永顺生物 — Call Transcript 2022

Apr 7, 2022

证券代码：839729 证券简称：永顺生物 公告编号：2022-042

广东永顺生物制药股份有限公司 投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者 重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

 业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

公司于 2022 年 4 月 8 日在全景网“投资者关系互动平台”

• （https://ir.p5w.net）举办 2021 年年度报告业绩说明会。

（二）参与单位及人员

公司董事、总经理：林德锐先生

公司副总经理、董事会秘书：吴子舟先生

公司财务负责人：李秋红女士 公司保荐代表人：张星明先生

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过年报视频解读对公司情况及 2021 年经营 业绩情况进行了介绍。同时公司在业绩说明会上就投资者关心的 问题进行了回答，主要问题及回复概要如下：

问题 1：其他大型养猪企业如果投资开发猪用疫苗，企业怎样 应对？

回复：据统计，2021 年全国排名前二十的养猪企业合计市场 份额约为 20%，80%的比例为中小养户，同一养殖集团占比超过 2%的只有两家，说明养殖模式仍比较分散；同时生产动物疫苗有 比较高的准入、专利、技术、新兽药证书保护等门槛，生产的品 种也比较多，要生产质量稳定、可靠、齐全的猪用疫苗也有一定 的难度；公司专注于兽用生物制品研发、生产、销售和技术服务， 会继续加强技术研发和创新，推进产品升级、技术进步，保持在 动物疫苗领域的领先地位，为客户创造更大的效益。

问题 2：请问公司目前是否有转板计划？

回复：北交所上市后，公司目前着力发展主营业务，做好经 营管理，对于转板事宜会根据公司未来战略规划进行审慎决策， 如有特殊事项公司将及时履行披露义务。

问题 3：请问公司在境外业务上取得了什么进展？ 回复：在不断开拓国内市场的同时，公司也同步进行海外市

场开发，报告期内，公司新增两个海外注册产品，分别为猪瘟活 疫苗（传代细胞源）及高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗

（JXA1-R 株）；同时，公司实现出口销售收入 806.29 万元，较上 年同期 123.69 万元增加 682.60 万元，增幅 551.88%。公司海外注 册产品经过前期的市场培育及宣传推广，逐步得到客户认可。

问题 4：我国水产养殖规模庞大，对于深耕行业，公司有什么 布局和规划？

回复： 水产疫苗是公司猪禽疫苗外另一个重要的系列产品布 局，报告期内，公司在水产疫苗领域取得了大菱鲆迟钝爱德华氏 菌活疫苗（EIBAV1 株）、鳜传染性脾肾坏死病灭活疫苗（NH0618 株）两个一类新兽药证书，其中大菱鲆迟钝爱德华氏菌活疫苗

（EIBAV1 株）已取得兽药产品批准文号。大菱鲆镘弧菌病灭活疫 苗正在进行新兽药注册。石斑鱼蛙虹彩病毒病灭活疫苗（HN 株） 和鲈鱼弹状病毒基因工程亚单位灭活疫苗（E.coli-G2 株)获得临床 批文。还有四个产品处于实验室研究阶段。

问题 5：公司为国内领先的兽用生物制品企业，公司最大的竞 争优势在哪？

回复：公司最大的竞争优势：公司产品种类齐全，覆盖了猪 用疫苗、禽用疫苗等 29 个品种，包括单价苗、多价苗、多联苗和 多联多价苗。猪用疫苗中，公司核心产品猪瘟活疫苗（传代细胞 源）和猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗全国市场 份额均排名前列，产品质量稳定可靠，研发创新能力较强。

问题 6：请问在市场景气度相对低迷的情况下，公司 2021 年 收入与利润实现双增长原因主要是什么？

回复：随着非洲猪瘟防控常态化及国家对生猪养殖稳产保供 政策支持，国内生猪存栏量恢复较快。为了抢抓生猪存栏量快速 恢复的市场机遇，公司以客户需求为导向，依靠过硬的产品品质 及优质的技术服务能力，加强对规模化养殖场及国外市场的开发 力度。报告期内，公司营业收入及净利润实现双增长。

问题 7：公司的疫苗销售毛利率还是比较高的，请问公司将如 何维持高于同行的毛利率水平？

回复：公司将通过以下措施，来维持高于同行的毛利率水平， 一是对生产用原辅材料进行严格的筛选，通过货比三家，选择质 优价廉的原辅材料合理降低采购成本；二是持续进行生产工艺改 造及产品技术创新，提高生产效率；三是通过信息化系统，在产、 供、销环节进行科学管控，降低冗余成本。

问题 8：公司最具亮点的产品是什么？

回复：公司最具亮点的产品猪瘟活疫苗（传代细胞源）和猪 瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗，禽流感灭活疫苗 等全国市场份额均排名前列，产品质量稳定可靠。

问题 9：公司对 2022 年的业绩预期是怎样的？全国疫情对公 司的业务是否有影响？

回复：2022 年行业仍然受到新冠肺炎疫情和非洲猪瘟双重影

响，主要体现在冷链物流和养殖量波动等方面。随着销售区域和 产品不断增加以及产能释放，给公司可持续健康发展提供了有力 保障。

问题 10：目前国内猪存栏率相比去年有增长吗？ 回复：通常气候反常、干旱、洪涝、地震、冰雹、雪灾等自 然灾害均会对畜禽养殖业的经营带来不利影响，造成养殖存栏数 量的波动。随着我国规模化养殖水平不断提高，养殖密度和流通 半径不断加大，境内外动物及其产品贸易活动日益频繁，某些重 大动物疫病存在大范围流行的风险，“非洲猪瘟”等动物疫病的发 生与流行可能直接导致养殖动物的大规模下降、养殖户补栏意愿 下降，造成养殖存栏数量出现下滑。

问题 11：公司在 2021 年主要取得了哪些荣誉？

回复：2021 年公司先后获得了“十三五”广东省二十强农业 科技创新企业称号、广州市工业与信息化局“2021 年民营领军企 业”称号及 2020 年度广东省科学技术奖科技进步奖一等奖；猪瘟 活疫苗（传代细胞源）和猪圆环病毒 2 型灭活疫苗（WH 株）入 选 2020 年度名优高新产品。

问题 12：如何提升公司研发创新能力，能否介绍一下目前在 研项目及进展情况？

回复：公司将通过加强技术人才梯队建设，新建研发中心进 一步提升公司研发创新能力。报告期公司多项研发项目取得新进

展，其中猪支原体肺炎灭活疫苗（GD0503 株）已进入新兽药证书 审批阶段，猪瘟、高致病性猪繁殖与呼吸综合征耐热保护剂二联 活疫苗（C 株+GDr180 株）进入新兽药注册复审阶段、重组鸽副 黏病毒灭活疫苗收到复核检验通知，猪伪狂犬病耐热保护剂活疫 苗（Bartha-K61 株，传代细胞源）已进入新兽药注册初审阶段。

问题 13：口服或浸泡类的水产疫苗目前是否有什么新的市场 进展？

回复：口服或浸泡类的水产疫苗目前国内没有商品化的产品， 公司研发的浸泡类水产疫苗鲈鱼弹状病毒基因工程亚单位灭活疫 苗（E.coli-G2 株)2021 年获得临床批文。

问题 14：公司打算如何提高市场竞争力及市场份额，请谈谈 公司的计划或战略方向？

回复：公司管理层将在董事会的带领下，聚焦主业发展，提 高持续创新能力，积极推进公司业务和经营业绩的增长。具体体 现在以下几点：1、推进研发中心及疫苗车间新建项目工作，进一 步扩充公司产能；2、继续加强技术研发和创新，推进产品升级、 技术进步；3、强化市场布局，进一步推进国内外市场开发；4、 培育综合管理人才和业务骨干人才，形成健康的人才梯队。

问题 15：目前行业发展趋势是怎么样？

回复：行业发展趋势主要体现在以下几个方面：兽用疫苗向 多联多价疫苗、新型基因工程疫苗方向发展；市场化程度进一步

提高，行业集中度加速提升；产业化研发与基础研发结合，形成 研发、生产、销售闭环生态。

四、备查文件目录

公司在全景网举办的 2021 年度年报业绩说明会相关视频讲解 材料及投资者提问与公司回复记录（链接 https://rs.p5w.net/html/131498.shtml）

广东永顺生物制药股份有限公司 董事会 2022 年 4 月 8 日