广脉科技 — Call Transcript 2022

May 18, 2022

证券代码：838924 证券简称：广脉科技 公告编号：2022-056

广脉科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者 重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

 业绩说明会

□媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

广脉科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2022 年5 月18 日（星期三）15:0017:00 在全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）举行2021 年年度报告业 绩说明会，并与投资者进行了沟通交流，本次年度报告业绩说明会采用网络方式召开。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参加公司2021 年年度报告业绩说明会的投资者。

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（三）上市公司接待人员

公司董事长、总经理：赵国民先生

公司董事、董事会秘书：王欢女士 财务负责人：刘健先生

安信证券保荐代表人：柴柯辰先生、刘溪女士

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过播放年报讲解视频等形式对公司情况及2021 年经营业绩情况 进行介绍，同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复 情况如下：

问题1： 一季度利润下滑的因素有哪些？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一季度净利润下降，主要系：（1）一 季度受全国各地疫情防控原因物流不畅通，控股子公司广脉互联的号卡营销服务业务 无法进行快递使该业务收入减少，而营销的渠道投放均已产生进入当期销售费用，导 致该业务亏损；（2）公司营业收入全年存在季节性波动特点，一季度收入及净利润普 遍较小，虽母公司一季度净利润较上年同期增长15.25%，但因基数较小，并受子公司 号卡业务亏损影响，导致本期归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降较大。谢 谢！

问题2： 5G 全业务链包括哪些？公司能做到哪些？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。5G 全业务链包括了5G 网络建设及5G+DICT 业务，5G 网络建设又分网络设备与网络系统集成服务，公司主要提供系统集成服务业 务；5G+DICT 就是5G 行业应用，包括5G+各类智慧类应用业务，公司提供的主要是智慧 城市、智慧教育及数字内容服务等业务。谢谢！

问题3 ：三网供应商每年都是招标吗？公司如何能构持续保持竞争力？

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回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。中国移动、中国联通、中国电信运营商根据 不同类型业务一般每年、每两年或每三年组织招投标。公司将以下方式持续保持竞争力： 一是现有区域通过提升后评估成绩，做好品牌，做深做透，持续扩大市场占有率；二是 做好多业务协同融合，尤其是扩大DICT 类业务占比，紧跟数字中国发展步伐；三是持 续加大研发投入，尤其是软件平台开发投入，增加产品销售的量与质；四是借助资本市 场力量，做外延式发展，迅速扩大公司规模。谢谢！

问题4： 北交所上市以来对公司的发展有何积极意义？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。北交所上市对公司发展具有非常重要的意义， 一是公司品牌、实力与知名度得到了巨大提升，有利于客户认可，业务拓展，也有利于 公司更好地引入人才；二是公司银行授信更为方便，资金成本更低；三是公司大部分骨 干团队都有股份，积极性更高，也更为稳定；四是募集资金使用后，研发实力及产业化 基地对公司长远发展有非常好的促进作用。谢谢！

问题5： 公司在智慧城市的发展中能提供哪些服务？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的智慧城市业务是指公司根据客户需求， 通过搭建ICT 基础环境并提供ICT 综合技术服务，为客户构建社区、校园等应用领域的 智慧环境，从而为客户提供社区、校园等细分领域的信息化解决方案。

具体而言，在智慧城市业务中公司从事的主要工作有：（1）ICT 基础环境搭建：包 括硬件环境搭建，例如监控摄像设备、感知设备；以及通信所需的网络环境搭建，例如 宽带、光纤的搭建；（2）数据库及云平台等软件环境搭建：包括业务数据库、传感数据 库、交换数据库等数据库的搭建以及提供软件接口平台，或提供云计算服务等；（3）应 用领域的服务体系搭建：根据不同应用领域提供包括视频监控系统、智能感应系统、远 程服务系统等面向智慧城市各类人群的直接服务；（4）保障和维护服务：从技术安全、 运营安全、管理安全等方面保护基础平台及各个应用系统的可用性和可控性，同时为应

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用领域客户在售后提供持续性的维护和技术服务。谢谢！

问题6： 你好，请问公司的研发方向主要是哪些？

回复 ：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司研发主要是5G+X 应用延展方向，包括 5G 网络、物联网平台和智慧类应用平台等。谢谢！

问题7： ICT 行业应用业务是否能持续保持增长？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。随着5G 网络的陆续完善，5G 行业应用如雨 后春笋般得到了大幅应用，运营商DICT 业务迅速增长，公司在ICT 业务上起步较早， 已经在市场上有一定口碑及市占率，随着研发的进一步投入及市场的进一步释放，公司 ICT 业务有广阔的市场前景，一方面浙江市场将会更加扎实，另一方面也会利用浙江经 验复制到全国所有办事处。谢谢！

问题8： 在智慧城市角色中，公司主要的服务对象及产品包括哪些？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的智慧城市业务的主要用户为社区、公 安、高校、企业等。智慧城市业务中公司的主要的产品及服务有平安城市、智慧社区、 智慧教育等软件平台、系统集成、维护保障等。谢谢！

问题9： 浙江支持数字经济发展，对公司发展有何影响？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一直从事ICT 业务，近几年持续发力基 层社会数字化治理能力服务平台的开发与实践，最近陆续推出了智慧社区、未来社区等 各种场景应用，比如公司部分承建的缤纷未来社区项目已经作为浙江省未来社区典型案 例，省委书记袁家军两次亲临现场考察，对公司起到了极为良好的宣传与示范作用，浙 江高度重视数字化改革，一是有利于公司在浙江范围可以承接更多数字化业务；二是浙 江有非常好的全国引领示范作用，可以让公司更好地在全国范围内推广。

问题10： 公司的硬件产品收入有哪些？

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回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的硬件销售主要为ICT 行业应用业务中 项目所需的设备、零部件等硬件。谢谢！

问题11： 公司的产品服务是否具有地域性？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司目前主要经营区域以华东地区（包括浙 江省、上海市、江苏省）为主。为避免主要业务集中的风险，公司积极拓展了其他市场 区域，目前已在9 个省设有办事机构。谢谢！

问题12： 公司此前拟回购股份用于股权激励，目前进展如何？回购的目的是什 么？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。根据公司已披露的股份回购公告，回购目的 是用于股权激励，目前已回购数量占拟回购数量上限的比例为0%。关于回购的进展请关 注公司在北京证券交易所网站披露的相关公告。谢谢！

问题13： 5G 基站目前需求量如何？公司在5G 基站的建设上市场占有率是多少？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。在刚刚结束的2022 世界电信和信息社会日 大会上，工信部副部长张云明透露，目前我国已建成5G 基站近160 万个，成为全球首 个基于独立组网模式规模建设5G 网络的国家。工信部此前透露，今年的目标是基站总 数年底达到200 万个，而且要按需建设优化布局，加强面向企业厂区、工业园区这些重 点区域的网络覆盖。至于5G 基站建设市场占有率，因为涉及业务种类及客户与友商比 较多，目前无法精确统计。谢谢！

问题14： 公司营业收入有季节性波动特点，请问，具体表现在哪些方面？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司收入存在一定季节性波动的特点，收入 在全年内出现不均衡的情况，总体而言下半年收入大于上半年收入，主要原因系：（1） 公司信息通信系统集成业务由于需要上游电信运营商等客户验收结算后才能确认收入，

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而电信运营商通常在第一季度招标并开工，第二、四季度验收结算，所以信息通信系统 集成业务收入呈现第二、第四季度集中确认收入的季节波动性；（2）公司ICT 行业应用 业务亦同样受到上游客户验收结算后才能确认收入，而多数项目验收在下半年，所以ICT 行业应用业务收入呈现下半年集中确认收入的季节波动性。资产运营服务以及数字内容 服务收入不存在明显的季节性波动。谢谢！

问题15： 新一代信息通信技术有没有与企业深度融合发展的空间？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。以5G、工业互联网等为代表的新一代信息通 信技术蓬勃发展，信息通信业呈现广泛融合、智能演进、加速创新的发展趋势。公司紧 跟时代步伐，在网络建设、DICT 领域均有成熟应用及人才、研发团队部署，公司在深度 融合上已有布局。

问题16： 5G+数字内容相关业务有哪些？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的5G+数字内容相关业务主要为：公司 通过短视频营销、直播营销等多种创意营销方式，充分运营互联网平台大数据标签及运 营商用户行为数据，建立公司的精准营销服务体系及订单的全过程运营体系，助力运营 商发展5G 用户。谢谢！

问题17： 公司为什么还不开始回购？是觉得现在股价还不够低吗？

回复： 尊敬的投资者，感谢您的关注。公司已发布公告，截至2022 年5 月6 日， 公司已向中国证券登记结算有限责任公司提交开立股份回购专用证券账户申请材料。公 司将择机进行回购，关于回购的进展请关注公司在北京证券交易所网站披露的相关公告。 谢谢！

四、备查文件目录

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公司在全景网举办的2021 年年度报告业绩说明会相关视频讲解材料及投资者提问 与公司回复记录（链接：https://rs.p5w.net/html/133088.shtml）。

广脉科技股份有限公司

董事会 2022 年5 月19 日

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