数字人 — Call Transcript 2023

Sep 19, 2023

证券代码：835670 证券简称：数字人 公告编号：2023-049

山东数字人科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别 及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别 □特定对象调研 √业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 □其他 二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

本次半年度报告业绩说明会于2023年9月19日（星期二）15:00-17:00采用网络方 式举行。投资者通过登陆中证路演中心（https://www.cs.com.cn/roadshow/）参与 本次半年度业绩说明会。

（二）参与单位及人员 通过网络方式参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者

（三）上市公司接待人员 公司董事长：徐以发先生 公司副董事长、总经理：李庆柱先生 公司董事、副总经理、董事会秘书：李相东先生

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公司董事、财务总监：孔祥惠女士 安信证券保荐代表人：柴柯辰先生

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过宣传片播放、总经理致辞、半年报视频解读等形式对公司情 况及2023年半年度经营业绩情况进行了介绍。同时公司在业绩说明会上就投资者关 心的问题进行了回答，主要问题及回复概要如下：

问题1：请问目前国际市场开拓的情况怎样？

回复： 您好，感谢您对数字人的关注，目前公司国际业务呈现上升态势。多年 来，公司专注于数字医学领域的产品开发，通过技术创新和数据积累，在行业内具 有了一定的影响力，2021年1月，公司研发的“高清数字人虚拟解剖台”和“高清断 层3D打印模型”，通过了专家鉴定，结论是分别 “达到国际先进水平”和“达到国 际领先水平”。标志着公司具有了开拓国际市场的能力。目前产品已在埃及、泰 国、美国等国家的院校成功应用。未来，公司将会加大市场的推介力度，积极参加 国际性展会，以优质的产品性能和技术优势，赢得海外客户的认可和信任。谢谢。

问题2：请问公司募投项目中的云平台项目进度如何，运营方式怎样变化？

回复： 您好，感谢您对数字人的关注，云平台项目是经过公司多年的技术和数据 积累，在拥有400余家客户的基础上，推出的旨在优化商业模式的项目，目前产品开 发完成，正在进行系统测试，它是将现有的产品进行重新组合，设置不同应用场 景，侧重于学生自学和练习，公司计划按年度、按产品、按模块，收取服务费，从 而实现卖产品到卖服务的转型升级。谢谢。

问题3：请问公司竞争对手情况怎样？

回复： 您好，感谢您对数字人的关注，当前，（医学）教育信息化行业快速发 展，但行业竞争程度日趋激烈，不同用户在需求、使用习惯、使用目的等方面差异 较大，如何准确把握未来行业发展的方向并优化商业模式，提高主营产品的差异化 程度，保持企业核心竞争力，成为包括公司在内的所有同行业公司的共同挑战。与 市场上其他同类产品相比，公司产品的仿真度、清晰度较高，符合解剖学、形态学 虚拟仿真教学要求，同时辅以异形投影、VR/AR等技术手段，技术含量较高，产品或 服务比较优势明显，公司产品在细分行业内具备竞争优势。谢谢。

问题4：请问公司股价公司是否会采取什么资本运作措施？

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回复 ：您好，感谢您对数字人的关注，公司股价波动一般是受宏观经济、行业政 策、市场情绪、经营业绩等多种因素影响。我们非常理解投资者对股价的诉求，公 司认为核心在于把企业经营做好，提升企业盈利能力，用良好的业绩回报投资者。 谢谢。

问题5：请问贵公司2023年上半年研发投入多少，能否介绍下公司的研发成果？ 对公司今年的营收及客户拓展将带来多大的利益空间？

回复 ：您好，感谢您对数字人的关注，2023年上半年公司研发费用为1,026.33万 元，截至报告期末，公司拥有14项发明专利，69项著作权，为公司新产品的研发与 生产、市场开拓及公司的发展提供了强大的技术储备和支持。谢谢。

问题6：请问公司目前对于新客户的开拓情况如何？

回复： 您好，感谢您对数字人的关注，公司主要产品包括数字人解剖系统、形态 学教学系统及数字化实验室整体解决方案等，现有业务主要应用于医学教育、临床 医疗及生命科教领域，致力于满足医学院校及医疗机构等客户在教学及培训过程中 对教学方式、教学手段及师资条件等的数字化、信息化需求。公司将努力做好经营 管理，以优良的业绩回报投资人。谢谢。

四、备查文件目录

公司在中证网举办的2023年半年度报告说明会相关讲解材料及投资者提问与公司 回复记录（链接https://rs.cs.com.cn/dist/#/index?id=0dc46678632ff8e6eea932b7a182a876）。

山东数字人科技股份有限公司

董事会

2023年9月20日

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