花溪科技 — Call Transcript 2025

May 21, 2025

证券代码：872895 证券简称：花溪科技 公告编号：2025-033

新乡市花溪科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访 □现场参观

□新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 5 月 21 日 (周三) 下午 15:00~17:00

活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参与公司2024 年年度报告业绩说明会的投 资者。

上市公司接待人员：董事长孟家毅先生；总经理景建群先生；财务负责人张 利萍女士；董事会秘书史守义先生；保荐代表人程昌森先生。 三、 投资者关系活动主要内容

问题1：为什么2024 年扣非净利润会亏损？

回答： 一方面受农机销售市场低迷，农产品价格下降，农户购买力下降和下 游畜牧业牛羊肉价格下降，秸秆饲料需求减少，打捆作业收益不佳影响，销售量

下降；另一方面产品竞争激烈，产品售价下降，同时受募投项目转固定资产后， 折旧增加影响，产品固定成本增加。以上综合使得毛利率下降，扣非净利润下滑。 问题2：2024 年公司采取哪些措施来促进销售？

回答： 首先是强化营销战略的实施：聚焦重点区域，聚焦关键客户，主抓大 项目落地，适时出台相应的营销策略，使营业收入稳中有升；其次是开辟割台销 售渠道，在割台以市场零售的前提下，加强割台与主机厂配套新模式，使割台销 量收入大幅增长140%。最后是要积极拓展海外销售。通过与外部资源合作，产 品外贸销售取得大幅增长。

问题3：公司未来盈利哪些增长点？

回答： 未来我们将继续坚守主业，靠产品创新和市场拓展来驱动业绩增长。 一、深化产品渐进式创新：持续对小方捆、大方捆进行渐进式的改进与完善，提 升产品品质与产品竞争力，努力打造“拳头”产品，提高单品销量。二、重点研 发迭代性产品：正如即将上市的作业效率翻倍的方捆机，可精准解决用户投资回 报率低的痛点，以及正在研制的中型高密度方捆机，抢占市场先机。三、加速企 业全球化进程：在扩大产品海外销量的同时，深化与属地企业合作，充分利用全 球资源，打开全球市场增长空间。

问题4：公司今年有什么发展规划？

回答： 2024 年全球经济环境复杂多变，国内农机行业景气度持续下滑。受 下游畜牧业价格波动，打捆作业投资回报率下降，行业竞争加剧等众多因素影响， 公司经营业绩未能达到预期目标。 2025 年依然是挑战与机遇并存的一年，公司 已制定清晰的发展路线：一、以技术创新驱动增长，拓展产品矩阵，满足客户多 元化需求。二、加速海外拓展，重点布局印度、俄语系国家。三、降本增效，加 强精细化管理。公司正处于转型升级的关键期，我们有信心实现这些目标。

问题5：今年公司为什么不分红？

回答： 2024 年公司合并报表中归属于上市公司股东的净利润156.26 万元， 归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为-28.69 万元。打捆机行业 当前正面临多重挑战，受粮价波动传导效应影响，叠加国内畜牧业周期性调整带 来的需求收缩，以及打捆机投资回报率下行引发的市场观望情绪，行业整体景气 度下降。在存量市场竞争加剧的背景下，行业正经历结构性变革，未来技术升级 将推动产品加速向大型化、高效化、智能化方向迭代。面对这一转型窗口期，公

司的未分配利润将主要用于市场开拓和研发、新项目投入及补充流动资金等方面 的支出。为了保障公司持续健康发展，更好维护全体股东的长远利益，公司 2024 年不进行利润分配。

问题6：公司的薪酬水平如何？是如何激发团队积极性？

回答： 人才是企业可持续发展的关键因素，目前公司的薪酬水平是基于公司 盈利水平、个人综合绩效考核等因素综合考虑而定。此外，公司相应的对管理层 和核心员工进行了股权激励，以激发核心团队的积极性。

问题7：公司募投项目为什么延期？

回答： 公司结合农机市场增长情况和公司产能情况，综合研判行业发展现状 和未来发展趋势，基于审慎合理使用募集资金的原则，经过公司的经营管理团队 综合分析，相应放缓募投项目的建设进度，建设完成期限预计顺延。公司于2024 年8 月29 日召开第三届董事会第八次会议、第三届监事会第八次会议，审议通 过了《关于部分募投项目延期的议案》，将募投项目建设完成期限延长至2025 年9 月30 日。

问题8：公司有没有并购重组计划？

回答： 根据公司战略规划和业务需求会审慎考虑，并严格履行信息披露义务。 问题9：公司是否有农机转型机器人的计划?

回答： 公司暂无农机转型机器人的计划。公司致力于农机装备秸秆打捆机细 分领域，主要产品为打捆机，玉米籽粒收获割台的研发、制造、销售。在打捆机 作业时进行智能定位和实时监控，在生产环节应用AGV 技术和焊接机器人等，产 品质量和效率大幅提高，随着农业技术的不断进步，智能化和自动化是农机未来 发展的趋势，公司将在智能化方面的持续投入和发展。

新乡市花溪科技股份有限公司

董事会

2025 年 5 月 22 日