绿亨科技 — Call Transcript 2024

Apr 18, 2024

证券代码：870866 证券简称：绿亨科技 公告编号：2024-040

绿亨科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研 √业绩说明会

□媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年4 月18 日（星期四）15：00-17：00 活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参与公司2023 年年度报告业绩说明会的投

资者

上市公司接待人员：

公司董事长、总经理：刘铁斌先生 公司副总经理、董事会秘书：肖代友先生 公司财务负责人：郭志荣女士 公司保荐代表人：沈昭先生

三、 投资者关系活动主要内容

序 号	问题	回复
1	董事长您好！公司在2023 年收购酒泉庆和农业开 发有限公司70%股权，参 股广东新农人农业科技 集团股份有限公司，在天 津西青的北方总部建设 项目也已开工，请问在 2024 年在产业链整合与 市场拓展上有何新计划 呢？	投资者您好，2023 年，公司产业链延伸工 作取得了一些突破，业务发展空间布局也得到 了优化。2024 年，公司将以帮农民种地为己任， 进一步围绕作物生产系统全产业链延伸工作， 建立从厂门到田间，从田间到餐桌的全产业链 产品与服务体系。2024 年，公司将奋力提升蔬 菜种子业务市场份额，加大特色农药市场开拓 力度，加快精品肥料产品开发进度，并有望在 服务种植基地等方面取得新突破。感谢您的提 问。
2	刘总您好，我这边是《泡 财经》，2023 年公司销售 毛利有所下滑，请问原因 是什么？新的一年如何 补救？	您好， 2023 年，公司毛利率出现一定程 度下滑，尤其是农药产品毛利率下降较为明显， 主要原因是新工厂投入较大成本尚未被摊薄， 导致成本上升，次要原因是终端市场受市场竞 争影响，价格出现小幅下降。种子产品主要是 新收购酒泉庆和公司业务模式差异，拉高了营 业成本；肥料产品主要是因为部分子公司为丰 富产品结构新增部分偏大宗类肥料产品，相比 之前的成本较高。2024 年，新工厂的产能有望 实现全面提升，消除成本端的不利影响。另公 司因渠道下沉、具备一定品牌溢价，终端市场 价格弹性小于行业整体水平，具备一定价格优 势，2024 年公司销售毛利率有望实现启稳止 跌。感谢您的提问。
3	为什么股价一直低迷？	您好，非常感谢您对公司的关注。公司股 价主要受宏观经济、市场行情等因素影响。

4	贵公司股价从上市以来 一直表现一般，不知公司 后续会采取什么措施提 升公司股票价值，增强投 资者信心，更好地回报投 资者呢？	您好，公司始终高度重视投资者回报，前 期已采取了回购等稳股价措施。下一步，公司 将通过稳定的现金分红等措施进一步增强投资 者信心，回报广大投资者。
5	公司未来主要的盈利增 长点在哪里？	投资者您好，公司坚持内涵和外延并重的 发展战略，内涵主要依托深耕存量市场实现业 绩增长，未来公司将重点围绕终端市场开展作 物生产系统产品与服务体系建设，帮农民种地， 发挥公司农药、种子、肥料产品的协同效应。 外延方面，上市后公司已成功开展多个对外投 资，新增经营主体有望成为新的利润增长点。 感谢您的提问。
6	目前募投项目的南沙育 种研究院番茄新品种已 经上市，这会对公司的业 绩有大的影响吗？	投资者您好，南沙育种研究院作为公司募 投项目之一，研发成果已初步显现，尤其是商 品价值更高的小番茄品种已全面开展市场推 广，预计对公司业绩具有积极影响。感谢您的 提问。
7	请问公司客户资源如何， 是怎么开发新客户的？	非常感谢您对公司的关注。公司拥有全国 2000 多个区县的上万家客户，客户资源丰富且 稳定。自成立伊始即推行渠道下沉战略，致力 于打造“公司-零售商-种植户”三级营销网 络，对不同地区的作物种植面积、种植习惯、 病虫草害情况和适应品种进行充分调研，结合 公司产品线确定适宜推广的优势产品，选择合 适的客户合作推广。

8	公司在去年年末通过了 高新技术企业认定，这对 于未来公司发展有何影 响？	投资者您好，截至目前，公司及所属子公 司已有四家高新技术企业。高新技术企业的认 定，是对公司技术研究和科技创新的充分肯定， 未来，公司将持续提升研发创新能力，增强核 心竞争力，充分发挥行业引领示范作用。感谢 您的提问。
9	请问公司对于产品研发 的投入占比如何？研发 的主要模式有哪些？	投资者您好，2023 年，公司研发投入超过 1500 万元，研发占营业规模的比重为3.56%。 公司产品研发以自主研发模式为主，合作研发 模式为辅，借助科研院所在基础研究和前沿探 索方面的优势提升公司研发效能。感谢您的提 问。
10	公司主要产品的市场占 有率如何？	投资者您好，公司主要产品在细分领域的 市场占有率位居前列，农药产品方面，噁霉灵 系列率先取得行业内最高含量的农药登记证并 推广使用，氯溴异氰尿酸和铜制剂系列拥有行 业内唯一的最高含量登记证，在细分领域的技 术优势和销售水平较为领先；种子产品方面， 公司在番茄、辣椒领域持续有新品种上市，在 广东省内的销路较好，是广东省农业龙头企业。 感谢您的提问。
11	不同于其他公司，贵司公 司集中度偏低，对于公司 发展经营有何益处？	您好，公司致力于为中国农民提供农业高 新技术产品与服务，主要扎根基层服务广大农 户和农资零售商，因此公司客户数量较多，对 单一客户的依赖度较低，有利于公司长期业务 发展的稳定性。为集中服务各地客户，公司在 主要销售区域设立子公司，并沿产业链上下游 横向或纵向拓展，合并范围内子公司较多，能 够有效提升公司综合服务能力。感谢您的提问。

12	公司的沧州蓝润工厂产 能情况如何？还有其它 在建的募投项目吗？	投资者您好，公司沧州蓝润工程年产噁霉 灵1000 吨、氯溴异氰尿酸1000 吨、双硫磷500 吨、2-氯烟酸500 吨及多个制剂品种合计5000 吨，设计能力能够有效满足公司需求，目前正 在稳步释放。除沧州蓝润工厂外，公司还在沧 州探索建立农药上游中间体产品的制备；同时 在广州、寿光等地设立育种中心，进行高端蔬 菜品种的选育工作，进一步提升公司业务能力。 感谢您的提问。
13	请问公司购买康农种业 股份是出于怎样的战略 考量，是否意味着公司下 一步将向种子业务方向 倾斜？	投资者您好，公司始终保持对种业板块的 资源要素投入，本次投资有助于加强与康农种 业的战略合作，对公司更好的开展产品研发与 市场拓展具有积极意义。未来，种子业务作为 公司核心主业的定位不变，公司将采取更多措 施提升种子业务的市场竞争力。感谢您的提问。
14	公司上一年净利润呈现 同比下降的态势，原因是 什么？会不会影响公司 下一步发展规划？	非常感谢您对公司的关注。公司上一年扣 非净利润较上年同期有所下降，主要原因是公 司控股子公司沧州蓝润生物制药有限公司尚处 于产能提升阶段，新增固定成本尚未被摊薄， 且受到化工行业周期波动大环境影响，使得公 司农药业务毛利率出现下降。目前公司正在积 极调整产品结构，提升产能。另外公司也通过 调整产品结构有效应对行业周期波动，因此利 润下降是暂时的，不会对下一步发展规划造成 影响。

15	请问贵公司如何解决新 产品开发不确定性的风 险？	投资者您好，公司解决新产品开发不确定 性风险的举措：一是注重不同生命周期产品动 态更新迭代，不断推陈出新。发挥公司产品品 类丰富，具有一定分散效应的优势，降低产品 推广过程中的不确定性。二是对于新产品，我 们始终坚持先试点，再小范围推广，取得成功 后再全面推广的策略，降低市场预期带来的不 确定性。三是公司既有经久不衰的看家老产品， 同时也不断推出新产品。新产品被证明有效之 前，老产品不会贸然退出市场。四是公司在研 发时注重研发经费和投入的分散，不过度在某 一个单品集中投入，降低产品开发的不确定性 带来的经营风险。感谢您的提问。
16	去年，收购的公司带来的 收入占公司总收入的百 分比是多少	您好，非常感谢您对公司的关注。公司 2023 年度，收购的公司带来的收入占公司总收 入的比重为8.7%。谢谢您的提问。
17	研发投入的减少是否会 影响公司技术创新能力 的提升？公司如何确保 研发投入的有效性，以支 持公司的长期发展？	投资者您好，公司始终高度重视研发工作， 持续加大资源与资源要素的投入，研发费用随 销售增长逐年稳定增长，在售产品、研发成果 与在研项目不断更新迭代，能够有效支持公司 长远发展，保持在细分领域的市场核心竞争力。 公司拥有一支超过300 人的专业销售队伍，对 接全国2000 多个区县的上万家客户，能够及时 反馈市场需求动态，由此使研发目标更加明确， 同时公司也会通过制定详细的研发计划、监控 和评估研发进展、优化研发流程提高研发效率 和质量，支持公司的长期发展。感谢您的提问。

18	公司未来的发展计划和 目标，如继续加大研发投 入、拓展市场渠道、优化 产品结构等，具体如何实 施？这些计划和目标如 何支撑公司的长期发展 战略，以及预期能为公司 带来何种收益？	投资者您好，研发投入方面，公司将不断 提高研发投入金额绝对值和占营收的比重，重 点加大对优势蔬菜种子更新迭代，特色农药和 肥料产品终端用药方案的投入，提升市场竞争 力。拓展市场渠道方面，公司将在巩固现有网 络优势基础上，以作物生产系统建设为抓手， 为终端客户提供一揽子农作物种植产品与服务 方案。以上战略的实施将为公司业务发展注入 新动能，助力公司实现稳健经营、持续发展。 感谢您的提问。
19	公司被认定为广东省专 精特新中小企业和国家 高新技术企业，这对公司 有何实际影响？这些荣 誉认定如何提升公司的 品牌形象和市场竞争 力？公司如何通过这些 荣誉认定，争取更多的政 策支持和市场机会？	投资者您好，在此之前，公司已有多家子 公司先后获得省级专精特新、国家高新技术企 业认证。2023 年母公司取得省级专精特新荣誉 和高新技术企业认定后，公司的科技型创新型 农业企业属性进一步增强。这是多年来公司产 品技术和服务积累的成果，也将是在细分领域 保持领先优势的核心竞争力。下一步，公司将 发挥不同科技型创新型子公司之间的协同效 应，助力业务经营提质增效。感谢您的提问。
20	公司拥有的植物新品种 权、农作物审定品种、农 作物登记品种及专利权 对公司业务有何具体影 响？	投资者您好，主要农作物需要经过审定才 能推向市场，审定过程有助于确保种子的质量 和适应性，提高农业生产效率，同时也有助于 增强消费者的信任度。农作物登记品种是经过 国家或地区农业部门登记备案的农作物品种同 时也有助于公司更好地了解产品的市场需求和 适应性。植物新品种权、农作物审定品种、农 作物登记品种及专利权有助于保护公司的创新 成果和技术实力，增强市场竞争力，推动整个 行业的健康发展。感谢您的提问。

21	公司在各业务板块的表 现如何？是否存在某一 业务板块贡献了主要的 业绩增长？未来在各业 务板块的发展上有何具 体规划和目标？	投资者您好，2023 年度，公司的种子、农 药业务销售较上年同期有小幅增长，这两大板 块贡献利润占比约95%以上，肥料业务较上年 同期增长54.99%，主要原因是目前肥料板块业 务占比尚小，正处于快速发展阶段，未来公司 在发展农药、种子板块业务的同时也会继续加 大肥料业务的投资，销售额预期也会有一定程 度的提升，未来三个板块有望形成三驾马车齐 头并进的格局，更好的发挥各板块间的协同效 应。感谢您的提问。

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董事会 2024 年 4 月 19 日