颖泰生物 — Call Transcript 2023

Sep 5, 2023

证券代码：833819 证券简称：颖泰生物 公告编号：2023-049

北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

 业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

本次2023 年半年度报告业绩说明会于2023 年9 月5 日（星期 二）15:00-17:00 通过网络方式召开，投资者通过登录全景网“投资 者关系互动平台”（https://ir.p5w.net/）参与了本次2023 年半年 度报告业绩说明会。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参与公司2023 年半年度报告业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员 公司董事长：王榕先生 公司董事会秘书：刘晓亮先生 公司财务负责人：杨玉松先生 公司保荐代表人：孔辉焕先生

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过半年度报告解读、播放视频宣传片等形式对 公司情况及2023 年半年度经营业绩情况进行了介绍。同时公司在业 绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复如下：

1.下半年公司如何保障业绩增长？

回复： 尊敬的投资者您好！公司及时的，有侧重的调整经营策略， 围绕客户的价值创造，生产管理、供应链运营、市场销售和产品与技 术研发多模块交融集成，着力成本控制和订单交付，形成高效、专业 的供应体系响应客户需求；公司控费用，降成本，抓订单，保销量， 继续梳理和整合现有优势资源，延伸布局商业可能，多方面多角度优 化企业管理，多措并举保障公司稳定运行。谢谢关注！

2.请问公司是否具备市场准入和渠道优势？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司市场准入优势突出。在全球市 场，公司凭借丰富的市场经验及对市场的敏锐判断，早期即在全球最 大的农药消费地区拉美地区启动产品自主登记工作，并凭借强大的自 主登记能力拥有多个农药登记证，快速打开市场，先发优势突出。公 司还拥有乙氧氟草醚和特丁噻草隆原药及制剂产品在全球52 个主要 国家和地区的登记注册等知识产权。截至2023 年6 月30 日，公司在

国内市场拥有422 项国内农药产品登记证，其中原药登记证159 项， 位于领先地位。谢谢！

3.请问主营业务收入的构成部分？

回复： 尊敬的投资者，您好！报告期内，公司主营业务收入主要 来自于自产农化产品销售业务、贸易农化产品销售业务和技术咨询类 业务，2023 年上半年自产农化产品业务收入占主营业务收入的比例 为84.67%，为公司主营业务收入的主要构成部分。谢谢！

4.请问有哪些国家政策是利好农药行业或利好公司的？

回复： 尊敬的投资者，您好！农药行业作为农业发展的重要支柱 产业，受到国家的高度重视。近年来，国家相关部门和行业协会制定 出台了诸多产业政策，引导农药行业向着更加规范、现代、绿色的方 向发展。一系列行业政策推行带给业内企业机遇并挑战，行业内不达 标的、落后的中小型企业将被淘汰，龙头企业不断完成整合，在政策 的支持和引导下，能够进一步优化产业布局、完善产品结构、加大力 度布局高效低毒绿色农药、提升工艺先进性、推行清洁生产的企业将 更具竞争力，并在国内农化行业竞争格局中步入头部企业集群，在政 策倾斜下更快更好的发展。谢谢！

5.中美关系对出口业务的影响？公司的应对措施？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司国外客户主要为国际及国内知 名植保公司，如ADAMA（安道麦）、CORTEVA（科迪华）、SYNGENTA（先 正达）、NUFARM（纽发姆）、LANXESS（朗盛）等，并与以上大型农化公 司建立了长期合作的关系，获得了稳定的客户资源；公司近年出口美

国产品占公司营业收入的比重相对较低，对公司业绩影响有限。公司 坚持以研发带动市场，以市场带动销售，以销售带动生产的发展思路， 在充分了解客户需求的基础上，不断提升自身对下游行业发展趋势的 把握，利用自身的研发优势将客户的要求、标准融入整个研发和生产 过程，并实现量产，形成良性循环。谢谢！

6.后期主要发展方向是什么？规划怎么评估？优势在哪里？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司在经营过程中坚持并落实可持 续发展的理念，专注提升产品竞争力，打造核心优势产品，形成丰富 的产品组合；保持并深化客户合作模式，面向全球，布局内外，致力 于成为服务于全球市场的农化产品综合提供商。目前，公司在研发能 力、市场准入和渠道、产品组合、客户、生产规模和布局等方面具有 一定的优势，未来公司将继续集中优势资源，有序推进转型升级及核 心项目落地，提升规模化经营水平，提高企业盈利能力，不断向规模 化优势企业靠拢。谢谢！

7.证券会发布了高质量建设北交所的意见，请问管理层是怎么样 看待转板的可能性，公司下一步有什么计划和安排，谢谢。

回复： 尊敬的投资者，您好！证监会于近日发布了《关于高质量 建设北京证券交易所的意见》，一系列举措将更有利于良好的资本市 场生态建设，推动交易市场和上市公司高质量发展。公司将继续以稳 健经营为第一要义，就相关政策结合自身实际经营情况考虑转板相关 事宜，请各位投资者届时关注公司信息披露。谢谢！

8.请问公司公众持股情况？

回复： 尊敬的投资者，您好！截至2023 年6 月30 日，公司总股 本12.258 亿股，公司公众股东持股比例为38.20%。谢谢！

9.请介绍一下公司的客户优势，谢谢。

回复： 尊敬的投资者，您好！公司业务遍布全球20 余个国家和 地区，主要客户为全球知名的大型农化公司，公司依靠良好的信誉、 优质的研发及技术分析能力、高效的生产能力、过硬的产品质量、丰 富的产品种类、优质的服务赢得了客户的信赖。公司与主要客户保持 着长期、稳定、良好的战略合作关系，在客户群中形成了良好的口碑 和宣传效应，为公司长期持续稳定发展奠定了坚实的基础。谢谢！

10.请问影响成本的主要因素有哪些？

回复： 尊敬的投资者，您好！影响公司成本的主要因素主要由原 材料、人工费用及制造费用组成，其中，自产农化产品中原材料的成 本占产品成本的比例接近80%，是影响成本的主要因素。因此，公司 对于原材料的管理对公司生产经营较为关键。谢谢！

11.公司有什么手段保障公司的竞争力？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司将聚焦经营目标，结合战略规 划，及时调整经营策略，在生产方面持续改进生产管理，全面推行精 益生产，力争在提高制造水平的基础上降本增效；同时密切关注市场 需求，优化产品工艺，以过硬的产品质量及稳定的供应链建立起与客 户的长期合作关系。未来公司将继续集中优势资源，有序推进转型升 级及核心项目落地，提升规模化经营水平，保障公司的竞争力。谢谢！

12.请介绍一下保荐券商及其变动情况？

回复： 尊敬的投资者，您好！2015 年起，西南证券作为主办券商， 推荐公司在全国股转系统挂牌并为其提供持续督导服务；2020 年，西 南证券作为保荐机构，保荐颖泰生物在精选层挂牌（北交所）并公开 发行。自颖泰生物在北交所上市以来保荐机构未发生变化。谢谢！

四、备查文件目录

公司在全景网举办的2023 年半年度报告业绩说明会相关视频及 投 资 者 提 问 与 公 司 回 复 记 录 （ 链 接 ： https://rs.p5w.net/html/139499.shtml）。

北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司

董事会 2023 年9 月6 日