广脉科技 — Call Transcript 2024

Sep 4, 2024

证券代码：838924 证券简称：广脉科技 公告编号：2024-064

广脉科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 9 月 4 日（星期三）15:00-17:00

• 活动地点：公司在全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）举办 2024

• 年半年度报告业绩说明会。本次业绩说明会采用网络远程的方式举行，通过网络 线上与投资者进行了沟通与交流。

• 参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2024 年半年度报告业绩说明会的

• 投资者

• 上市公司接待人员：董事长、总经理赵国民先生，董事、董事会秘书王欢女

• 士，副总经理李之璁先生，财务负责人刘健先生

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三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过播放半年报讲解视频等形式对公司情况及 2024 年半 年度经营业绩情况进行了介绍，同时公司通过网络文字互动交流的方式就投资 者关心的问题进行了回答，主要问题及回复情况如下：

问题 1 ：公司目前有哪几项核心业务是在国内同行业中处于领先地位的？ 回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司通过多年的战略布局及业务拓 展，在高铁信息化业务、5G 新基建、ICT 行业应用及资产运营服务等产品线取 得了长期持续的发展，行业地位不断得到稳固和提高。特别是高铁信息化业务， 公司在高铁公网覆盖细分领域不断攀升，形成全国业务布局，在国内同行业中 处于领先地位，力争成为高铁公网覆盖领域行业龙头企业。后续公司将不断完 善业务结构，提升盈利水平，回报投资者。谢谢！

问题 2 ：请问赵总，当前公司股价能否反应公司价值，公司有市值管理的 计划吗？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。二级市场股票价格涨跌受宏观经济 环境、市场板块、投资者预期等多重因素影响而具有不确定性。公司将不断完 善治理、技术创新、开拓市场、优化结构，提升市场竞争力及研发水平，提高 自身经营业绩，提升公司内在价值，回报投资者。面对市场波动，公司也会在 合适时点推出重要股东增持、回购股份、加大分红力度等市值管理举措，以稳 定股价，维护市值。谢谢！

问题 3 ：公司在技术研发方面有哪些优势？目前拥有哪些关键技术或专

利？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司非常重视新技术、新产品的研 发，公司的优势在于对运营商及铁路客户的需求非常了解，开发的产品能够解 决客户需求，通过技术创新保持市场竞争力。公司目前拥有 8 项发明专利、21 项实用新型专利、2 项外观设计专利及 48 项软件著作权。公司与上海应用技术 大学开展轨道交通通信等项目的产学研合作，主要研究轨道交通无线通信关键

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技术，获得上海市科技进步二等奖。公司目前拥有轨道交通无线通信技术、5GA 网络优化技术、智能算力技术等关键技术及专利。谢谢！

问题 4 ：公司目前的技术团队是否支持公司的产品研发规划，公司是否有 更多引进高层次技术人才的计划？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司非常重视技术团队在公司的重 要作用，公司在 22 年就引进了浙大博士进入高管团队。随着产品路线的不断 推进，公司会不断引进高层次人才，壮大公司的研发队伍。我们深知，只有不 断技术创新，提升公司研发与产品实力，才能在市场竞争中持续前行，保持公 司长远发展。谢谢！

问题 5 ：请问赵总，您心目中的公司未来 5 到 10 年的发展远景是什么样 子的，可以从公司发展定位、阶段性目标、收入利润规模以及与同业竞争对手 的比较等方面具体谈一谈？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司 12 年成立，21 年 11 月在北交 所上市，提前一年完成了十年实现公司上市及建造公司一幢大楼的目标。上市 之后，公司就立即制定了后续十年的宏伟目标，希望再通过十年的努力，让公 司站上更高的台阶。我要求十年后的公司，努力成为一家受社会尊敬的、对社 会有极大影响力的、行业竞争力在全国名列前茅的、跟国家新质生产力发展紧 密相连的大型上市公司。谢谢！

问题 6 ：请问公司有没有布局空中成像技术？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司目前尚未涉及空中成像技术。 谢谢！

问题 7 ：公司在 5G-A 领域是否已有实质性突破，譬如已形成一定数量的 订单。公司如何看该领域接下来的发展机会？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。杭州亚运会场馆已部署 5G-A 网络， 此外，公司 5G 新基建业务中部分业务已为 5G-A 相关业务，已形成一定数量。

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今年为 5G-A 的商用部署元年，未来低空经济、车路云等都离不开 5G-A 网络 支撑，我们对 5G-A 的发展充满信心。公司会紧跟运营商 5G-A 的战略部署， 努力争取 5G-A 更多的业务，谢谢！

问题 8 ：在公司未来的收入结构中，来源于服务与产品的收入目标占比大 约是多少？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司致力于改善业务结构，从以集 成为主的业务向以技术服务为主的网络安全服务、信创、算力服务等业务不断 推进。此外，公司加大产品研发投入，形成了“产品+服务+解决方案”的业务 模式，未来公司的产品收入占比将逐步提升。谢谢！

问题 9 ：请问公司在人工智能领域有哪些具体的应用案例？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。去年，公司尝试用 OPEN AI 技术对 公司数据库数据进行大模型应用，通过人机界面的自由对话，实现灵活的各种 组合的 BI 输出，辅助公司决策并对外推广。正是有了这样的经历，才让公司 跟上了大模型开发与算力建设井喷的时代。目前，公司在算力集成与服务、集 边缘计算与储能为一体的综合算力柜、车路云集成与服务等方面都有了战略性 部署，这也是适应人工智能大时代的重大步骤。谢谢！

问题 10 ：公司上市以来业绩年年增长，可喜可贺，未来的发展战略是什

么？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司将持续优化业务结构，加大毛 利率较高的高铁信息化业务的市场开拓，深耕高铁信息化各细分领域，稳健发 展 5G 新基建、ICT 行业应用及资产运营服务业务。通过业务结构的不断完善， 提升盈利水平，回报投资者。具体如下：1、高铁信息化业务战略：（1）紧抓我 国高铁建设高峰，向高铁公网新建线覆盖、营业线 5G 改造、干线光缆及营业 线设备代维业务全面拓展。（2）深入拓展高铁行业领域，从高铁公网向高铁专 网、信息化集成方向辐射，力争成为高铁公网细分行业龙头企业。（3）加大高 铁业务相关产品的研发，打造高铁业务核心竞争能力。2、5G 新基建业务战略：

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（1）对已入围区域争取更高份额，入围更多专业。（2）拓展新业务区域。（3） 利用已有 5G-A 人员与技术储备，力争更多 5G-A 相关业务。3、ICT 行业应用 业务战略：（1）从以集成为主的智慧城市、未来社区等业务向以技术服务为主 的网络安全服务、信创、算力服务等业务不断推进，业务更具技术性及专业性， 通过业务结构的不断改善，努力提升 ICT 行业应用业务的盈利水平。（2）加大 与现有 ICT 行业应用业务相关的产品研发，推出更多的产品，形成“产品+服 务+解决方案”的业务模式。4、资产运营服务业务战略：（1）继续加大投入资 产运营服务业务，通信站址及平安城市的服务期一般为五到十年，该业务模式 为公司的未来收入提供了保障，也为公司业绩增长提供坚实的基础。（2）不断 拓展通信站址的多平台、多系统、多客户共享，提高收益率。（3）竭力争取服 务期满后的合同续签，平安城市及通信站址项目投资的资产设计或实际使用寿 命一般高于五或十年，在服务期满后，资产残值仍将为公司带来后续的经营红 利。谢谢！

问题 11 ：公司在高铁信息化领域的技术创新有哪些？具体产品有什么？ 回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司在高铁信息化领域具有先进的 通信技术及覆盖技术，和相应的技术方案能力，曾获得多项发明专利、实用新 型专利和软件著作权，具体产品有高铁专用智能视频监控箱、高铁视频运维平 台等，谢谢！

问题 12 ：公司半年报提到“更多战略产品正在进行研发及测试验证”，具 体包括哪些？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。 公司一直努力通过技术创新及研 发保持市场竞争力。主要是围绕着主营业务研发相应的产品与扩展服务。产品 方面一是围绕着运营商及铁路等固有客户进行开发，如运营商家用摄像头、基 站用空调新风系统、基站硬关断系统、反向干扰系统、集边缘计算与储能的综 合算力柜、高铁专用智能视频监控箱、高铁视频运维平台等；服务方面主要是 算力集成、车路云集成服务、信创与网络安全服务及节能有关服务等。谢谢！

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问题 13 ：公司曾提到“展望 6G 发展”，公司在 6G 、卫星互联网等领域可 能的切入点是什么，具体有怎样的规划？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。移动通信网络规划十年、建设十年、 使用十年，规划、建设、使用时间都存在交叉。目前 5G 建设与使用已经到了 5G-A 阶段，6G 网络还在规划与标准讨论阶段，作为无线通讯领域的专业公司， 始终必须跟进新的网络标准并做好积极准备，迎接新的时代到来，抓住新的重 大发展机遇。谢谢！

问题 14 ：公司切入算力服务业务的主要优势是什么，该优势是否具有可 复制性，是否已得到一定程度的市场验证？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。近两年公司 ICT 行业应用业务中网 络安全与信创业务占比开始提高，公司通过网安与信创业务，积累了服务器厂 商的合作渠道，为算力集成服务业务打通主设备渠道资源。公司通过网安、信 创业务，以及杭州亚运重大赛事通信保障专项服务项目，积累了数通人才，为 算力集成服务业务提供人才及技术保障。今年上半年公司中标杭州西湖大学 GPU 集群计算系统及 InfiniBand 高速网络设备及集成项目，目前在实施过程 中也受到西湖大学及浙江移动公司的一致好评，后续也获得西湖大学 GPU 服 务器的增补项目。算力产业发展中三大通信运营商将承担重要使命，根据三大 运营商披露的数据，运营商算力规模显著增加，布局日趋完善，三大运营商在 数据中心市场的市场份额占比超 60%。公司为运营商全业务链合作伙伴，公司 始终围绕运营商进行战略布局，复制并不断提升公司在算力服务方面的优势， 努力拓展算力相关业务及模式。谢谢！

问题 15 ：在研发上，公司目前朝着哪些方向？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一直努力通过技术创新及研发 保持市场竞争力。主要是围绕着主营业务研发相应的产品与扩展服务。产品方 面一是围绕着运营商及铁路等固有客户进行开发，如运营商家用摄像头、基站 用空调新风系统、基站硬关断系统、反向干扰系统、集边缘计算与储能的综合 算力柜、高铁专用智能视频监控箱、高铁视频运维平台等；服务方面主要是算

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力集成、车路云集成服务、信创与网络安全服务及节能有关服务等。谢谢！

问题 16 ：广脉科技的高铁信息化业务在 2024 年上半年的增长情况如何？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司 24 年上半年高铁信息化业务 营业收入同比增长 73.13%，目前公司高铁信息化业务在新建线公网覆盖、营 业线 5G 改造、干线光缆和营业线设备代维四个细分领域全面推进，开工情况 良好，公司对该业务下半年的预期也较好。

公司对下半年的业务预期不代表业绩承诺，请广大投资者谨慎决策，注意 防范投资风险。谢谢！

问题 17 ：公司未来有哪些投资计划？是否有计划进行并购或扩展新的业 务领域？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一直有投资业务板块的，就是 我们资产运营业务，目前公司在铁塔建设、平安城市及智慧教育等板块还是有 陆续投资。另外，公司产业化基地建设即将完成，公司资产也会进一步提升。 随着算力网络建设的进一步推进，公司后续在算力租赁及能源建设上会寻找优 质机会进行投资，算力与能源包括车路云等也是公司努力发展的新业务方向。 关于并购，公司一直也在努力，寻找能够加强公司产品研发能力或者可以做大 做强公司主业的并购标的进行并购。谢谢！

问题 18 ：公司最近有哪些新产品或服务推出？这些创新如何帮助公司保 持市场竞争力？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一直努力通过技术创新保持市 场竞争力。主要是围绕着主营业务推出相应的产品与扩展服务。产品方面一是 围绕着运营商及铁路等固有客户进行开发，产品方面如运营商家用摄像头、基 站用空调新风系统、基站硬关断系统、反向干扰系统、集边缘计算与储能的综 合算力柜、高铁专用智能视频监控箱、高铁视频运维平台等；服务方面主要是 算力集成、车路云集成服务、信创与网络安全服务及节能有关服务等。谢谢！

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问题 19 ：公司的大客户有哪些？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的客户主要是中国移动、中国 联通、中国电信三大通信运营商，中国铁塔等网络建设方，中国通号、中国中 铁等铁路建设总包方，均为大型国企。公司在与这些大客户长期的合作和服务 过程中取得了较好的业绩、后评估成绩，并提升了公司团队的各项资质和综合 实力，在市场竞争中具有一定的优势。谢谢！

问题 20 ：广脉科技主营有 :5G 新基建、 ICT 行业应用及高铁信息化业务， 请问公司在车路云一体化及低空经济方面有布局吗？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。关于车路云：（1）车路云一体化强 调了车辆、道路基础设施和云端平台之间的紧密集成和协同工作，依赖于先进 通信技术和网络技术，特别是 5G 通信技术和蜂窝车联网技术。（2）车路云一 体化的实现依赖于高精度地图、传感器、云计算等新一代信息通信技术，这些 技术的运用和处理都需要强大的算力支持。（3）车路云一体化这涉及到车辆与 道路基础设施之间的互动，离不开道路基础设施的智能化系统集成、改造以及 云平台的集成。公司在上述通信网络技术、算力服务及建设、系统集成等方面 均有涉及。此外，公司也在向车路云一体化相关的产品领域发展，如目前正在 研究集边缘计算与储能的综合算力柜，将来拟应用于车路云一体化。关于低空 经济：5G-A 在低空经济中起到网络支撑作用，目前公司已有 5G-A 相关的技 术及经验，将会努力拓展更多 5G-A 相关项目，谢谢！

问题 21 ：请问公司与华为有业务合作吗？

回答： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司与华为联合体中标杭州第十九 届亚运会重大赛事通信保障专项服务项目，组建“华广团队”，共同为亚运贡 献力量，得到运营商的高度认可及表扬。此外，公司 ICT 行业应用业务中包含 华为相关数通及能源设备的集成，公司 5G 新基建业务中包含对华为 5G 以及 5G-A 主设备的安装、测试、优化等工作。谢谢！

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广脉科技股份有限公司 董事会 2024 年 9 月 5 日

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