浩淼科技 — Call Transcript 2022

May 15, 2022

证券代码：831856 证券简称：浩淼科技 公告编号：2022-036

明光浩淼安防科技股份公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研 ☑ 业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

明光浩淼安防科技股份公司（以下简称“浩淼科技”、“公司”）于2022 年5

月13 日（星期五）15:00-17:00 在全景网“ 投资者关系互动平台” （https://ir.p5w.net）举行了2021 年年度报告业绩说明会，并与投资者进行 了沟通与交流。本次年度报告业绩说明会采用网络远程的方式举行。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参加公司2021 年年度报告业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员

公司董事长、总经理：倪军先生；

公司董事、副总经理、董事会秘书：倪红艳女士；

公司财务负责人：陈浩先生； 公司技术总监：屈朝峰先生； 保荐代表人：高书法先生。

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过播放年报讲解视频、公司宣传视频及图片展示等形式对 公司发展情况及2021 年经营业绩情况进行介绍；同时公司在业绩说明会上就投 资者关心的问题进行了回复。主要问题及回复如情况下：

问题 1：请问董事长：（1）疫情给公司经营工作带来哪些不利影响？公司 对此做了哪些应对工作？（2）公司“智能应急救援装备产业园”项目目前进展 如何？大概什么时间竣工？竣工后对公司产能、产品品质等有什么影响？

回复： 尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！

（1）疫情对公司经营带来一定影响，主要是交通物流受阻，影响原材料采 购供应、影响产品及时交付；同时受疫情封控影响，营销人员市场走访活动受阻。

针对上述不利情况，公司及时调整物料预警周期，寻找替代产品，拓展采购 渠道，确保生产经营活动正常进行；营销人员也积极开展线上媒体宣传，并与用 户开展线上技术交流活动，为下一步营销推广奠定基础；公司还及时跟踪各地疫 情情况，与客户保持沟通对接，全力进行产品交付验收。

疫情期间，公司持续修炼内功，同步开展线上线下员工学习培训活动，并与 外部咨询机构合作，开展精细化管理工作，全力解决公司发展存在的制约性因素， 为公司持续健康发展打好基础。

（2）目前，“智能应急救援装备产业园”项目按计划节点有序推进，计划于 今年九月试生产。新厂区按照数字化工厂理念进行建设，引入焊接机器人等高端 生产设备。预计竣工投产之后，将进一步释放产能，提高生产效率，提升产品品 质，预计到2025 年实现产能翻番。

问题2：公司是否制定相关风险防范措施来抵御经济下行等不确定因素的影 响？

回复： 尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！

针对诸多不确定因素，公司进行相关压力测试，并制定风险防控措施，如加

强应收账款管理、保证公司现金流正常运转；加强产品与服务持续创新，提高公 司持续盈利能力；加强供应链管理，保证原材料供应等。

问题3：公司是否采取措施保证公司现金流？

回复： 尊敬的投资者您好，感谢您的关注！

• （1）首先公司采取有效措施，如加强技术革新，优化产品结构，降低成本，

• 同时减少不必要的费用支出，以达到降本增效的目的；

• （2）其次加强应收账款管理，加快货款回笼进度；

• （3）加强开源相关工作，维护老市场，拓展新市场，以增加新的利润增长

点。

问题4：请问董事长，公司新设流体子公司和孙公司的主要产品是什么，预 计何时会给公司带来效益？

回复： 尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！

公司新设流体子公司主要产品为车载消防泵、消防炮、消防阀门等产品，除 为母公司配套外，已实现对外销售；孙公司主要定位为森林灭火救援装备的研发、 生产、销售，预计在不久的将来会为公司带来效益，成为公司新的利润增长点。 问题5：公司可有转创业板的计划？

回复： 尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

公司为专精特新中小民营企业，符合北交所的定位；公司要立足北交所，做 好中长期战略规划，练好内功，以期在“十四五”期间有更好的发展，以更好的 业绩回报员工、投资者及社会。公司暂未考虑转其他板块。

问题6：公司在数字化转型升级方面可有相关举措？

回复 ：尊敬的投资者您好，感谢关注浩淼科技！

公司启动数字工厂建设工作，正按照计划有序推进，例如数控激光切割、数 字折弯、焊接机器人、物流机器人等已投入实际生产环节并取得良好实效。

问题7：请问：从贵公司的网上平台等能看到，产品品种比较多，在消防行 业日趋开放的情况下，厂家不断增多，竞争压力加剧，那么公司的后续核心竞 争力体现在哪些方面，或者说后续的核心产品有哪些 ?

回复： 尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！

公司紧紧围绕《“十四五”国家消防工作规划》要求，坚持创新驱动发展，

充分利用物联网、云计算、大数据、5G、人工智能等相关技术，开发智能化、数 字化相关应急救援产品；积极开展精细化管理工作，提高工作质量和效率；启动 数字工厂建设，提升产品质量与生产效率。公司采取以上措施来应对激烈的市场 竞争压力。

公司的核心竞争力在于核心人才的引进、培养及激励机制，在于持续不断的 产品、服务及组织的变革与创新，以此推动企业健康可持续发展 。

• 问题8：请问：公司流动性不足，是否有高送转，以增加股本的计划？ 回复： 尊敬的投资者，您好。

若有高送转计划公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告。 问题9：由于历史原因，公司倪氏家族占股比例过高，能否承诺延长解禁时 间，以提振市场信心？

回复： 尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！

公司控股股东、实际控制人近年来未减持公司股票，并对公司未来充满信心， 并且适当时候可以考虑承诺延长解禁时间。

问题10：公司主营业务有无增长空间？消防车核心竞争力在哪？新业务拓 展情况如何？

回复： 尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！

应急救援产业涉及到国民经济发展的诸多方面，应急管理部成立以来，不断 加强“全灾种、大应急”体系建设，为应急救援行业带来巨大的发展机遇，公司 主营业务为消防应急救援装备的研发、生产和销售和服务，市场前景广阔。

消防车的核心竞争力体现在消防车的核心技术。公司紧紧围绕“十四五”国 家消防工作规划要求，坚持创新驱动发展，充分利用物联网、云计算、大数据、 5G、人工智能等相关技术，开发智能化、数字化相关应急救援产品，以提高消防 产品的核心竞争力。

公司真火应急救援培训业务、流体子公司的泵等相关业务、浩淼滁州研究院 的智慧消防车辆网项目等新业务都在有序推进。

问题11：公司属于应急救援行业，请问应急救援行业市场规模多大？公司 的主要客户有哪些？公司占多大的市场份额？

回复： 尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！

应急救援产业涉及到国民经济发展的诸多方面，应急管理部成立以来，不断 加强“全灾种、大应急”体系建设，为应急救援行业带来巨大的发展机遇。

公司客户主要为国家综合性消防救援队伍、大型企业消防救援队伍、政府专 职消防救援队伍等。

公司在石油化工等工业消防领域处于领先地位，目前在全力拓展城市消防市 场。

问题12：公司关键零部件受制于人，如消防车底盘等，公司如何应对，是 否比去年度有所改善?

回复： 尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！

疫情期间，进口底盘供应受到严重影响，目前公司加大国产高端底盘的选用， 目前情况较去年有所改善。

问题13：公司如何应对成本上升和客户定价调价机制？

回复： 尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

未来公司将按照应急救援十四五规划产业发展方向，选择差异化的产品战略， 加大开发智能消防装备，提高产品的附加值，以减少成本上升等带来的不利影响。 问题14：公司的救火模拟装置的收入前景和销售情况如何?

回复： 尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。

救火模拟装置（真火模拟训练装置）采取智能化场景设计，真火模拟，能够 还原灾害事故现场逼真的场景，实现模拟建筑、石油化工、交通工具等不同灾害 事故场景效果；参训人员在实战训练中身临其境地感受高温、浓烟、强烈辐射热 和回燃等灾害事故情形，达到提升参训人员指挥、技战术应用和协同处置，心理 承受等能力，为减少、避免救援队伍人员伤亡提供具有实战价值的解决方案。 因 此真火模拟训练装置有广阔的市场前景。

2021 年此项业务有了突破性发展，预计在“十四五”期间，会成为公司新 的利润增长点。

四、备查文件目录

公司在全景网举办的2021 年度报告业绩说明会相关视频讲解材料及投资者 提问与公司回复记录(链接：https://rs.p5w.net/html/132728.shtml)。

明光浩淼安防科技股份公司

董事会

2022 年5 月16 日