理性投资，注意投资风险。

问题 35 ：请问赵董，公司今年四季度的订单能介绍一下吗？

回答 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。2024 年 1-9 月，公司中标金额 4.62 亿元，同比增长 42.82%。截至 2024 年 9 月末，公司在手订单金额共计 9.93 亿 元，较上年末增长了 47.88%，为公司后续业绩的稳步达成打造了良好的基础。 截至目前，公司第四季度经营情况良好，管理层对公司发展充满信心。谢谢！

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广脉科技股份有限公司 董事会 2024 年 11 月 5 日

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