晨光电缆 — Call Transcript 2025

May 19, 2025

证券代码：834639 证券简称：晨光电缆 公告编号：2025-042

浙江晨光电缆股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年5 月16 日

活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司2024 年年度报告业绩说明会的投 资者

上市公司接待人员：1、公司董事长、总经理：朱水良； 2、公司董事、财 务总监：杨友良；3、公司董事、副总经理、董事会秘书：朱韦颐；4、保荐代表 人：黄曦。

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过年报视频解读的方式对公司2024 年度经营情况进行 了介绍。同时，公司在业绩说明会上跟投资者进行了互动交流，并就投资者普 遍关注的问题进行了回复，主要问题及回复如下：

1、您好！请介绍一下公司智能电缆的研发及销售情况，以及机器人电缆 的研发与企业的合作情况？是否与航天军工有密切合作关系，谢谢！

尊敬的投资者，您好！公司将积极响应国家发展新质生产力战略要求，推 动高端装备用电缆产品的研发，目前尚未与相关机器人企业及航空军工企业建 立合作。谢谢。

2、公司的销售费用、管理费用、研发费用、财务费用增长的原因是什么？ 未来是否有控制费用增长的措施？

尊敬的投资者，您好！公司的销售费用、管理费用、研发费用、财务费用 增长的原因如下：

①销售费用同比增加18.99%，主要为增强市场竞争力、扩大市场份额，公 司加大业务拓展投入，销售费用同比有较大增长。

②管理费用同比增加9.09%，主要因为2024 年管理人员增加导致职工薪 酬增加；另外在建工程中的矿物绝缘厂房、智慧晨光等项目完工转入长期资产， 增加折旧摊销费，共同影响管理费用的增加。

③研发费用同比增加2.15%，主要为增加新产品、新工艺，公司加大研发 投入力度。

④财务费用同比增加0.81%，主要为金融服务及银行手续费的增加。 公司将来将执行以下措施：

①加强费用的预算管理，由财务部牵头各部门配合，根据经营目标和工作 计划，制定详细的费用预算计划，严格执行和控制费用开支，定期对费用预算 的执行情况进行监控和分析；

②规范费用的审批流程，建立分级审批制度，加强中层领导的审核作用， 审核做到实质重于形式。谢谢。

3、公司2024 年应收账款占归母净利润比例达276.58%，大量资金被客户 占用，公司如何加强应收账款管理，降低坏账风险？

尊敬的投资者，您好！为了应对应收账款余额较大，客户回款慢的问题，

公司给予高度重视。1、接下来公司将优化应收账款全流程管理机制，完善客 户信用评估体系，设定动态信用评级，根据信用等级设定差异化信用额度、账 期和付款条件。强化合同执行与动态监控，建立标准化合同条款，明确付款时 间节点、违约责任及争议解决机制，避免条款模糊导致的执行风险。

2、加强风险防控与资金回收效率，提升催收与资金回笼能力，将应收账 款周转率、逾期率纳入部门及个人绩效考核，并落实相应的激励措施。谢谢。 4、研发费用同比增长2.15%，能否介绍一下公司在研发方面的重点投入 方向？

尊敬的投资者，您好！公司聚焦高压及超高压电缆领域，在成功研发110kV、 220kV 交联聚乙烯绝缘复合平滑铝套电缆产品的基础上，全力启动研发500kV 交联聚乙烯绝缘复合平滑铝套电力电缆研发项目，这一布局不仅为满足我国高 压及超高压电力传输需求，储备核心技术与生产能力，更进一步巩固了公司在 该领域的领先地位，彰显公司在高端电缆技术上的持续突破能力。在特种电缆 研发方面，随着矿物绝缘电缆建设项目的推进，公司积极拓展产品矩阵，除深 耕1kV 以下BTTZ\BTTRZ\BTLY 等矿物绝缘电缆产品外，还携手西安交大等国内 顶尖科研院所，开展1kV 矿物绝缘电力电缆的联合攻关，凭借自主知识产权的 创新成果，项目投产后将显著扩充特种电缆产品线，为客户提供更丰富的解决 方案。凭借持续的技术攻坚，公司创新成果丰硕，截至2024 年，公司共获得 47 项专利，其中发明专利29 项，实用新型18 项。未来，公司将继续深化研发 投入，以技术创新筑牢核心竞争力，持续拓宽企业发展护城河。谢谢。

5、公司2024 年增收不增利的原因是什么？未来公司计划如何改善这一局 面？

尊敬的投资者，您好！公司2024 年增收不增利主因是受到毛利收窄与销 售费用攀升的双重挤压。从成本端来看，原材料铜价大幅波动对利润空间形成 显著冲击。2023 年铜价全年波动区间为62000-72000 元/吨，而2024 年价格 中枢上移至67000-89000 元/吨。由于公司2024 年执行的部分订单为2023 年 中标的低价合约，叠加高价原料成本，导致产品毛利率同比下滑。从市场端来 看，行业竞争白热化促使销售费用刚性增长。为抢占市场份额，公司加大营销 投入，订单获取成本显著上升。

公司针对净利润下滑问题，积极采取措施，启动全方位提质增效计划。对 外，进一步扩大市场带动规模效应，并通过精准定位，聚焦优质电缆市场，同 时，提升销售团队管理水平，强化销售能力，获取更多更优质订单；对内降本 增效，加强原材料采购管理，重点优化铜铝采购策略，同时，深化精益生产管 理，强化全流程质量管控与成本监控，多维度提升运营效率，全力增强公司盈 利能力。谢谢。

• 6、公司2024 年毛利率下降0.81 个百分点，在原材料价格波动的情况下，

• 公司如何应对成本上升的压力？

尊敬的投资者，您好！在原材料价格波动的情况下，公司将采取以下措施 应对成本上升的压力：1、公司将加强原材料采购管理，重点优化铜铝采购策 略，考虑利用期货、期权、远期合约等金融工具进行套期保值，锁定未来的采 购成本。

2、强化成本预算与控制，制定严格的成本预算制度，对原材料采购、生产 加工、销售等各个环节的成本进行细致核算和监控，及时发现并纠正成本超支 问题。

3、拓展供应商渠道，增加供应商数量和种类，避免对单一供应商的依赖。 通过引入竞争机制，提高议价能力，在原材料价格上涨时，有更多的选择和谈 判空间。

4、合理调整产品价格，根据原材料价格上涨幅度、市场需求弹性、竞争对 手情况等因素，增加开口合同的签订，灵活调整产品价格。谢谢。

7、电缆行业竞争加剧，公司如何应对激烈的市场竞争？

尊敬的投资者，您好！公司锚定高质量发展目标，多维度强化核心竞争力。 以技术创新为引擎，持续加大研发投入，攻克行业技术难题，驱动产品迭代升 级；以人才建设为基石，搭建多元化发展平台，汇聚行业精英，激发团队创新 活力；以数字化转型为抓手，通过智能管理体系赋能组织运营，提升全流程管 理效能。同时，借助核心竞争力的不断提升，为公司开拓更广阔的发展空间， 也为投资者创造持续稳定的价值回报。谢谢。

8、随着新能源汽车、5G 通信等新兴产业的发展，公司是否有计划拓展相 关领域的电缆业务？

尊敬的投资者，您好！公司目前的产品未涉及新能源汽车、5G 通信行业， 今后将根据公司战略规划综合考虑市场开拓。谢谢。

9、在产品创新方面有哪些具体措施？未来是否有推出新产品或新服务的 计划？

尊敬的投资者，您好！公司产品创新的主要具体措施：1、集聚内外部科创 智源，加快建设高新技术体系平台。深化产学研用创新机制，巩固与西安交大、 武汉大学、上海电缆研究所、武汉高压所等科研院所合作，构建起行业顶尖水 平的高新技术企业平台；2、深化智改数转，加快智造升级，建设好未来智慧工 厂；3、巩固发展核心产品优势，培育出具有行业竞争力的单项冠军产品集群， 保持行业领先地位；4、坚持问题导向，聚焦工艺改进，强化技术运营管理，提 升技术管理水平和技术服务能力；5、继续深化企业技术中心和技能大师工作 室建设，搭建高水平技术人才培养平台，组建技术技能大师团队，组织开展技 术交流，进行技术攻关、技术创新，解决工艺技术难题等。

未来新产品或新服务的主要计划：1、750kV 电缆关键技术合作攻关；2、 优化500kV 及以下平滑铝套电缆；3、6-35kV PP 电缆研发；4、加快自动化、 智能化布局，推进智慧工厂2.0 建设等。谢谢。

10、公司在海外市场是否有布局？未来是否有拓展海外市场的计划？

尊敬的投资者，您好！公司计划积极参加海外展会，输出电力基建技术与 产品，努力开拓海外市场。谢谢。

11、公司如何做好市值管理？

尊敬的投资者，您好！公司高度重视市值管理工作，将紧密围绕战略规划， 以提升企业核心竞争力和可持续盈利能力为基础，通过优化业务结构、强化投 资者沟通、完善价值传递机制，实现公司价值与市场表现的动态匹配，为股东 创造长期稳定回报。谢谢。

12、在电网投资放缓或政策调整的情况下，公司如何应对客户集中度较高 的风险？

尊敬的投资者，您好！应对客户集中度较高的风险，公司主要从拓展市场 和建设团队两方面出发：1、公司在巩固发展两网市场基本盘的框架上，瞄准 轨道交通、航空航天、新能源汽车、低空经济、外贸等产业市场，挖掘创造新

的市场增量，构建好发展和未来新平台；2、公司继续推进营销团队结构性改 革，建立健全新电网、新能源、新基建、新装备、新本土市场开发团队，着力 构建以五大销售根据地为支撑、百团百店为战区的多元化营销组织体系，营造 市场发展新格局。谢谢。

13、公司2024 年成功与多家大型企业建立合作关系，能否具体介绍一下 这些新客户的情况以及对公司未来业务的贡献？

尊敬的投资者，您好！2024 年公司成功与多家大型企业建立合作关系，其 中比较典型的有中石油和国电投，中石油作为全球主要的能源企业之一，承担 国家能源安全责任，参与战略石油储备，同时也在“一带一路”倡议中推动海 外能源合作。国电投作为中国五大发电集团之一，其清洁能源占比高，是清洁 能源领军者。上述两位新客户也是与公司战略发展相契合，今后将为公司在新 能源市场业务增加盈利点。谢谢。

14、“聚焦华东、拓展沿海、布局全国”，目前进展如何？

尊敬的投资者，您好！公司坚持全国化市场布局战略，不断优化营销格局， 按照“聚焦华东、拓展沿海、布局全国”的总体要求，加大市场开发力度，优 化国网团队、完善新能源团队、组建嘉兴6 大本土团队，深挖重要客户资源， 深度培育省会城市、核心地级市、上市大公司等潜在市场优质客户；电线门市 体验店开业一路高歌猛进，在先后布局平湖、嘉兴、桐乡、嘉善、海宁、宁波 等，实现市域扩张，为电线电缆营销搭建起新的平台；全国化市场建设正在全 速稳步推进，北京、上海、武汉等核心区域市场成立五大销售根据地，集中优 势资源，实现营销破局，建设成为公司未来战略市场、品牌塑造、增量销售的 市场高地。谢谢。

15、公司如何看待电线电缆行业的未来发展趋势？未来公司的发展战略是 什么？

尊敬的投资者，您好！关于电线电缆行业的发展趋势，公司认为，随着能 源结构转型与数字化浪潮推进，在激烈竞争的格局下，仍然有着多重战略发展 机遇，1、国内需求扩容：超高压、新能源与AI 驱动电网升级；2、国际市场 开拓：借势 “一带一路”抢占全球电网投资红利；3、新能源+储能：双赛道协 同释放增长潜力。

关于未来公司的发展战略方面，面对新旧能源更新的新机遇，公司系统布 局关键核心技术攻关，以科技创新催生企业发展新动能，持续推进向科技型企 业转型升级：1、积极响应国家发展新质生产力战略要求，组织推进航空航天 电缆、机器人电缆等高端装备用电缆关键技术攻关，探索建设高端装备用电缆 中试平台，加快科技成果转化；2、深化绿色发展理念，推动绿色低碳转型，加 快推进聚丙烯电缆、750V 超高压电缆等绿色产品研发，全面推广矿物绝缘电 缆、平滑铝电缆等绿色产品应用，引领公司向绿色发展道路迈进；3、深度布局 “一带一路”沿线国家，依托政策红利与地缘优势，输出电力基建技术与产品， 开拓国际市场新增长点。谢谢。

浙江晨光电缆股份有限公司 董事会 2025 年 5 月 20 日