永顺生物 — Call Transcript 2022

Nov 10, 2022

证券代码：839729 证券简称：永顺生物 公告编号：2022-075

广东永顺生物制药股份有限公司 投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者 重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

 业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

公司于 2022 年 11 月 11 日在全景网“投资者关系互动平台”

（https://ir.p5w.net）举办 2022 年第三季度业绩说明会。 （二）参与人员

公司董事、总经理：林德锐先生

公司副总经理、董事会秘书：吴子舟先生

公司财务负责人：李秋红女士 公司保荐代表人：张星明先生

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过视频解读对公司 2022 年第三季度经营业 绩情况进行了介绍。同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问 题进行了回答，主要问题及回复概要如下：

问题 1 ： 今年 4 月份开始猪价回升，公司下游养殖行业是否 维持向好态势？

回复： 由于猪肉、鸡肉等价格连续攀升，养殖行业三季度市 场维持回暖态势，动物生物制品行业亦同步回暖，三季度猪用疫 苗销售明显改善。

问题 2 ：公司产品的定价是怎么形成的？是否有具体标准？ 回复：公司产品的定价主要根据市场同类产品价格的情况， 结合公司产品的竞争优势、成本等方面因素制定，为客户提供品 质可靠的优质产品和服务，为客户创造价值。

问题 3 ：近期多地疫情爆发，对公司生产经营有影响吗？

回复：近期广州及全国的疫情对原材料采购和货物配送有一 定影响，但自疫情以来公司已制定应急预案，原材料库存充足， 北方亦有公司成品冷库，故对经营影响较小。

问题 4 ：相比行业龙头，公司规模偏小。面对激烈市场竞争， 公司的核心竞争优势体现在哪里？

回复：面对行业竞争，公司将发挥如下几点竞争优势：1、产 品优势。公司产品种类齐全，覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗等 30 余 个品种。此外，公司一些产品国内市场占有率长期排名第一，如 核心产品猪瘟活疫苗（传代细胞源）填补了国内使用传代细胞生 产猪瘟活疫苗的空白，市场占有率超 50%。2、研发与技术优势。 公司具备国内领先科研队伍，建立了产学研合作机制，取得了国 家和省级多项科研荣誉。3、渠道优势。公司产品覆盖广东、河南 等 30 个省市、自治区，近两年已开展出口业务。4、品牌优势。 经过多年的稳健经营，公司产品在生物制品行业中具备较高的知 名度和品牌影响力。

问题 5 ：公司猪瘟活疫苗产品市占率高，是否意味着市场发 展空间有限，公司未来如何开拓新的增长点？

回复：顺应养殖行业集中度快速提升的发展趋势，公司近年 继续加大规模化养殖场市场开发力度，通过大力推广“联合免疫， 一针两防，科学减负”方案提高客户对公司疫苗使用粘性。同时 抓住“先打后补”政策机遇，公司对禽苗市场布局进行了优化， 通过整合多方资源提高公司禽苗产品市场竞争力。 除了深耕猪用 疫苗和禽用疫苗领域外，公司还布局了水产疫苗、宠物疫苗、诊 断试剂等领域，研发项目更加多元化。公司已有通过 GMP 验收的 诊断试剂生产线，同时拿到了非洲猪瘟抗体检测试剂盒等的生产 许可。 公司销售网络覆盖全国各地，经销商数量众多且保持稳定， 产品销往除港澳台以外的大陆地区各省市、自治区。公司已发展 成为牧原股份、新希望、温氏股份等头部养殖集团的疫苗主要供

应商，并逐步扩大与其它养殖集团建立业务合作关系。 公司 2020 年 7 月开始出口业务。截至目前越南已经注册成功 7 个产品，公 司还积极推进埃及、巴基斯坦等国家的出口业务。

问题 6 ：目前公司专利成果有多少？有哪些在研项目？

回复：目前公司累计获得授权专利 22 项，其中发明专利 13 项，实用新型 9 项；拥有新兽药证书 18 项、生产批文 31 项，参 与研发成功并制定国家兽用生物制品生产规程与质量标准 18 项。 同时公司在研项目中正在进行新兽药注册的新产品有 6 个；已完 成临床试验，准备新兽药注册的新产品有 4 个；获批临床试验， 正在开展临床试验的新产品有 5 个。涵盖宠物疫苗、猪用疫苗、 禽用疫苗等。

问题 7 ：目前动物疫苗行业整体毛利率都偏高，但由于规模 化养殖场压低采购价格及市场价格竞争加剧，行业整体毛利率呈 下降趋势，请问公司怎么维持高毛利率水平？

回复：动保行业市场竞争日益激烈，随着行业规模化、集约 化程度的提升，规模化客户议价能力较强，行业产品销售价格毛 利率均呈下行趋势。公司适时制定了多项降本增效措施，一是加 大规模化养殖场的市场开发力度，进一步提升公司市场份额，以 量换价，摊薄固定费用等支出；二是通过生产工艺改进、能源管 控等一系列降本增效措施，降低产品生产成本；三是建立由生产 技术骨干人员组成的技术团队，对生产关键环节进行把控，提高 公司产品合格率，公司前三季度毛利率略有下降，较行业毛利率

位居行业中上水平。公司将按照年初制定的经营目标，确保生产、 研发等各项工作按计划落实。

问题 8 ：目前养殖头部企业在快速扩张，集中度越来越大， 请问如何看待养殖规模化对行业的影响？公司如何应对这种情 况？

回复：近年来生猪养殖业集中度显著提升，对行业而言是把 双刃剑。一方面大型养殖企业更愿意在防疫治病上投入资金，对 产品需求会提升。另一方面头部养殖企业在产业链内的话语权也 进一步增强，当产品逐渐趋同时，疫苗企业议价能力将大幅削弱。 公司将加大对大型养殖企业的力度，同时对现有产品进行技术改 造，以保持市场竞争力。

问题 9 ：“先打后补”的强制免疫政策主要是针对禽苗，公司 能否像猪瘟疫苗一样抓住政策机会，进一步推进禽苗的销售？

回复：随着“先打后补”政策的持续推进，意味着公司禽流 感产品市场化销售存在市场机遇。为此公司已经成立禽苗销售部 和科研团队，广募英才，重点攻关禽用疫苗的品质和安全及市场 化开发，尤其是大型养禽终端客户的开发和技术支持。同时对禽 苗市场布局进行了优化，通过整合多方资源提高公司禽苗产品市 场竞争力，为公司禽流感疫苗抢占更多的市场份额奠定了良好基 础。

问题 10 ：请问贵司向境外销售的战略规划如何制定的？

回复：公司境外销售主要是针对畜禽养殖量较大和对动物疫 苗有需求的国家和地区，公司 2020 年 7 月开始出口业务，截至目 前越南已经注册成功 7 个产品。经过前期的市场培育及宣传推广， 逐步得到客户认可。已经通过埃及农业部对工厂的验收，公司也 在积极推进泰国、印尼等国家的出口业务，从而加大海外销售收 入。

问题 11 ：自去年 12 月以来，公司股东户数和股价有所下跌， 公司有采取什么措施应对吗？

回复：公司近期入选北证 50 指数，对流动性及股东活跃度是 利好消息。公司也正在进行股份回购工作，完成后将实施股权激 励计划。三季度业绩同比也有较大增长。以上对公司股价可视为 积极因素。

问题 12 ：公司水产疫苗市场拓展怎么样？

回复：近年国家对生物安全及食品安全日益重视，为水产疫 苗领域打下了政策的基础。下一步公司将发挥公司技术服务团队 力量，改变水产养殖户对水产疫苗的观念和使用习惯；同时加强 新产品宣传推广力度，发挥公司在水产疫苗领域先发优势。为方 便客户使用，新的免疫方式技术也在攻关中。

问题 13 ：截止前三季度公司目前资金是否充足？公司负债率 怎么样？

回复：公司目前资金量较为充足，公司整体负债率为 18.75%， 相对较低。

问题 14 ：公司目前销售的净利率呈上升趋势，公司计划如何 推动销售净利率的进一步提升？

回复：公司将通过大力开发规模化养殖客户、进一步提高产 品市场份额，争取规模效应降低产品生产成本，同时通过优化产 品结构，增加高毛利产品占比来提升公司的销售净利率水平。

问题 15 ：现在宠物市场很热，公司的宠物用疫苗什么时候能 上市？公司管理层怎么看待这个市场？

回复：目前公司正在布局宠物用疫苗的研发，同时有一个产 品正在进行新兽药注册，预计明后年产品上市，未来宠物用疫苗 也是公司一个重要的发展方向。

问题 16 ：能否简单介绍下公司回购最新进展？还有多少金额 没回购？

回复：截至 2022 年 10 月 31 日，公司通过回购股份专用证券 账户以连续竞价转让方式回购公司股份 1,109,401 股，占公司总股 本 0.41%，占拟回购总数量上限的 30.82%，最高成交价为 8.13 元 /股，最低成交价为 7.71 元/股，已支付的总金额为 8,847,530.12 元 （不含印花税、佣金等交易费用），占公司拟回购资金总额上限的 20.53%。公司将视二级市场情况持续回购，具体回购股份使用资 金总额以回购结束实际情况为准。

四、备查文件目录

公司在全景网举办的 2022 年第三季度业绩说明会相关视频讲 解材料及投资者提问与公司回复记录（链接 https://rs.p5w.net/html/135403.shtml）

广东永顺生物制药股份有限公司 董事会 2022 年 11 月 11 日