永顺生物 — Call Transcript 2025

May 21, 2025

证券代码：839729 证券简称：永顺生物 公告编号：2025-036

广东永顺生物制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年5 月21 日

活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司2024 年年度报告业绩说明会的投 资者

上市公司接待人员：公司总经理吴锋先生，副总经理、财务负责人李秋红女 士，副总经理、董事会秘书林建新先生

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过总经理致辞、年报视频解读、宣传片播放等形式对公司

概况及2024 年经营业绩情况进行介绍。同时,公司在业绩说明会上就投资者关心 的问题进行了回答，主要问题及回复概要如下：

问题1：请问公司在国内外市场的拓展计划是什么，如何应对市场竞争和行 业变化？

回复： 为顺应市场竞争态势与行业变革趋势，公司将锚定核心主业，以创新 驱动发展，多维度发力推动业务增长与业绩提升。在市场战略层面，公司将持续 强化市场布局，加速国内外市场开拓步伐。一方面，深化与现有客户的战略合作， 优化产品销售网络布局；另一方面，精准把握政策机遇——随着强制免疫疫苗“先 打后补”政策的持续推进，以及《兽用生物制品经营管理办法》落地实施后经销 商可销售强免疫苗的政策红利，公司将全面优化禽用疫苗市场营销体系，全力提 升市场占有率。同时，公司将稳步推进海外市场开拓，推动国内外市场协同发展， 力争实现更多产品在海外市场完成注册认证。在企业发展根基建设上，公司将采 取四大核心举措：一是推进产能扩充与产品多元化战略，增强市场供给能力；二 是加大研发投入，深化技术创新，加速产品迭代升级；三是强化市场布局，进一 步推进国内外市场开发；四是强化人才培育体系建设，重点培养综合管理人才与 业务骨干，构建科学合理的人才梯队，为企业高质量发展注入强劲动力。

问题2：聚焦高质量发展，降本增效将是重要的途径，请问公司在精细化管 理方面采取了哪些全面的举措？

回复 ：为挖掘企业盈利空间，深入提升公司人效、物效、能效，聚焦研、产、 供、销等关键业务环节制定降本增效指标，建立指标制定、过程监督、定期评价， 以及年终考核的闭环管理。人效方面，通过强化技能培训，岗位轮换、跨部门协 作实现优才增效。物效方面，通过拓宽大宗原材料招标范围，引入合格供应商竞 价、实施三级议价等措施实现采购环节降本。生产成本管控环节，通过持续工艺 优化、加强投料管理、提高抗原收获量，实现提质增效。能效方面，通过能源在 线监控系统运行情况，及时掌握能耗数据，通过科学排产、合理作业、淘汰落后 设施设备等措施提升公司能效。

问题3：请问公司将采取哪些措施做好市值管理？

回复： 公司始终将市值管理视为战略发展的重要组成部分，力求实现公司价 值与市场价值的良性互动。公司将持续深耕主业，以市场需求为导向，强化技术 创新与产品迭代，不断提升核心竞争力，为市值增长夯实内在基础。同时，进一

步优化公司治理结构，完善决策机制与内控体系，提升运营管理效率，保障公司 稳健可持续发展。在人才激励方面，公司于2024 年度推出股权激励计划（草案）， 旨在建立健全长效激励与约束机制，吸引和留住优秀人才，充分激发核心团队的 积极性与创造力，提升经营效率，以人才驱动战略推动公司价值提升。在信息披 露与投资者关系管理方面，公司将严格遵循相关法律法规，不断提高信息披露的 及时性、准确性和完整性，提升信息披露质量，增强市场透明度与投资者信任度。 同时，加强与投资者的沟通交流，通过多种渠道倾听投资者声音，及时回应关切， 增进市场对公司价值的理解与认同。

问题4：请问贵公司宠物疫苗研发的进展情况如何？

回复： 公司对宠物疫苗研发处于前期调研阶段。

问题5：请问公司新增的禽流感重组鸭瘟病毒载体活疫苗（H5 亚型， rDEVus78Ha株）和猪伪狂犬病耐热保护剂活疫苗（Bartha-K61 株，传代细胞源） 等产品，这些新产品的市场定位和竞争优势是什么？预计何时能贡献显著收 入？

回复： 禽流感重组鸭瘟病毒载体活疫苗（H5 亚型，rDEVus78Ha株）用于预 防鸭的鸭瘟和H5 亚型clade 2.3.4 分支禽流感病毒引起的禽流感；该产品属于一 种重组病毒，防治两种疾病，采用细胞培养技术，提高了疫苗的安全性，同时也 降低了生产成本。猪伪狂犬病耐热保护剂活疫苗（Bartha-K61 株，传代细胞源） 是公司伪狂犬病系列疫苗的中高端产品，该产品安全、高效、耐热便于运输和保 存、有效期长。目前猪伪狂犬病耐热保护剂活疫苗（Bartha-K61 株，传代细胞 源）产品处于上市前筹备阶段。禽流感重组鸭瘟病毒载体活疫苗（H5 亚型， rDEVus78Ha株）尚处于产业化规划阶段。

问题6：基于当前研发节奏，请问公司2025 年度规划上市的新产品有哪些？ 回复： 2025 年即将上市的新产品有鸽新城疫灭活疫苗（P-V1 株），用于预防 鸽的新城疫。

问题7：近两年，公司营业收入和净利润连续下滑，公司有无应对策略？ 回复： 公司营业收入及净利润续下滑，主要系受前期生猪价格持续低迷、疫 情反复及政府采购“先打后补”政策持续推进的综合影响，市场整体需求萎缩， 叠加集团客户压价频繁，行业内卷产品盈利空间持续压缩所致。未来公司将持续 加大研发创新力度、优化生产工艺、提升产品质量、提高专业服务水平、持续开

展降本增效等措施，进一步挖掘企业盈利空间。

问题8：请问生猪价格回升是否会带动疫苗需求反弹？

回复： 生猪价格回升，养殖行业的盈利状况改善，生猪存栏量增加，有望带 动疫苗需求量提升，但动物疫苗需求不会随猪价上涨而迅速释放。同时，疫苗需 求反弹的持续性需结合国家有关政策、疫病流行趋势变化等多重因素综合研判。

问题9：请问公司未来重点研发方向是什么？

回复： 公司将聚焦新型疫苗、多联多价疫苗、基因工程疫苗等前沿领域，通 过自主研发、技术引进、产学研合作等多元创新模式，不断丰富和完善公司产品 矩阵，踊跃参与前沿技术创新大会，前瞻性地谋划产品布局。

问题10：请问公司是否有考虑通过并购或战略投资加速产品上市？ 回复： 公司始终围绕核心业务深耕细作，持续加大研发投入与技术创新力度， 以夯实内生增长动能。与此同时，公司将密切跟踪行业发展趋势，综合考量经营 战略规划、财务稳健状况等多维度因素，审慎评估外延式扩张机遇。若后续涉及 相关重大事项，公司将严格遵循监管要求，及时履行内部审议程序，并依规做好 信息披露工作。

问题11：兽药行业监管趋严，请问公司在环保、生物安全方面的投入是否 会影响利润率？

回复： 随着兽药行业监管政策持续收紧，企业需在GMP质量管理标准等生产 环节加大投入，这将不可避免地推高公司短期内的运营成本。然而从长远视角来 看，严格的监管要求将促使不符合标准的企业逐步退出市场。在此过程中，市场 份额将加速向合规经营的企业集中，下游养殖户与养殖企业也会更倾向于选择产 品质量过硬、安全性能可靠的供应商。由此，兽药行业的集中度将稳步提升，形 成更健康有序的市场竞争格局 。

广东永顺生物制药股份有限公司 董事会

2025 年 5 月 22 日