华信永道 — Call Transcript 2025

May 20, 2025

证券代码：837592 证券简称：华信永道 公告编号：2025-048

华信永道（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 5 月 20 日

活动地点：东方财富路演中心（https://roadshow.eastmoney.com）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2024 年年度报告业绩说明会的投 资者。

上市公司接待人员：公司董事长：刘景郁先生；公司总裁：王弋先生；公司 董事会秘书：李佳慧先生；公司财务负责人：杨明飞先生；公司证券事务代表： 高竹女士；公司保荐代表人：杭立俊先生，贾奇先生。

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过播放年报讲解视频对公司概况及 2024 年经营业绩情况 等内容进行介绍；同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主 要问题及回答情况如下：

问题 1 ：公司在 2024 年与智谱 AI 合作发布的政务服务领域垂类大模型“智 道奇点”，本月将在华南地区某市公积金客户上线基于开源大模型的行业垂类应 用。请问公司 AI 技术应用的最新进展如何？是否有新的项目落地或合作计划？

回答： 通过持续投入，公司 AI 技术团队的能力不断提升，在政务领域创新 产品的研发也在按计划持续深入推进，部分客户对公司产品效果表示认可并有积 极的合作意愿。请持续关注公司相关信披情况。

问题 2 ：公司在 2024 年设立了控股子公司私享家，推出了私域营销工具“好 社团”，这是公司在数字民生领域的新尝试。请问该业务线的最新发展情况如 何？是否有新的客户案例或收入贡献？

回答： 私享家的主要产品是面向私域营销领域，借助 AI 技术帮助私域的品 牌方、档口、供应链、团批用户实现 2B 和 2C 业务的数字化能力提升。目前已 完成产品体系的规划和第一阶段的产品研发，并实现了在部分区域客户的产品售 卖和收入，验证了产品的价值和定位。后续将加大市场营销力度和加快产品迭代 的速度。

问题 3 ：公司 2024 年报显示年度签约同比增加 24.21% ，市场情况良好，然 而营业收入却下降，请问公司如何将新增的签约项目有效转化为营收增长？实 施周期较长、签约时间较晚的项目，公司有什么项目管理策略和交付计划，以 确保未来营收的稳定增长？

回答： 感谢您的关注！2024 年签约增长得益于市场需求的变化，需求主要是 信创和数字化转型，这些需求会增加签约额，但同时也增加了项目交付的复杂度， 导致项目交付周期变长，因此无法在签约当年实现收入。公司会根据商机的推进 情况，合理安排交付资源，同时不断迭代升级开发工具，以提高交付效率。

问题 4 ：公司在住房公积金信息化行业处于领先地位，但市场竞争日益激烈， 新的竞争对手不断涌入。请问公司如何利用自身的技术研发能力、项目交付能 力以及市场口碑等优势，应对竞争挑战，巩固和扩大市场份额？在拓展新客户 和新市场方面，公司有哪些具体的战略规划和举措？

回答： 感谢您的关注！公司积极开展以下几方面的工作：1、不断提升在信 创和数字化方面的技术能力，同时 2023 年大模型方面与智谱华章开展合作，将 新技术结合行业需求，研发市场需要的产品；2、公司通过技术开发平台升级以 及敏捷项目管理模式提高效率；3、在市场梳理有影响力的标杆客户，积极拓展 新客户并提升客户满意度。

问题 5 ：请问，后续有没有引入战略投资者的可能？

回答： 感谢您的关注！公司将继续专注合规经营、促进业务发展、规范信披， 使公司价值得以合理体现，吸引包括战略投资者在内的潜在投资人。

问题 6 ：你好，请问对中央最新提倡的资产并购重组，贵公司怎么看，有没 有意向抓紧政策步伐，引入战略投资者，提高股东收益和公司知名度？

回答： 感谢您的关注！在符合公司战略规划、有利于提升公司核心竞争力和 股东价值的前提下，公司会认真评估各类并购重组机会。如有相关意向或行动， 公司将严格按照法律法规和监管要求，及时履行信息披露义务。

问题 7 ：公司在杭州成立子公司，是否有新的中标项目或是与杭州其他公司 有战略合作计划？

回答： 感谢你的关注！公司设立杭州子公司的目的：一是增设在人工智能领 域的重要研发基地，打造核心 AI 研发团队；二是基于公司在华东区域的战略布 局和业务发展需要，增强公司综合竞争力及市场竞争优势。其它业务情况请关注 公司信披。

问题 8 ：贵公司目前除了金融这方面业务之外还有别的亮点业务吗。后面有 重大发展什么方面？

回答： 感谢您的关注！公司致力成为政务、民生、金融领域优秀的数字化解 决方案与科技服务提供商，将持续深耕前述业务领域，如有重大发展将及时履行 信披义务。

华信永道（北京）科技股份有限公司

董事会 2025 年 5 月 21 日