保丽洁 — Call Transcript 2024

May 19, 2024

证券代码：832802 证券简称：保丽洁 公告编号：2024-038

江苏保丽洁环境科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议 □路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年5 月17 日

活动地点：公司于2024 年5 月17 日（周五）15:00-17:00 在全景网“投资 者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）举办2023 年年度报告业绩说明会，并 与投资者进行了沟通与交流，本次年度报告业绩说明会采用网络远程的方式举行。

参会单位及人员：通过网络方式参加公司业绩说明会的投资者。

上市公司接待人员：公司董事长、总经理：钱振清先生；公司副总经理、董 事会秘书、财务总监：宋李兵先生；华泰联合证券保荐代表人：蒋益飞先生、王 哲先生。

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过年报视频解读的方式对公司2023 年度经营情况进行了

介绍。同时，公司在业绩说明会上跟投资者进行了互动交流，并就投资者普遍关 注的问题进行了回复，主要问题及回复如下：

问题一、面对环保法规政策的不确定性及经销商风险，公司如何调整市场 策略以适应变化？是否有计划进一步开拓新市场领域或客户群？

回复： 近年来，国家持续出台有关环保政策，全国范围内加大餐饮油烟污染 治理力度的趋势较为确定。面对宏观经济环境的变化，公司立足于深耕行业多年 的市场经验，以直销经销相结合的销售模式，通过积极参与行业展会，提升技术 实力与产品质量，不断开拓国内外市场客户群；同时，公司将坚持多品牌、子品 牌、经济型、差异化、定制化油烟净化设备的销售策略，以促进产品市场占有率 和市场地位提高。

问题二、应收账款坏账风险对公司现金流可能产生影响，公司采取了哪些 措施来加强应收账款管理，比如信用政策的调整、催收账款流程优化，以减少 坏账风险？

回复： 截止 2023 年 12 月 31 日，公司的应收账款账面价值为 5,428.23 万元， 总体风险可控。公司设立营销中心负责应收账款的催收工作，建立应收款催收机 制和账龄分析机制，重点分析逾期账龄较长的情况；不定期与客户进行对账，发 现差异情况及时查明原因；财务部门定期检查合同签订、履约与收款情况，对客 户信用期进行严格管理，对超出信用期的应收账款要求加大催收力度等等。

问题三、公司 2023 年营业收入和净利润均出现下滑，面临的主要问题与风 险是什么？请详细说明导致此现象的具体原因是什么？今年有什么应对措施与 目标？

回复： 2023 年公司营业收入和净利润均有所下滑，主要原因一方面是由于 纺织行业景气度、宏观经济环境变化以及中美贸易摩擦，导致公司工业油烟净化 设备及配套其他废气处理设备营业收入同比减少；另一方面公司举办了北交所上 市仪式、2023 年度经销商大会和参加上海行业展会，对比上年同期期间费用增 加较多，也导致公司净利润同比减少。面对上述问题的挑战，公司 2024 年将积 极应对市场变化，从提升产品质量、提高客户服务体验、多层次品牌策略多方面 入手，积极扩大公司产品市场占有率。

问题四、公司计划如何具体利用募集资金来提升销售和售后服务能力，包

括哪些具体投资项目？如何通过第三方运维服务增强综合竞争力，是否有具体 的合作伙伴或服务模式创新？

回复： 公司目前正在建设的募集资金投资项目包括：油烟净化设备生产建设 项目、营销网络建设项目，其中：油烟净化设备生产建设项目用于扩大商用油烟 净化设备和工业油烟净化设备产能，营销网络建设项目将在 24 个省市建立营销 网络办事处和投资成立合资公司，用于开拓市场、仓储物流、售后运维等，完善 和提升公司品牌的售后服务能力，以促进公司油烟净化设备的销售。

问题五、如何实现品牌效应与市场占有率的稳步提升？

回复： 公司立足于油烟废气治理行业多年，经过持续的业务发展及经营积累， 已形成一定品牌知名度，具有较强的市场竞争力，是行业内技术领先的静电式油 烟废气治理设备制造商之一。未来，公司将积极参与行业展会，拓展国内外市场， 提升技术实力和产品质量；另一方面，公司将持续坚持多品牌、子品牌、经济型、 差异化、定制化油烟净化设备的策略，积极提高产品市场占有率。

问题六、公司虽然已拥有众多专利和认证，但研发创新是保持行业竞争力 的关键。未来公司在研发方面的具体投入计划如何？是否有针对新技术或产品 的研发方向？

回复： 公司高度重视技术积累和研发创新，先后建立了江苏省工业废气处理 设备工程技术研究中心等多个研发平台，作为主要起草单位还参与编制了多项行 业团体标准。截至年报出具日，公司共拥有 150 项专利，其中发明专利 28 项。 未来，公司将持续加大研发投入，引进研发创新的专业人才。同时，公司结合包 括产品差异化、定制化在内的发展战略，围绕双碳目标和发展新质生产力为研发 方向，有针对性的进行新技术和新产品的研发。

江苏保丽洁环境科技股份有限公司

董事会 2024 年 5 月 20 日