派特尔 — Call Transcript 2024

Apr 23, 2024

证券代码：836871 证券简称：派特尔 公告编号：2024-026

珠海市派特尔科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 4 月 23 日

活动地点：珠海市派特尔科科技股份有限公司（以下简称“公司”）通过全 景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开 2023 年年度报告业绩说明会。

参会单位及人员：通过网络方式参加公司本次业绩说明会的投资者。

上市公司接待人员：1、派特尔董事长、总经理陈宇 2、派特尔董事会秘书、 财务总监赵伟才 3、保荐代表人：孙永波

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会公司就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流，主要问题

及回复如下：

1 、公司研发投入占营业收入比例略有增加，这对提升核心竞争力有何具体 影响？未来在研发投入方面有何规划，尤其是在工业软管及改性工程塑料领域 的技术创新、产品升级方面有何重点方向？

尊敬的投资者，您好！公司研发持续投入，是对公司各项产品进行技术创新， 产品升级的重点支持。企业通过不断创新生产工艺规范，产品质量稳定性才能永 葆青春。后续我司将在工业软管的柔性性能，超高压性能及新的领域工程塑料产 品覆盖范围拓宽方面进行重点策划与实施。

2 、什么时候分红

尊敬的投资者，您好！2024 年 4 月 24 日召开 2023 年度股东大会审议通过 权益分派预案后再进行办理。

• 3 、公司在人才培养、引进、激励等方面有何具体措施，以构建一支适应市

• 场竞争的人才队伍？

尊敬的投资者，您好！公司一直以来以人才建设为公司战略重点，公司通过 一系列的学历提升，专业水平专业机构培训，公司内部培训等措施提升老员工， 职员的各项能力。同时公司不断通过各种途径，挖掘行业各类精英，高校精英， 以新人才加强新的人才梯队建设。公司一直以来通过合理的薪酬设计，项目奖励， 股权激励，公司申请人才公寓，公司申请下一代学区学位以及年度评优立标杆等 措施让员工，职员获得合理报酬和荣誉奖励来激励，以保证员工，职员的荣誉感， 归属感。

• 4 、您好，请问下游市场需求变化具体指什么？公司准备如何应对？

尊敬的投资者，您好！下游市场需求变化通常泛指终端客户的产能变化，并 通过终端直接或经分销商，代理商传递到公司的过程数据而得以体现。一直以来 公司有较强的软件分析系统，会通过客情信息进行调配各项内控工作，以做到精 细化管理。

5 、请问赵总，贵公司面临的市场竞争风险包括工业软管行业市场化程度高、 集中度低导致的激烈竞争，以及下游市场需求变化可能导致的业绩下滑。公司 计划通过增加研发投入、扩大产品线、提高产品质量和服务水平来提升核心竞 争力，以应对市场竞争风险。具体而言，公司准备怎样提升服务水平呢？

尊敬的投资者，您好！建立完善了供应商评价体系，精选优质供应商，严格

把原材料采购的每一环节；通过与供应商签订采购合同，明确供应商在企业采购 中所具有的参与权、知情权、质询权等权益。公司秉承“创新为魂、精造为根、 质量为本、诚信经营”的经营理念，提供优质和高效的服务，与大部分客户建立 了长期、可持续发展的客户关系，在为客户、社会创造更大价值的同时与客户携 手共进，切实履行了对客户的社会责任。

• 6 、作为高新技术企业，公司享有较低的企业所得税率和其他税收优惠。请

• 问如何充分利用这些政策优势，优化成本结构，提升盈利能力？

尊敬的投资者，您好！公司将继续保持产品研发投入，公司需持续不断的进 行技术升级和新产品研发，以适应不断变化的市场需求。

7 、面对工业软管行业高度市场化、集中度低的竞争格局，公司在市场定位、 客户关系维护及新客户开发方面有何独特策略？在扩大产品线、提升服务质量 的过程中，如何确保与市场需求精准对接，巩固并提升市场份额？

尊敬的投资者，您好！我司致力于中高端产品的研发与生产。针对重大客户， 我司以总经理挂帅，副总经理，技术，质量，销售代表以月，季为走访频率积极 到客户端进行服务。在以对国家，地区，省，市的前瞻行业发展趋势为预判，以 各行业协会前期年度分析及新年预判，我司针对经销商或终端客户进行产品分流 分配，确保老业务不掉队，同步拓展新的产品销售指导。

8 、陈总您好，我这边是《泡财经》，请问公司 2023 年毛利增长的原因是什 么？

尊敬的投资者，您好！公司 2023 年毛利率增长的原因的：一是 2023 年度下 半年部分主要材料采购价格有所下调；二是部分自制材料工艺得到了提升，从而 单位成本有所下降，因此 2023 年度毛利率较上年有所增长。

9 、您好，请问贵公司享有的各项税收优惠政策会对公司未来发展和业绩产 生怎样的影响？公司将如何利用好这些优惠政策 ?

尊敬的投资者，您好！公司将继续保持产品研发投入，公司需持续不断的进 行技术升级和新产品研发，以适应不断变化的市场需求。

10 、净利润增长达到了 33.93% ，远高于营业收入的增长率。请问这种增长 背后的主要驱动因素是什么？

尊敬的投资者，您好！净利润较上年同期增长 33.93%，主要系一本年度加 大市场投入力度，进一步拓展销售渠道，收入同比增加 8.39%；二本年度计入其

他收益的政府补助和增值税减免同比增长 482.97%；三是本年度用于购买银行理 财产品金额增加，投资收益同比增长 831.75%

11 、公司产品有什么亮点

尊敬的投资者，您好！1.公司树脂管是高性能软管，产品内壁光滑，既不影 响介质，也不会被介质污染，质量轻，弯曲半径较常规橡胶管更小。产品规格， 型号覆盖面较广。质量稳定性高。 2. 改性工程塑料，目前主要以 PA,PC,ABS,PBT,PET,PP 等基础材料针对各客户不同领域的技术数据进行研产， 目前在材料增韧，阻燃等核心技术上保持较高的成功率。

12 、赵总你好，贵司申请高新技术企业所得税优惠认证时间多久了？

尊敬的投资者，您好！公司从 2010 开始被认定为国家高新技术企业。 13 、第一季度业绩如何

尊敬的投资者，您好！公司将于 2024 年 4 月 26 日披露第一季度报告。具 体经营情况请关注公司于当日披露的第一季度报告的公告。

珠海市派特尔科技股份有限公司

董事会 2024 年 4 月 24 日