广脉科技 — Call Transcript 2023

May 10, 2023

证券代码： 838924 证券简称：广脉科技 公告编号：2023-033

广脉科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误 导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法 律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

 业绩说明会

□媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

广脉科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 5 月 10 日（星期三）15:0017:00 在全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）举行 2022 年年度报告业绩 说明会，并与投资者进行了沟通交流，本次年度报告业绩说明会采用网络远程的方式召

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开。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参加公司 2022 年年度报告业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员

公司董事长、总经理：赵国民先生

公司董事、董事会秘书：王欢女士

公司财务负责人：刘健先生

公司保荐代表人：柴柯辰先生

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过播放年报讲解视频等形式对公司情况及 2022 年经营业绩情况 进行介绍，同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复 情况如下：

问题 1 ：公司未来业绩的增长点在哪里？目前行业是否较为饱和，竞争压力较大， 盈利能力被压缩？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司业务包括了信息通信系统集成、ICT 行业应用（其中含高铁业务）、资产运营服务以及智家市场业务。该等业务都是围绕运营 商联动，做运营商全业务链生态合作伙伴。虽然单独看，每一块业务竞争较为激烈，市 场确实比较饱和，但每一块业务规模巨大，公司每年业务都在增长，市场份额逐年增加， 通过四块业务联动相互赋能，增加公司与运营商的合作粘度与品牌竞争力，实现公司的 规模扩张及利润增长。谢谢！

问题 2 ：董事长您好！作为清华大学的高材生，是否会带领公司拥抱 AI 的热潮， 改变世界！

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。早在去年，公司就尝试用 OPENAI 开源平台

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技术，希望利用自然语言方式自动随机生成公司信息化系统各种报表，来替代我们经常 提及的辅助决策系统或者驾驶舱，随着目前类 ChatGPT 的火热，带动了全社会对 AI 技 术与应用的高度关注，势必会影响所有单位与个人，只有充分适应新技术带来的挑战并 及时跟进，才会跟上时代的步伐。目前，公司已经要求软件开发人员及后台数据分析等 部门尽快熟悉并应用 AI 技术，提升公司管理效率与能力，同时在交付的产品比如驾驶 舱及智能家居领域，更多的利用 AI 技术，提升公司产品的核心竞争力。在 AI 来临的时 代，要动员公司全员拥抱 AI 技术，让公司发展更上一个台阶，为社会做出更大的贡献。 谢谢！

问题 3 ：公司服务与通信供应商是否通过招投标完成？这样的模式是否会存在很多 不确定性？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。通信运营商的的采购主要通过招投标方式进 行，故公司取得运营商业务主要通过招投标完成，招投标模式会存在不确定性。但运营 商在招投标时，通信技术服务企业的后评估成绩、过往业绩、服务质量等是运营商所考 量的重要因素，运营商在选择供应商时倾向于选择合作时间长、合作范围广、与其内部 多个部门发生过业务的相对熟悉的供应商进行合作。公司是运营商全业务链合作伙伴， 与运营商长期合作，且建立 9 个省级办事机构覆盖全国市场，拥有强大的交付团队，业 绩持续提升，后评估成绩良好，对赢得运营商招标具有一定的优势。谢谢！

问题 4 ：公司每年用于研发投入的比例占营业额的百分之多少？有没有在拥有自主 知识产权并拥有核心竞争力的产品上加大投入？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司 2022 年度研发费用占营业收入比例为 3.07%，未来公司将在拥有自主知识产权的视频融合云平台、铁路信号覆盖系统上加大 研发投入，提升公司规模及利润水平，此外公司在泛智能终端等设备研发方面也会加大 知识产权的获取力度。谢谢！

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问题 5 ：疫情期间公司经营比较稳健，目前国家经济复苏，公司是否有更加宏伟的 发展计划？如果看待人工智能的风潮？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。2022 年是公司上市以后的第一年，也是公司 成立的第一个十年，公司董事会与管理层制定了后续十年的发展战略与规划，希望服务 加产品、实业与资本、内延与外延共同发展的方式，实现公司快速规模发展。目前人工 智能正在影响千行百业，对全社会发展带来非常深刻的影响，我们必须积极拥抱人工智 能大发展的新趋势，将人工智能技术应用到公司的服务与管理中，适时推出相应的服务 与产品，才能让公司长久健康的发展。谢谢！

问题 6 ： CT 、 IT 技术的融合能力具体是指什么？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。由于 5G 基础网络通常结合具体的应用需求 进行定制化建设，不仅需要具备通信网络建设与优化的通信技术（CT），还需要掌握应 用相关的信息技术（IT），仅掌握 CT 技术的合作方已经无法满足运营商 5G 时代角色转 变的需求，而融合了 CT、IT 技术的综合技术服务商将获得突出的优势，具有更大的发 展空间。IT 与 CT 只有协同发展、互相融合，才能支撑信息社会的发展，帮助人们更便 捷地利用数据信息。公司既掌握 CT 技术，又具有 IT 技术研发实力，充分融合 ICT 技 术，致力于成为运营商全业务链合作伙伴。谢谢！

问题 7 ：请问你们在电力和铁路信息化有什么产品服务吗？公司的产品主要应用于 哪些领域？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司产品应用领域涵盖了平安城市、智慧校 园、智慧园区、各运营商通信系统、铁路信息化等领域，在电力方面没有涉及，在铁路 信息化方面的产品有铁路专网信号覆盖系统、视频智能控制箱、视频监控运维平台等。 谢谢！

问题 8 ：公司的软件业务规划发展目标是？

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回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。软件业务规划是与公司的整体业务规划相配 套的，当下以泛智能终端特别是视频融合云平台的研发作为主要发展方向，此外，类 ChatGPT 技术在智慧社区的应用，铁路专网的多模协同的数字光纤直放站、视频智能控 制箱、视频监控运维平台，也是正在尝试的新方向。谢谢！

问题 9 ：软件服务方面，公司有哪些行业独有的核心技术或者优势？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。在智慧社区建设方面，广脉基于 5G 通信的 积累，结合近几年社区实践落地的经验，研发实现了物联接入平台+8 大场景应用+3 端 数据实时融合的全方位立体化服务，并以 saas 化云平台架构在全区弹性扩展复制。在家 用视频领域，广脉基于多年的泛智能物联接入经验，打造广脉云眼视频融合云平台，在 视频接入的适配性、AI 扩展的便捷性、全终端播放的支持等方面都有着深入的研究。谢 谢！

问题 10 ：公司是否有军工方面的业务？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司不涉及军工方面的业务。谢谢！

问题 11 ：你好，请问贵公司是否有数据中心相关业务？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司目前 ICT 行业应用业务中涉及部分学校 的数据中心集成与建设相关业务。谢谢！

问题 12 ：公司的业务是否覆盖东南亚、中东等基础建设发展比较火的境外地区？

回复： 尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司业务主要聚焦于国内，在全 国 9 个省设有办事机构，业务遍及 15 个省份，形成了多区域联动格局，但目前尚未产 生境外收入，业务尚未覆盖东南亚等境外地区。随着未来公司业务体量的增大、相应产 品的推出，公司也会适时探索境外业务，亦或与国外客户谋求合作。谢谢！

问题 13 ：公司目前在手订单有多少，能否支撑公司未来几年的发展计划？

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回复： 尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司目前在手订单充足，截至 2022 年 末在手订单 6.02 亿元，为后续两年的业绩完成打造了良好的基础。公司也将全力以赴， 努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持，谢谢！

问题 14 ：公司的产品服务中是否包含信息安全一块的业务？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司目前的信息安全业务包含信息安全产品 系统集成、安全运维与保障服务等，主要客户为运营商、学校、保险公司等。谢谢！

问题 15 ： AI 能否帮助公司未来发展？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司从去年开始就尝试用自然语言方式与公 司内部信息化系统交互，自动生成各种报表，通过 AI 技术提升公司管理与决策效率。 在此基础上，公司计划把类 ChatGPT 技术应用在政府数字化建设驾驶舱页面中，让驾驶 舱更灵活的呈现实时数据，提升驾驶舱的实用性。谢谢！

问题 16 ：公司目前正建立总部大楼，这一举动是否必要，是否对公司未来发展有实 质性的帮助？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。“信息通信服务运营基地建设项目”即广脉大 楼的建设既能有效解决公司的办公问题，改善了目前多地办公的不便，也为后续公司规 模扩张、相关产品的生产制造打下了环境基础，且作为公司未来的研发中心，为后续研 发实验室的建设，以及公司核心竞争力的提升等奠定了基础，对公司未来发展具有实质 性的帮助。谢谢！

问题 17 ：公司应收账款高达 2.4 亿，这部分应收账款未来是否存在无法收回的风险 使公司蒙受损失？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。由于公司客户以电信运营商等大型国企为主， 其审批及付款流程与周期相对复杂和缓慢，因此期末会出现一定的应收账款余额，但应

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收账款出现坏账的风险较低。此外公司已经在应收账款管理方面采取了严格的管理措施， 针对应收账款设置了多重绩效考核，加快周转、提升运营效率。谢谢！

问题 18 ：公司业务大幅上涨的势头是否会一直保持？ 2023 年目前的业务订单如何？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。疫情管控放开后，目前公司已全面恢复正常 生产，一季度营业收入同比增长 5.21%，归母净利润同比增长 512.28%。公司目前在手 订单充足，截至 2022 年末在手订单 6.02 亿元。2023 年公司将全力以赴，努力实现公司 规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持。谢谢！

问题 19 ：你好，请问 6g 业务的发展，公司有何布局？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。目前 5G 网络还在继续规模建设之中，后续 5G 网络投资建设重点在深度覆盖方面，深度覆盖的重点是室内覆盖，而室内覆盖正是 公司的优势领域，将变成公司业绩增长的重要来源之一。6G 网络目前还在标准演进与 探讨阶段，还没有任何实质性的投资建设，公司会紧密跟踪 6G 网络的技术演进，在努 力抓住 5G 网络建设的同时，做好 6G 时期到来的技术准备。谢谢！

问题 20 ：政企行业是否有相关的服务？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司政企行业的业务包括天网系统服务、平 安城市技术服务、智慧校园及标准化考场服务、信息安全服务、未来社区技术服务等业 务。公司政企业务的主要客户为通信运营商，围绕运营商全业务链做生态。谢谢！

问题 21 ：公司如何有效收回应收账款，缩短账期？谢谢！

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司已经在应收账款管理方面采取了较为严 格的管理措施，对业务部门及管理部门实行回款额目标、应收账款下降率及长周期应收 账款转化率的三重绩效考核，部门奖金与回款挂钩，加快周转、提升运营效率。谢谢！

问题 22 ：公司协调进入高铁公网市场进行到什么程度了？

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回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。高铁公网目前我们已经涉及了新建线高铁公 网覆盖、全程干线光缆、既有线 5G 改造及既有线公网维护，业务范围覆盖了浙江、广 东、甘肃、辽宁、四川、湖北、甘肃、宁夏等八个省，公司建立了完整的高铁公网市场 拓展与交付团队，我们力争通过全国联动，成为全国高铁公网细分领域的龙头企业。谢 谢！

问题 23 ：一季报披露的业绩依旧保持高增长态势，主要原因是什么？是否可以延

续？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一季度营业收入同比增长 5.21%，归母 净利润同比增长 512.28%，主要系：（1）部分高铁项目于报告期内验收并确认收入，相 应收入有所增加；（2）应收账款逐步回款，转回前期已计提的坏账准备；（3）号卡营销 业务停止推广，该业务停止亏损。疫情管控放开后，目前公司已全面恢复正常生产，公 司将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持。 谢谢！

问题 24 ：贵公司在 6G 领域是否有研发？未来的利润增长点在哪里？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。目前 5G 网络还在继续规模建设之中，后续 5G 网络投资建设重点在深度覆盖方面，深度覆盖的重点是室内覆盖，而室内覆盖正是 公司的优势领域，将变成公司业绩增长的重要来源之一。6G 网络目前还在标准演进与 探讨阶段，还没有任何实质性的投资建设，公司会紧密跟踪 6G 网络的技术演进，在努 力抓住 5G 网络建设的同时，做好 6G 时期到来的技术准备。谢谢！

问题 25 ：公司是否有主营业务硬件产品的生产？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司通过信息通信系统集成、ICT 行业应用、 资产运营服务等服务业务的积累，适时推出运营商智家市场智能家用摄像头产品的研发、 生产与服务，同时也正在积极推进高铁相关产品的研发，未来公司将推出更多的产品，

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形成“产品+服务+解决方案”的新生态。谢谢！

问题 26 ：请董事长讲一下广脉科技的核心竞争力在哪里？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的主要客户为通信运营商与中国铁塔公 司，公司在为运营商、铁塔公司网络与建设部门提供信息通信系统集成服务外，又为其 政企部门拓展 ICT 业务、为其网络建设部门协调高铁公网覆盖建设、改造与维护工作， 同时与其市场部门共同拓展 C 端与小 B 端智家市场，成为运营商全业务链的生态合作 伙伴，全方位提供 IT 与 CT 交叉融合业务是公司核心竞争力的体现。公司围绕运营商做 生态，凭借对 IT 与 CT 业务有深度理解的交付团队及研发团队，同运营商深度合作，与 运营商合作的各业务板块技术共享、资源共享、客户协同、业务协同，形成了在运营商 处独特的品牌效应。同时，在高铁业务板块，公司协助运营商协调拓展高铁公网市场， 也为公司进入高铁专网、信息化集成及高铁产品市场打下坚实基础，在高铁领域深入发 展，力争成为高铁细分行业龙头企业。公司既与运营商进行多元化合作发展，每一业务 板块又有很大的体量，有较大的纵深发展空间，形成了后续快速规模化增长的基础。谢 谢！

四、备查文件目录

公司在全景网举办的 2022 年年度报告业绩说明会相关视频讲解材料及投资者提问 与公司回复记录（链接：https://rs.p5w.net/html/137241.shtml）。

广脉科技股份有限公司

董事会 2023 年 5 月 11 日

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