新芝生物 — Call Transcript 2024

May 14, 2024

证券代码：430685 证券简称：新芝生物 公告编号：2024-044

宁波新芝生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 5 月 13 日

活动地点：公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用 网络远程的方式召开业绩说明会。

参会单位及人员：通过网络方式参与公司 2023 年年度报告业绩说明会的投 资者。

上市公司接待人员：公司董事长、总经理：周芳女士；公司财务负责人：严 一枞先生；公司董事会秘书：曾丽娟女士；公司保荐代表人：李嵩先生。

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过视频对公司情况及 2023 年度经营业绩情况进行了介 绍。同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回 复如下：

1 、公司专注于生命科学仪器的研发与销售，请问公司在这一领域的市场 定位和目标市场是什么？

回复：尊敬的投资者，您好！公司以成为“生命科学仪器领域具备卓越领 导力的品牌”为发展目标，持续强化技术研发力量，在巩固优势产品领先地位 的同时，面向前沿科研方向，不断推出更具创造力、性能更优越的产品，推动 打造以行业解决方案为目标的科学仪器产品矩阵。未来，公司将以现有客户群 体为基础，进一步提升产品在高校科研机构、企业研发中心实验室的渗透率， 持续拓展生物制药、生物合成、医疗诊断、医疗服务、第三方检测等领域的用 户市场，致力于成为国内在生命科学仪器领域的领先企业。感谢您的关注！

2 、请问贵公司对生命科学仪器市场的发展趋势有怎样的判断？

回复：尊敬的投资者，您好！生命科学仪器行业属于典型技术密集型行业， 是一门多学科交叉的综合性产业，具体涉及精密机械、电子信息、生命科学、 声学、计算机技术、分析化学、材料化学技术等多个专业领域。因此，具有良 好资源积累的市场参与者往往能够在产业中形成规模效应。

生命科学仪器行业产品的应用领域较广，终端客户所属行业较为分散，因 此从技术研发、产品设计到实现规模化量产、获得市场认可，通常需要具有丰 富经验的研发团队进行较长时间的投入。

面对多学科交叉领域的高水平研究需求，中小规模企业往往因缺乏资金和 相关技术人才储备而处于竞争劣势，诸多细分领域也因此呈现出集中度不断提 升、行业资源不断聚拢的趋势，使得生命科学仪器行业及其细分领域往往呈现 出高度集中的市场格局。

在行业资源不断聚拢的市场环境下，拥有较高行业地位、丰富经验积累的 企业将有能力充分调动生产资源、更快实现技术突破，从而进一步凸显优势， 不断巩固其市场影响力及知名度。感谢您的关注！

3 、请问公司净利润增长幅度较大主要原因是什么？公司毛利率这么高依 靠的是哪些业务呢？

回复：尊敬的投资者，您好！（1）净利润上涨一方面是公司 2023 年收到 政府的上市奖励 1200 万元，使得整体净利润水平有较好的提升。（2）另一方 面，2023 年从产品结构来看，毛利率水平较高的生物样品处理产品的收入占比 较高，此外毛利率偏低的核酸提取仪产品 2023 年相比 2022 年销量大幅减少， 分子生物学与药物研究产品毛利率水平较上年增加 28.10%，公司 2023 年的综 合毛利率水平同比提升，使得净利润持续增长。十分感谢您的关注！

4 、您好！请问贵公司研发投入主要应用在哪些方面？

回复：尊敬的投资者，您好！公司进行研究与开发过程中发生的支出包括 从事研发活动的人员的相关职工薪酬、耗用材料、相关折旧摊销费用等相关支 出，从具体研发项目上来看，主要用于各类产品和技术的研究开发工作，比如 全自动微生物生长曲线分析仪、厌氧型微生物生长曲线分析仪、高端超声破碎 系列、高压均质机、中试型高压均质机、超声波智能控温光照灭菌隔音箱、新 一代基因导入仪、全自动透皮扩散取样系统、四通道全自动均质机等产品的研 发，以及比如智能药物溶出取样关键技术、全自动移液提取工作站等产品或技 术的开发。从产品成果上来看，核心产品持续进行了迭代升级，产品性能与品 质都得到了提升：

（1）超声波细胞粉碎系列，针对非接触式超声进行电源和结构升级，提 升产品性能，应用于二代测序样本前处理以及蛋白质谱前处理领域。（2）基因 导入仪全新改款，完成系统电源的迭代与系统升级，从微生物领域拓展到细胞 基因转导领域。（3）恒温水浴拓展工艺流程温控系列产品，布局生物制药过程 中间关键体合成、化工用品合成、新能源电池测试等工业领域的应用。（4）高 压均质机实现实验室到中试生产的产品升级，满足工业放大需求，同时拓展产 品下游应用，从细胞破碎拓展到纳米材料制备领域（5）微生物生长曲线分析 仪完成软件持续迭代升级，产品性能大幅提升，结果更人性化可靠。感谢您的 关注！

5 、请问贵公司预计今年营收较往年是否有较大增长？主要在哪些业务方 面？

回复：尊敬的投资者，您好！生命科学仪器行业是一个长期主义的赛道， 区别于一般周期性行业，企业短期内基本不会出现业绩规模的大幅上下波动，

赛道内的企业需要通过逐步扩大产品矩阵、逐步渗透应用场景、逐步培养终端 用户的设备习惯来扩大收入规模，公司还是以保持稳健的业绩增长为目标。

2024 年公司将通过销售渠道建设、配置应用工程师团队等措施进一步提 升产品在高校科研机构、企业研发中心实验室的渗透率，持续拓展生物制药、 合成生物、医疗诊断、医疗服务、第三方检测等领域的企事业用户市场。感谢 您的关注！

6 、公司今年第一季度业绩同比下滑幅度较大，这是什么原因，是否公司 营销收入、旺季之别？

回复：尊敬的投资者，您好！生命科学仪器行业本身具有一定的季节性特 征，一季度通常为行业的淡季，受科研经费和预算安排的影响，以及春节休假 和高校寒暑假等季节性因素，导致客户采购活动减少。其次，由于 2022 年四 季度下游客户订单增加，部分订单递延至 2023 年，这导致 2023 年一季度业绩 基数较高，从而在 2024 年一季度同比业绩显示下滑。此外，公司规模相对较 小，但研发投入保持在较高水平，同时，一季度公司的费用支出相对固定，在 业务淡季，会对利润率产生一定影响。因此，公司一季度业绩的下滑受到了多 重因素影响。十分感谢您的关注！

7 、请问一季度业绩大幅度下滑，公司可持续发展性体现在哪？

回复：尊敬的投资者，您好！在研发方面，公司持续强化技术研发力量， 维持优势产品的领先地位和市占率，在此基础上面向前沿的科研方向或设备使 用需求，推出更具创造力、性能更优的仪器产品。市场方面，通过销售渠道建 设、配置应用工程师团队等措施进一步提升产品在高校科研机构、企业研发中 心实验室的渗透率，持续拓展生物制药、生物合成、医疗诊断等领域的企事业 用户市场。坚持创新，市场驱动，以客户为中心，新芝生物围绕行业细分延伸 产品和服务。在战略方面，坚持“自主创新与产业整合”双轮驱动新芝生物在 渠道、品牌、市场和资金方面积累了一定的优势，我们将充分利用这些优势， 坚持“自主创新与产业整合”双轮驱动，坚持“同心同行、共创共赢”的理念， 整合产业资源。感谢您的关注！

8 、公司在提升 2024 年经营业绩，有哪些具体举措？

回复：尊敬的投资者，您好！公司从以下三点简要介绍发展举措：

（1）坚持以用户为中心，提供更优质服务，用户始终是公司根基所在，公 司拥有的全国 30 多个驻地办事处网络，集销售、应用工程师、售后为一体的 铁三角服务模式，未来我们要继续坚持“用户至上”，进一步强化服务意识。

（2）前瞻布局，聚焦新兴技术领域。公司积极关注下游新兴领域，布局公 司的未来发展。目前，公司已围绕前沿领域，探索和布局研发产品。公司将在 微生物生长曲线仪的基础上，针对细胞的高通量筛选和培养，推出系列化产品， 实现更智能、更高通量的实验应用方案。

（3）坚持“自主创新与产业整合”双轮驱动，公司在渠道、品牌、市场和 资金方面积累了一定的优势，我们将充分利用这些优势，坚持“自主创新与产 业整合”双轮驱动，坚持“同心同行、共创共赢”的理念，整合产业资源。2024 年公司已成功并购了宁波阿弗斯恒温制冷技术有限公司（现已更名为宁波新芝 阿弗斯恒温设备有限公司），增强了公司在工业温控领域的竞争力。鉴于并购 整合存在的风险，公司采取“小步快跑、试点先行”的策略，在并购整合过程 中探索学习，锻炼团队，逐步构建新芝平台型的管理运营体系，为未来更多的 产业整合打下坚实基础。感谢您的关注！

9 、讲讲合成生物的业务。新芝生物对最近市场热点“合成生物”的未来 发展有什么贡献，围绕这点公司有什么战略计划？

回复：尊敬的投资者，您好！公司积极关注下游新兴领域，布局公司的未 来发展，致力于为合成生物学实验室研究与产业化落地提供应用方案和服务。 目前，公司已围绕合成生物学，从分子构建的精密工具（基因导入仪）到细胞 筛选培养（微生物生长曲线分析仪、平行生物反应器）的智能设备，再到样品 处理（超声、均质、研磨）和制备仪器（冷冻干燥机，初步构建了合成生物学 应用方案。同时，公司在场景上不断向工业领域延伸，目前已拥有中试型高压 均质机、生产型冷冻干燥机、工艺温控等适用于合成生物产业化场景。未来公 司将在实验室场景下的产品专业性和丰富度上不断增强，提供更完善更优质的 解决方案，同时在部分产品线上，向工业领域做不断的深入和探索，争取实现 从实验室到生产的全链条覆盖。感谢您的关注！

10 、贵公司在合成生物领域是如何布局的？有哪些现有应用端成果？请问 贵公司未来发展重心是否会放在合成生物方面？

回复：尊敬的投资者，您好！公司的分子生物学系列产品可应用于合成生 物领域的分子构建、细胞筛选与培养、样品制备环节，提供从研发阶段到生产 阶段产业化一站式产品应用解决方案。目前公司已有多类产品在合成生物领域 取得应用，如基因导入仪、基因枪、核酸提取仪、微生物生长曲线分析仪、平 行生物反应器、超声波细胞破碎、超高压均质机、冷冻干燥机等品类。感谢您 的关注！

11 、请问贵公司在生物合成方面，有何远景和计划？

回复：尊敬的投资者，您好！公司将进一步巩固超声波细胞粉碎机、冷冻 干燥机、基因枪等优势产品在行业内的领导地位，凭借公司的品牌影响力保障 产品盈利能力，加大技术、市场力量在生物制药、生物合成、诊断检测、转基 因研究、新材料研发、医疗美容、食品工程等市场容量广阔、具备发展潜力或 代表行业发展趋势领域的投入，进一步提高公司产品在各应用场景的渗透。感 谢您的关注！

12 、最近股价波动，是不是有什么重大消息未披露？

回复：尊敬的投资者，您好！二级市场股票价格波动受多种因素的影响， 请投资者理性投资，注意风险。公司目前生产经营一切正常，会严格遵守信息 披露制度。感谢您对公司的关注！

13 、最近政府出台鼓励设备更新的优惠政策，公司在这方面也已经出台了 举措，估计效果怎么样？

回复：尊敬的投资者，您好！国家出台鼓励设备更新的优惠政策，公司也 积极响应，出台了指定产品以旧换新的政策，希望能促进终端用户进行设备升 级换代，我们将会积极关注市场反应情况，感谢您的关注！

14 、贵公司去年上半年收到二笔政府奖励补贴，今年仍有机会？

回复：尊敬的投资者，您好！新芝生物 2023 年上半年收到 2 笔政府奖励 补贴为公司 IPO 上市的专项奖励补贴，2024 年不再有此项政府奖励补贴。感 谢您的关注！

15 、证监会鼓励上市公司开通媒体平台在官网公示，请问贵公司的沟通平 台有没有？

回复：尊敬的投资者，您好！公司官网 www.scientz.com 开通了投资者关

系服务，可以查询公司定期报告及公司治理相关制度，并可以通过在线提问方 式与公司沟通，感谢您的关注！

16 、控股股东去年回购公司股份计划没有实现，告示今年继续增持回购， 具体计划什么时候开始？

回复：尊敬的投资者，您好！预计 2024 年 5 月 27 日后，控股股东将择机 启动增持计划，具体增持计划请关注公司公告。感谢您的关注！

宁波新芝生物科技股份有限公司

董事会 2024 年 5 月 15 日