万通液压 — Call Transcript 2025

Mar 26, 2025

证券代码：830839 证券简称：万通液压 公告编号：2025-045

山东万通液压股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 3 月 26 日

活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2024 年年度报告业绩说明会的投

资者

上市公司接待人员：

1、公司董事长王万法先生；

2、公司董事、总经理王刚先生；

• 3、公司董事、副总经理、董事会秘书王梦君女士；

4、公司财务总监厉建慧女士。

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三、 投资者关系活动主要内容

本次年度报告业绩说明会对公司 2024 年经营情况进行了介绍，同时公司 在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复情况如下： 问题 1 ：公司在新能源汽车和风电领域的市场开拓情况如何？未来是否有 更多相关项目落地？

回答：尊敬的投资者您好！新能源车型的快速普及为油气弹簧开辟了增量 市场，无人驾驶新能源宽体矿卡等车型已开始应用油气弹簧技术，公司已为部 分客户配套生产全油气悬架产品；此外，新能源车型渗透率的提升将推动油气 弹簧在高端产品上的应用，目前已有多家国内新能源汽车公司在旗舰车型上使 用油气弹簧或集成液压全主动悬架。

在风电领域，2025 年 3 月，公司与盘古智能签署了战略合作协议，盘古智 能是国内风电集中润滑系统龙头企业。双方将围绕风电液压系统展开联合研 发，适配高端液压油缸产品，推动万通液压进入新市场领域。感谢您的关注！ 问题 2 ：公司铆接机器人用丝杠项目突破的技术如何，研发阶段如何？

回答：尊敬的投资者您好！铆接机器人用行星滚柱丝杠副技术研究项目是 公司顺应全球制造业的自动化、智能化升级结合铆接机器人的需求量增加而进 行的研发项目，旨在掌握行星滚柱丝杠副的优化设计、材料优选、热处理及生 产工艺等技术目标，进而提升公司精密加工能力，拓展产品线，为公司在工业 自动化等领域发展做相应的技术储备，提高竞争能力。目前，该项目已取得一 定进展，尚未结项。感谢您的关注！

问题 3 ：（ 1 ）请详细介绍公司涉及深海科技方面的科研及经营情况。（ 2 ） 一季度的业绩预测。（ 3 ）关于丝杠领域的研究成果及目前的产业布局。（ 4 ）公 司业绩优良，发展前景很好，建议强化市值管理及股票的市场表现，加强宣传， 讲好“万通”故事。（ 5 ）公司格式年报第九部分未披露，请说明原因，是否涉 及军事秘密？

回答：尊敬的投资者您好！

1、公司前期针对高端海洋装备绿色直驱液压技术及产业化项目、海洋工 程装备液压系统制造项目、海上钻井平台专用液压油缸项目、舰船转叶舵机用 复式液压摆动缸关键技术及产业化项目、3000 米深海平台专用液压缸研发及

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产业化项目展开了研发，具有相关技术储备，目前尚未形成批量订单，一旦有 市场需求我们可以迅速响应。

2、公司目前订单饱满，经营状况良好，2025 年第一季度报告根据规则要 求将于 2025 年 4 月 30 日前在北京证券交易所官网（www.bse.cn）披露。

3、行星滚柱丝杠在优化设计和工艺过程及检测等方面均存在较高技术壁 垒，公司正在积极做相应研究与开发。比如，2024 年公司针对铆接机器人用行 星滚柱丝杠副技术项目展开技术研发，旨在提升公司精密加工及精密检测等方 面能力。未来，公司将积极跟踪电动缸（丝杠）的新技术研发及应用，逐步探 索进入人形机器人、工业自动化及航空航天等新领域。

4、公司高度重视市值维护工作，力求通过品牌形象建设、高质量履行信 披义务、多维度常态化投关管理、风险管理、社会责任履行和内部管理等多方 面综合施策，并持续做好经营管理工作，增强公司的核心竞争力和盈利能力， 彰显公司长期投资价值，做好市值维护及价值传递工作。具体的市值管理工作 安排会根据公司的具体经营情况、市场环境以及战略目标而相应调整。同时， 市值管理是一个长期的过程，公司将持之以恒地努力。

5、年报第九节“行业信息”对公司所处行业来说是自愿披露模块。相关 行业信息我们在第四节“二、经营情况回顾”“（二)行业情况”中已经详细披 露。

感谢您的关注！

问题 4 ：公司 2024 年境外销售的表现较好，主要增长的地区是哪些？ 回答：尊敬的投资者您好！2024 年度，公司境外市场表现亮眼，收入同比 增长 62.71%，主要得益于公司在国际市场的持续开拓和定制化产品的成功推 广。公司针对境外市场需求，开发了适用于国际市场的薄壁型台阶式自卸车油 缸和烛式悬架油气弹簧等产品，得到了客户的广泛认可。未来，公司将继续加 大境外市场的拓展力度，优化国际贸易销售平台和团队建设，深化与全球大客 户的合作，进一步提升境外市场的收入占比。公司还将根据境外市场的需求， 定制化开发更多新产品，提升国际市场竞争力。目前，公司产品已成功出口至 北美、南美、非洲、中东、东欧等境外地区，北美及东欧地区收入增速较快。 感谢关注！

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问题 5 ：可否具体介绍一下公司本次发行定向可转债与盘古智能的战略合

作？

回答：尊敬的投资者您好！可转债兼具债性与股性，有助于增强公司的资 金实力，提高公司的市场竞争力，巩固和提升公司的市场地位，促进公司长期 健康地发展。公司与盘古智能的合作将围绕研发创新、采购协同、供应链整合、 市场开拓、资本合作等多个维度展开，有利于促进公司业务能力与整体实力的 提升。公司研究开发的高端液压油缸产品可以适配盘古智能研制的风电领域液 压系统，助推公司进入全新的风电市场领域，促进公司与盘古智能在液压产品、 下游市场及技术工艺等方面的协同性，从而有利于进一步增强公司在液压领域 的综合竞争力。感谢您的关注！

问题 6 ：公司什么时候能够完成定向可转债的发行工作？预计何时定向可 转债的募集资金到账？

回答：尊敬的投资者您好！公司目前已召开董事会审议通过可转债相关事 宜，并披露募集说明书草案，尚需提交股东大会审议。公司后续将稳步推进可 转债发行工作，但本次向特定对象发行可转换公司债券方案尚需公司股东大会 审议通过、北京证券交易所审核通过并经中国证监会同意注册后方可实施，审 核周期及结果存在不确定性，提醒投资者注意相关风险。公司将按要求披露项 目进展，请关注有关公告。谢谢关注！

问题 7 ：请问未来公司是否会考虑通过并购扩大业务规模？

回答：尊敬的投资者您好！公司始终关注行业发展趋势，并将根据公司整 体战略规划和业务发展需求，审慎考虑各种有利于公司发展的机会和方案。如 果未来有符合公司战略的收购计划，公司将严格按照相关法律法规的要求，及 时履行信息披露义务，确保所有投资者能够公平、准确地了解公司动态。请您 持续关注公司公告，以获取最新信息。感谢您的关注！

问题 8 ：公司 2025 年是否会保持较高的毛利率水平，国外收入是否会进一 步增加？

回答：尊敬的投资者您好！通过降本增效，保持较高毛利率水平以及较强 盈利能力，实现公司可持续发展，始终是我们追求的目标。为此，2025 年公司 管理层将采取切实有效的措施：一是通过精益管理和自动化生产线建设，提升

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生产效率，确保生产活动高效有序，满足市场需求；二是通过工艺革新和全流 程标准化操作，提高材料利用率，降低生产成本，确保产品质量稳定性和一致 性；三是优化资源配置，推动跨部门协同，提高存货周转率，借助大数据和信 息化手段实现精准监控，提升运营效益和市场竞争力。但是，公司产品毛利率 还将受供需关系、原材料价格波动等客观因素影响，为预期结果带来一定的不 确定性，请投资者关注相关风险。

国际市场方面，公司将持续发挥自卸车专用油缸及机械装备用缸的高可靠 性及核心技术优势，加强境外油气弹簧产品的开发、推广及销售力度，强化国 际业务发展的竞争力，从而推动公司经营规模和效益的持续提升。感谢您的关 注！

问题 9 ：公司 JG 项目进展情况如何，这些项目对公司有什么影响 ?

回答：尊敬的投资者您好！公司已取得 A 类 JG 承制认证资格，具备 JG 自主科研能力，多个 JP 研发项目基本实现研发目标，顺利结项。公司将不断 向电动化、系统化、伺服控制领域发展，这些研发项目承担着公司转型升级的 战略任务，一旦取得实质性突破，将极大程度上丰富公司的产品管线，并且将 打破公司目前在液压元件领域的单一布局，实现由液压元件到液压系统，由液 压作动到伺服电动、机电液一体化的全面布局，不仅为横向扩张奠定基础，同 时为电动化新领域的推进提供技术支持。感谢您的关注！

问题 10 ：公司的股东回报政策如何？是否有稳定的分红计划？

回答：尊敬的投资者您好！公司对股东回报秉持积极且慷慨的态度，制定 了明确的利润分配政策，优先采用现金分红方式进行利润分配。分红方案是在 综合考虑股东的合理回报、兼顾公司可持续发展的前提下制定的。

最近三年，公司持续派发现金红利，累计现金分红 13,614.81 万元（含现 金回购），占最近三年年均归属于上市公司股东的净利润比例为 162.46%，充 分体现了公司对股东回报的高度重视。2024 年权益分派预案为每 10 股派发现 金红利 5 元（含税），公司通过高比例的现金分红、稳定的分红政策、对中小 股东的保护以及对公司可持续发展的兼顾，展现了其对股东利益的尊重和承 诺。未来，公司将继续努力经营，保持稳定的分红政策，回报股东。感谢您的 关注！

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问题 11 ：（ 1 ）请加强同实力机构联系，做好市值管理。（ 2 ）公司业绩优 良，每年分红资金完全满足控股股东资金需求，请控股股东延长限售期限，给 市场美好预期。（ 3 ）请公司以较高价格回购股票并注销，让公司成为北交所高 标公司。

回答：尊敬的投资者您好！公司高度重视股东利益，积极采取措施回报股 东，包括但不限于 2024 年拟实施权益分派，计划每 10 股派现 5 元（含税）， 分红总额约 5,910.50 万元，现金分红比例高达 54.36%。自上市以来，公司控股 股东、实际控制人未减持股份，截至目前，也没有减持计划。关于股票回购事 项，公司将秉持为股东创造价值、特别是保护中小股东利益的原则，同时结合 公司发展阶段、资金状况以及市场环境等审慎决策。感谢您的关注！

问题 12 ：公司如何响应“新质生产力”要求？

回答：尊敬的投资者您好！2024 年度，公司围绕研发、采购、生产、销售 等环节，响应新质生产力转型升级要求，通过自动化升级、数字化改造、智能 化应用等措施，提升创新能力，实现降本提质增效，进一步提高运营效率。2024 年度，公司自主设计并建设了多条自动化机械手生产线，提升自动化水平，针 对性挖掘产能潜力，提高盈利能力。同时，构建涵盖产品选型、协同设计和试 验验证的一体化设计体系，提升管理效率。得益于这些举措，公司盈利能力进 一步提高，归属于上市公司股东的净利润同比增长 37.02%，净利润率同比增 加 5.43 个百分点。未来，公司将继续加大研发投入，推动产品迭代和技术创 新，深化产学研合作，培育高端人才，全面提升自主创新能力和市场竞争力， 实现降本提质增效，切实以新质生产力促进企业高质量发展。

新质生产力的发展是一个长期的过程，需要公司持续投入和努力。因此， 公司将根据自身情况和市场环境，制定具体的布局和举措，并不断优化和调整， 以适应新质生产力的发展需求。感谢关注！

问题 13 ：能否介绍一下万通液压的产品在风电方面具体可以应用在哪些 环节、部位？价值量怎样计算？

回答：尊敬的投资者您好！万通液压生产的液压油缸可以应用于风电液压 变桨系统和液压偏航系统，根据风机的尺寸型号与设计结构的不同，使用数量 不同。液压油缸作为液压系统的执行元件，价值占比比较高。感谢关注！

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山东万通液压股份有限公司

董事会 2025 年 3 月 27 日

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