星辰科技 — Call Transcript 2023

Aug 17, 2023

证券代码：832885

证券简称：星辰科技

公告编号：2023-054

桂林星辰科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者

重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研 业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

桂林星辰科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2023 年8 月18 日（周五） 15:00-16:30 通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远 程的方式召开业绩说明会。

（二）参与单位及人员 通过网络方式参加公司2023 年半年度报告业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员 公司董事长：吕虹先生 公司董事、总经理：马锋先生 公司董事、财务总监：包江华女士

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过视频解读等形式对公司情况及2023 年半年度经营业绩情况进 行了介绍。同时，公司就投资者普遍关注的问题进行沟通与交流。主要问题及回复如下：

1、公司信用减值损失比较大，请问公司的坏账计提政策如何？

回复： 尊敬的投资者，您好。由于行业特殊性，军品的应收账款的周期普遍较长。 公司2020、2021 年军品业务规模增大，导致在2023 年2-3 年、3 年以上账龄的应收账 款增加，故信用减值损失变动较大。

截止2023 年6 月30 日，公司坏账准备合计2,919.85 万，其中军品为1900 万，剩 余部分基本为行业知名客户，公司军品客户信用等级较高，发生坏账损失的风险较小。

同时，公司在应收账款管理方面也制定了严格的管理政策，加强对应收账款的日常 核算和管控，由业务部门、财务部门和法务部联合评估风险，确保应收账款不存在呆账、 死账现象。

2、在2023 年4 月27 日的2022 年度业绩说明会上您说过公司的2023 年军品业务 会在2021 年的8478 万元基础上实现稳定增长，可是今年上半年只有2389 万元，下半 年的压力比较大，请谈谈下半年的设想和规划！

回复： 尊敬的投资者，您好！军品是公司业绩占比最大的版块，也一直是公司发展 的重点。年初疫情结束后，一季度各行业快速恢复，公司一季度业绩也取得了快速增长， 公司军品部门也制订了较高的发展目标。2022 年度公司军品新研发项目共计165 个， 2023 年上半年的军品新研发项目已达130 个，项目数远超上年同期。

军品的开发都需要经过研发和定型列装过程，目前阶段的研发项目增加，预示着后 续列装规格的增加，这一点，也是公司在军品领域多年来感受到的行业规律。

公司新研制的项目几乎都有全面国产化的要求，原有定型的产品也纷纷启动了国产 化项目，军品行业整体呈现向全面国产化的转变态势。目前公司已经完成主要系列产 品的国产化改进，下半年公司仍将继续跟踪新型号的军品大项目，努力增加军品销售收 入。

3、上半年的军工订单怎么那么少，第3 季的能回升吗？全年呢？

回复： 尊敬的投资者，您好！军工订单的主要支撑是装备的批产订单，受军工行业 的阶段性调整影响，上半年的需求偏弱。公司加大销售和研发力度，紧跟新项目，仍然 承接了大量的科研项目订单，其中不乏重点型号项目，未来会恢复增长。谢谢。

4、能简单介绍一下咱们未来几年的战略安排吗？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司现有的军工、新能源、工业控制三大板块依然是 非常具有前景的行业，公司将继续坚定在这三个行业的深度挖掘；第一，重点发展军工 技术，这是公司取得利润的主要来源，装备的智能化也会带来新应用方向。第二，公司 关注新能源产业，在新能源汽车、储能等应用领域发展能大批量制造的产品，提高公司 的产业规模和利润水平。第三，工业自动化仍然是公司长期发展的目标，也是伺服产品 的重要应用领域。

5、请问现在的军工行业整体情况如何？对公司经营和后续规划有哪些影响？

回复： 尊敬的投资者，您好！在当前的国际形势下，新的作战模式引领军工技术不 断发展，我们也在不断投入新研产品，短时间的公司业绩下滑，不代表行业的下滑。

6、请问公司风电产品除了供货上海电气外，是否有拓展新的客户？谢谢！

回复： 尊敬的投资者，您好！公司风电产品除了供货上海电气外，已拓展的客户为 运达风电，目前正在与多家风电主机场洽谈合作，开发新产品。

7、公司的产品是否可用于人型机器人领域，有这方面的研发计划吗？

回复： 尊敬的投资者，您好！人形机器人设备会使用大量的伺服，我公司长期积累 的伺服技术可使产品应用在该行业中，我们也在密切的关注该行业的发展。

8、自从公司上市以来，我非常看好公司的未来，公司的硬科技属性和勇闯科研无 人区的气魄让人佩服，尤其是在2021 年底推出的股权激励计划更是让人相信公司的高 成长性，但时至今日快两年的时间过去了，公司的业绩却差强人意，2022 年的股权激 励计划已经注销，请问公司的后续股权激励计划能否顺利实施？有什么远大的计划可以 让我们坚定持股信心，与公司一起成长？

回复： 尊敬的投资者，您好。公司股权激励的目标是与员工分享成长的收益，所以 在2021 年7 月公司上市后第一时间启动了股权激励方案。

受疫情和军品行业阶段性调整的影响，公司业绩未能达到预期，但在目前总体经济 形势不佳的状态下，公司在新能源、工业控制两个版块的营业收入仍有较大增长。虽然 2023 年度军品版块销售下滑，但公司整体营收仍然维持增长，军品采购恢复后，公司整 体毛利将会有所提升。

技术创新优势使得星辰科技的综合毛利率一直保持在较高水平。公司坚持以技术创

新引领公司发展，今年上半年，公司研发投入为853 万元，占营业收入的比重达到13.53%， 同比增长7.9%。公司将继续在伺服系统行业深耕，不断优化产品设计方案和推进产品标 准化、模块化设计，提高制造水平和成本控制能力，积极开拓大客户、扩大销售规模， 以创新驱动发展战略。

公司以往良好的业绩是由公司全体员工共同创造的，一旦公司业绩恢复增长，公司 还将择机策划新的股权激励方案。感谢您的关注！

9、请介绍一下和广西汽车的合作进展，公司在汽车领域的拓展状况。

回复： 尊敬的投资者，您好！发展新能源领域的业务是公司既定方针，新能源包括 风力发电、光伏发电、新能源汽车、储能等几个大的方向。

根据客户要求，公司组织人力开展了混合动力汽车P1\P3 电机的技术开发和市场开 发。经过半年的工作，成功开发出了满足客户车型要求的样机并进行了型式试验，已取 得定点资质，后续将根据客户的需求再进一步推进。

同时，公司利用在新能源汽车领域内取得的研发成果，积极向军用无人车领域推进， 可望打开一片新的天地。公司还将努力在新能源的其他方向谋求发展。

10、股价如此大跌，大股东和管理层有没有增持和回购的计划？

回复： 尊敬的投资者，您好。公司大股东及管理层均非常关注公司股价波动。截至 目前公司尚未收到增持计划的告知函，未来如有，公司会按照相关法规进行披露，请持 续关注公司公告。

11、公司发行新股投资的项目延迟至明年底给予的理由有点勉强，请问是否是项目 本身没有充分论证好或市场发生变化，新项目的市场前景和效益如何？

回复： 尊敬的投资者，您好。公司募投项目建设原计划24 个月完成，项目主要包 括几个部分：研发中心建设、科研生产大楼建设、电机扩产能建设、军用随动控制总成 产业化建设。

研发中心建设：主体按计划的进展，仅科研生产大楼建设延后。自上市以来，公司 持续增加研发投入，积极拓展人才引进渠道，以项目招募人才、以项目考察和培训人才， 新引入研发人员30 人，相关技术研发工作正在有条不紊地进行；科研生产大楼交付后， 相关的研发项目工作将会加速开展。

科研生产大楼建设：由于桂林市属于自然风景保护的区域，对建筑的设计规划有很 高的要求，相关部门审批募投项目的大楼建设设计方案耗时较长，加上疫情反复的影响，

公司募投项目大楼建设及与此相关的其它建设内容开展均有所推迟。目前大楼的建筑主 体工程和装修工程已经完成，正在进行交付使用前的外部环境整治及建筑验收、消防验 收等工作。

电机扩产能：已经建成了电机定子、转子、总成装配三条生产线，相关型号电机的 生产效率大幅提高，最高可年新增电机产能约4 万台；

军用随动控制总成产业化建设：俄乌冲突改变了作战形态及军方理念，相关装备需 求发生一定的改变，这个调整期也直接影响了公司募投项目中“军用随动控制总成产业 化建设”的进度，公司军品定型产品的订单下降，相关随动总成的产线也延迟建设。公 司加大销售和研发力度，紧跟新项目，仍然增加了一批有前景的新型号科研订单，一旦 订单采购速度恢复增长，公司将快速建成总成装配产线。

12、请问公司储能产品具体是什么产品，目前为哪些企业供货。谢谢！

回复： 尊敬的投资者，您好！公司储能产品具体是储能电源，使终端用户获取峰谷 价差。谢谢

13、既然公司的应收账款回收不回来的可能性比较小，那么公司为什么还要执行高 过行业标椎的坏账准备政策？按照会计准则的要求，会计核算的原则是客观公正的反映 企业的经营状况。

回复： 尊敬的投资者，您好。公司基于谨慎性原则计提坏账准备，坏账准备计提政 策符合会计准则的规定。

14、公司介绍一下人才储备和引进人才计划。

回复： 尊敬的投资者，您好！公司自成立便十分重视人才梯队的培养建设，围绕人 才团队进行科学化、人性化管理，建立了一套较为完善的管理机制，为公司的不断壮大 提供了人才基础。

截止半年报，公司新增员工24 人，7 月新招聘硕士研究生和本科生17 人，公司会 继续加大研发人员的储备和高层次人才的引进。

四、备查文件目录

公司在全景网举办的2023 年半年度报告网上业绩说明会相关视频讲解材料及投资

者提问与公司回复记录（链接：https://rs.p5w.net/html/139441.shtml）。

桂林星辰科技股份有限公司

董事会

2023 年8 月18 日