联迪信息 — Call Transcript 2024

Apr 23, 2024

证券代码：839790 证券简称：联迪信息 公告编号：2024-024

南京联迪信息系统股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年4 月23 日（星期二）15:00-17:00

活动地点：公司通过全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net） 采用网络远程的方式召开2023 年年度报告业绩说明会

参会单位及人员：通过网络方式参与公司2023 年年度报告业绩说明会的投 资者

上市公司接待人员：联迪信息 董事长、总经理：沈荣明先生；

联迪信息 董事会秘书、财务总监：丁晓峰先生； 国海证券 保荐代表人：刘航先生。

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过视频解读等形式对公司情况及2023 年经营业绩等进行 了介绍。同时公司就投资者关心的问题进行了沟通交流，主要问题及回复如下： 问题一、如果看好公司前景，应该尽快回购股份，稳定投资者信心

回复： 您好，感谢您的建议，公司会充分研究，在考虑实际经营发展和资金 需求的情况下认真考虑您的宝贵建议，后续如有相关计划，我们将严格按照相关 法律法规的要求及时履行披露义务。未来公司将深耕主业，以市场需求和业务发 展为先导，围绕“行业化”、“技术化”发展战略，努力在日本市场、国内市场并 进中寻求公司经营的平衡稳健，不断提升服务能力和研发能力，努力保持和拓展 自己在市场的优势地位，持续为国内外客户创造价值，实现公司稳健、长远的可 持续发展。感谢您的关注！

问题二、公司年报显示，日本业务投入不断增加，公司对未来日本业务的 发展预期如何？日元贬值对公司业务有何影响？

回复： 您好，公司以市场需求和业务发展为先导，适时调整经营策略，努力 在日本市场、国内市场并进中寻求公司经营的平衡稳健，目前公司对日本业务的 发展前景保持乐观预期。日元对人民币汇率贬值将一定程度上影响公司的经营业 绩。为了应对汇率波动风险，公司一方面将不断进行研发，提高企业的竞争力， 并积极开拓国内外市场；另一方面，公司出口销售时将尽量缩短信用期的方式， 将汇率波动带来的汇兑损失降到最低。感谢您的关注！

问题三、沈总您好，我这边是《泡财经》，请问公司2023 年毛利增长下滑 的原因是什么？新的一年如何补救？

回复： 您好，2023 年公司内销毛利率同比上年减少5.96%，系国内业务部分 客户受到资金、审计、项目验收进度等因素影响，在手订单未能及时消化验收导 致的；外销收入中日本业务按合同日元原币统计收入增长10.22%，外销毛利率 也比上年同期略有增加，本期外销收入占比也从上期的44.73%上升到53.17%。 未来，公司以市场需求和业务发展为先导，主动调整经营策略，适当控制国内业 务的投入，适度控制国内业务的增速和规模，在保持和保证国内市场的规模稳定 的情况下，将公司的资金和人力资源主要投入日本市场。将努力在日本市场、国 内市场并进中寻求公司经营的平衡稳健，以降低公司经营风险和财务风险，保持

和促进公司长期稳健发展。感谢您的关注！

问题四、请问公司2023 年度利润分配是如何安排的？

回复： 您好，2024 年3 月28 日公司第三届董事会第七次会议审议通过2023 年年度利润分配预案，以权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金股利1.00 元(含税)，共计7,896,702.00 元。以上股利分配预案 尚须提交公司2023 年年度股东大会审议通过后方可实施。谢谢！

问题五、公司有进军人工智能方面的考虑吗

回复： 您好，公司一直关注计算机与信息技术的发展方向和最新动态，重视 企业研发和创新能力的稳步提升。人工智能涉及多学科技术，研究范畴广，实际 应用广泛。目前公司主要面向行业最终用户、大中型信息系统集成商提供行业信 息化解决方案、各类行业应用软件的设计和开发等服务，在深耕主业的同时，公 司高度重视AI 等各类新技术发展动向。感谢您的关注！

问题六、公司经营活动的现金流情况怎么样？

回复： 您好，2023 年度公司经营活动产生的现金净流量为净流入 36,607,458.59 元，上年同期为净流出20,348,154.24 元，主要原因是本期外销 收入增长6.36%，内销收入下降24.20%，外销较内销回款速度快，同时由于本期 国内客户回款情况转好，应收账款期末比期初下降39.51%，导致本期销售商品、 提供劳务收到的现金比上年同期增加20,146,724.05 元。谢谢！

问题七、1.“业务网络体系与信息化建设项目”今年是否重启？

• 2.中日关系是否影响日本业务的拓展？

• 3.日本IT 人力资源“2025 的悬崖”预计将为公司带来多大的业 务规模/增量？

• 4.公司国内业务收入下滑，今年是否有起色？

• 5.公司2023 年度四个季度的业绩浮动较大，是什么原因造成的？

• 6.大股东马向阳的减持计划进展如何？业绩不振，股价下跌，为 何仍要减持？是否对公司的成长能力信心不足？

回复： 您好，1、“业务网络体系与信息化建设项目”已取消，具体内容详见 公司 2023 年9月8 日披露的《关于募集资金投资项目变更及补充流动资金公告》 （公告编号：2023-037）。目前暂无重启计划，后续如有相关计划，我们将严格

按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。2、目前公司在日本业务拓展一切 顺利，公司将继续密切关注市场动态和竞争态势，及时调整和优化业务策略，不 断加强与日本客户、合作伙伴的沟通和合作，建立更加紧密的关系，以应对未来 可能出现的挑战和机遇。3、我们理解“2025 年的悬崖”主要强调的是一种潜在 的危机和挑战，但如果从另一个角度来看，这种情况也可能对IT 行业产生一定 的积极影响，目前其对公司的具体影响暂时无法判断。4、目前公司经营一切正 常，订单情况良好。具体的经营业绩请您关注公司披露的定期报告。5、公司的 业绩与各类产品与服务收入确认原则及收入确认时点相关，公司的利润水平与日 元汇率存在较强的关联性。6、公司股东减持是基于个人资金需求做出的决策安 排，公司会持续关注相关股东股份减持计划后续实施的进展情况，并按照相关规 定要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问题八、请问一下，公司在投资者关系工作上，开展得怎么样？

回复： 您好，公司一直高度重视投资者关系管理工作，报告期内，公司严格 按照监管要求履行信息披露义务，进一步完善信息披露及信息透明度工作，通过 电话专线、投资者调研、业绩说明会等多种方式与投资者进行交流与沟通，及时 解答投资者提出的问题，提高信息透明度，同时配合监管部门工作，维护广大投 资者特别是中小投资者的权益，实现投资者与公司的良性互动与和谐发展。谢谢！

问题九、公司股价已跌破发行价，建议公司抓紧回购以提振投资者信心。

回复： 您好，感谢您对公司的关心和宝贵建议，公司将充分研究，后续如有 相关计划，我们将严格按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。感谢您的关 注！

问题十、公司在利润、毛利率提升方面有什么措施？

回复： 您好，公司将一方面保持研发投入力度，形成有市场竞争力的研发成 果和服务能力，提升软件开发效率，降低软件开发成本，保持公司产品较高的技 术含量和较强的市场竞争力，提高公司产品的整体毛利率；另一方面开拓企业发 展空间，提高盈利能力。谢谢！

问题十一、面对行业竞争，请问公司如何提升竞争力？

回复： 您好，公司将会持续做好研发投入，加强解决方案产品与技术的研发， 为未来持续发展储备能量，提高核心竞争力；持续拓展市场空间，增强抗风险能

力和市场话语权；继续加强品质管理，提高客户满意度，突出企业品牌效应，进 一步提升公司综合实力。谢谢！

南京联迪信息系统股份有限公司

董事会 2024 年 4 月 24 日