颖泰生物 — Management Reports 2023

Oct 29, 2023

证券代码：833819 证券简称：颖泰生物 公告编号：2023-071

北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别 及连带法律责任。

北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司（以下简称“公司”）于

2023 年10 月30 日接待了2 家机构的调研，现将主要情况公告如下：

一、 调研情况

调研时间：2023 年10 月30 日

调研形式：电话调研

调研机构：西南证券、申万宏源证券（排名不分先后）

上市公司接待人员：董事会秘书刘晓亮、财务负责人杨玉松

二、 调研的主要问题及公司回复概要

问题1：公司2023 年以来业绩有所下滑的原因是什么？

回复： 2023 年1-9 月，公司实现营业收入约43.95 亿元，同比 下降30.69%；实现归属于上市公司股东的净利润约1.53 亿元，同比 下降83.32%。

从宏观经济层面看，国内外经济形势复杂多变，持续的地缘政治 冲突、极端气候等因素致使外部环境更加严峻复杂；国内经济发展面

临需求收缩、供给冲击等压力。在行业内外多重不利因素的叠加影响 下，农药行业面临了前所未有的困难。

从需求端看，市场需求不足导致产品价格下降。上一年度国外市 场为规避风险超量采购，库存高企，至2022 年第四季度，市场端出 现采购观望、延迟采购及去库存等情况，加剧了阶段性的供应过剩， 导致农药价格整体持续下行。2023 年10 月22 日中农立华原药价格 指数报87.74 点，同比去年大跌36.4%。除草剂市场基本保持横盘， 杀菌剂市场低位盘整。指数跟踪的上百个产品中，同比去年，93%产 品价格下跌；环比上月，大部分产品价格持平，12%产品价格下跌。

从供给端看，行业竞争持续加剧，2023 年以来，国内农化行业 产能陆续恢复，农药品种新一轮产能扩张，热点产品规划投建产能大 幅增长，企业竞争更趋激烈，产品盈利空间收窄。

从公司自身来说，受农化行业波动及市场供需变化的影响，公司 销售规模、产品盈利能力下降，加之联营企业盈利水平下降，归属于 公司的投资收益较上年同期大幅下降,致盈利水平与上年同期下降较 大。

问题2：面对业绩下滑的情况，公司有何应对措施？

回复： 农化行业目前虽处于低迷状态，但作为可以保障农业丰产 丰收和人类的粮食需求的农资产品，农药的刚性需求长期稳定，阶段 性的供需波动不会影响农化行业未来稳定发展的预期。

面对不利的经营形势，公司结合战略规划，聚焦经营目标，及时 调整经营策略直面困难与挑战。在销售方面，公司以稳定客户为基本

出发点，召开全体销售会议，制定差异化销售策略，提振信心保客户、 争市场；充分发挥公司拥有丰富的国内农药原药、制剂登记证及在境 外登记注册管理上的长期布局的优势，密切产销衔接，寻求不同区域 作物保护品市场，多点发力，克难求进，争取稳定现有的市场份额。 在生产方面，公司持续改进生产管理，全面推行精益生产，力争在提 高制造水平的基础上降本增效；在市场方面，公司密切关注市场需求， 丰富产品布局，做好农药新品种储备，优化产品工艺，以过硬的产品 质量及稳定的供应链建立起与客户的长期合作关系；此外，集中优势 资源，有序推进转型升级及核心项目落地，提升规模化经营水平，提 高企业盈利能力；持续注重安全环保建设，加大在绿色清洁生产方面 的研发投入，提升能效水平，减少双碳排放，将可持续发展深化到日 常经营中。与此同时，公司践行精益管理、降本增效，梳理和整合现 有优势资源，多方面多角度优化企业管理，多措并举保障公司稳定运 行。

问题3：公司的产品布局安排如何，怎样形成核心竞争力？

回复： 公司主要从市场、公司、客户三个方面进行产品的规划和 布局。首先，公司从市场端进行新化学原药及制剂的产品选择布局， 从市场、政策变化、产业发展等方面入手进行需求分析，形成市场方 面的产品需求选择；其次是着眼于公司基本情况，从公司现有的产业 布局、产业链配套，核心技术优势等方面剖析筛选产品；第三，公司 对客户群体进行需求及发展分析，在终端农化市场对产品进行信息分 析和筛选。

关于产品核心竞争力，公司从研发、生产、市场、销售等多方面 入手，通过已有的上游产业链配套逐步向下游新产品延伸；通过对核 心平台技术的铺设及应用，缩短产品的开发周期和投入时间；通过工 艺工程优化，提升技术先进性，降低生产成本，提高产品收率，保证 生产制造端的核心竞争力；在市场端、客户端进行深入的调研分析， 对优势产品组合优化，开发产品的新应用途径，抓住先发优势为客户 及终端市场提供多元化的产品服务，保持产品组合在终端市场的核心 竞争力。

问题4：公司目前的研发投入布局在哪些方面？

回复： 近年来公司对研发投入的比例逐年增加，以期提升公司核 心竞争力，保障公司可持续发展。主要投入在以下几个方面：

一、通过对新的化学方法的开发、拓展及产业应用革新工艺，如 空气氧化、催化插羰、金属催化的偶联反应、加氢反应，不对称催化 反应等，将这些工艺应用于生产，可以优化安全生产能力，提升三废 处理效率，降低生产成本，提高生产效能。

二、在生产过程中强化研究及工程化开发的投入，通过对化学工 艺过程本质的研究，如：热量、动态、反应速率、反应活化能等，在 工艺安全强化、反应器的选择等方面进行分析，从而找到更优化合理 的集成方案；

三、连续化工艺技术的开发，部分产品通过对新的化学方法和工 艺工程研究的结合，开发连续化的平台技术。目前公司已形成了二十 多个结合新化学方案的平台性技术，如连续氯化，连续氧化、连续硝

化、连续亚胺化、连续酰化等，提高了工艺生产的安全性和生产效率， 有效降低了生产成本。

问题5：介绍一下公司各生产基地情况及其生产经营情况如何？

回复： 公司生产基布局于浙江、江苏、山东、河北和江西五省， 主要生产基地位于国内重点化工园区，生产的产品种类丰富、质量稳 定，满足了客户多样的采购需求，稳定的生产能力为公司的可持续发 展提供了坚实保障。

公司目前总体生产经营情况稳定，各主要生产基地根据市场供需 波动情况，合理调整生产计划；同时，围绕年度战略规划及经营目标， 积极推行精益生产降本增效，主要基地情况如下：

浙江生产基地有上虞颖泰和杭州颖泰。上虞颖泰位于浙江杭州湾 上虞经济技术开发区，占地219 亩，主要生产农药除草剂、杀菌剂等 原药和制剂产品。杭州颖泰位于浙江杭州临江高新技术产业园区，占 地面积350 亩，主要生产农药除草剂等原药和制剂产品。上虞颖泰和 杭州颖泰根据市场需求，制定和调整生产计划，及时满足客户产品供 应，新建项目分批分类稳妥有序推进。同时各产品生产条线，积极开 展精益生产，产品工艺持续优化，推动成本持续降低。

江苏生产基地江苏常隆，位于江苏泰兴经济开发区，占地690 余 亩，主要生产农药除草剂、杀菌剂、杀虫剂等原药产品。江苏常隆拥 有二十余个产品，品种丰富，产品的多元化可以一定程度上平滑市场 周期性波动。新项目建设按照计划有序、稳步推进，预计新项目建成 投产后，将有利于优化和丰富现有产品结构，推动产品产业链延伸，

提高江苏常隆产品的核心竞争优势。

山东生产基地山东福尔，位于山东省龙口市化工集中区，占地面 积近500 亩，拥有近3 万吨的精细化工中间体生产能力。主要从事精 细化工中间体的研发、生产和销售，产品主要包括氯化物和氟化物中 间体两大系列。

江西生产基地江西禾益，位于江西省彭泽县矶山工业园，占地面 积610 余亩，主要生产农药除草剂、杀菌剂、杀虫剂等中间体、原药 和制剂产品。

河北生产基地万全宏宇，位于河北省张家口万全区，占地面积近 80 亩，主要生产农药除草剂原药苯嗪草酮，其产能位于全球前列。

北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司

董事会 2023 年10 月30 日