巨能股份 — Call Transcript 2024

May 19, 2024

证券代码：871478 证券简称：巨能股份 公告编号：2024-035

宁夏巨能机器人股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 □其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年5 月17 日

活动地点：宁夏巨能机器人股份有限公司(以下简称“公司”)通过全景网“投 资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明 会

参会单位及人员：通过网络方式参加公司本次业绩说明会的投资者 上市公司接待人员：公司总经理：李志博先生；公司董事会秘书：麻辉先生； 公司财务总监：王玉婷女士；公司保荐代表人：郑媛女士。

三、 投资者关系活动主要内容

公司就投资者关心的问题进行了回复，主要问题及回复如下：

问题1：您好！在当前市场竞争加剧的情况下，我想了解一下公司是如何保 持自身的核心竞争力和市场份额的。公司是否有明确的竞争优势和差异化策 略？是否有持续的研发和创新投入来提升产品或服务的质量和性能？另外，公 司是否有积极的市场拓展计划，以开拓新的市场份额？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！公司产品具有非标、定制化特征，结合客户多 样化、差异化需求，对产品进行设计、研发。多年来，巨能股份凭借着较强的技 术研发能力、可靠的产品质量以及优质的客户服务，公司在智能制造装备领域树 立起了广泛的技术和品牌影响力。公司的专业技术研发和创新能力以及各项品牌 荣誉都充分说明了公司在智能制造装备领域具有一定的竞争优势。未来，公司将 继续坚持走专精特新道路，在金属加工自动化领域内加强深度和广度，加深技术 的融合创新，聚焦更加细分的垂直领域。加大在柔性化、智能化等方面技术的研 发投入，不断提升公司产品竞争力。以个性化定制、柔性化制造为产品创新方向， 促进工业母机行业走向自动化、智能化。

目前，新能源汽车行业正处于技术快速更迭、市场占有率快速提升的阶段， 公司将坚持与产业链上下游合作伙伴协同发展，互利共赢。 感谢您对公司的关 注！

问题2：公司能不能加一个低空经济概念。

回答： 尊敬的投资者，您好！公司尚未涉及低空经济领域。感谢您对公司的 关注！

问题3：贵公司2023 年境外单一客户销售额3420 万元，占年度销售额15.79， 请问目前的国际形势对公司2024 年的境外销售是否会有影响以及贵公司未来对 海外市场的布局如何？

回答： 尊敬的投资者，您好！随着公司客户群体积极开拓海外市场，公司也 将加大市场开拓力度，满足客户海外扩张的需求。面对宏观环境和行业变化，公 司也将全力以赴，积极组织加大研发投入，提升产品市场竞争力；加大品牌及营 销网络建设，提升市场占有率；培养和引进高端技术人才，增强持续创新能力。 推动公司持续、稳定、健康的发展。感谢您对公司的关注！

问题4：您好！我对公司在研发方面的投入情况很感兴趣。请问公司最近几

年的研发支出占营业收入的比例有何变化？资本化研发支出的金额和比例是多 少？我想了解这些变化对公司未来发展的影响是什么？研发投入的增加是否能 够带来更多的创新和竞争优势？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！研发支出占营业收入的比例2023 年为5.19%， 2022 年为3.67%，两年未发生资本化研发支出。公司加大在柔性化、智能化等方 面技术的研发投入，可以不断提升公司产品竞争力，能够给公司持续带来更多的 创新和竞争优势。感谢您对公司的关注！

问题5：您好！我对公司在智能制造领域的核心技术和专利知识产权很感兴 趣。能否向我们介绍一下公司在智能制造方面的核心技术和专利知识产权的情 况？公司在智能制造方面的技术创新是否能够为公司带来竞争优势？另外，公 司是否有计划进一步加大在智能制造领域的研发投入，以保持技术领先地位？ 谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！公司作为智能制造整体解决方案供应商，经过 多年的持续积累，公司已掌握多项核心技术。核心技术主要体现在方案设计的科 学性和高效性、生产工艺的自动化和智能化、设备运行的稳定性和可靠性等方面。 公司各项核心技术均为自主研发取得，并在项目执行过程中不断提炼项目经验、 满足不同客户多样化需求、紧跟市场发展趋势、攻克技术难点，通过长时间的实 践形成自身核心技术，其中部分已经申请为专利技术。截至2023 年12 月31 日， 公司已获得授权专利188 项（其中发明专利74 项）。未来，公司将顺应智能化装 备行业发展趋势，加大在柔性化、智能化等方面技术的研发投入，不断提升公司 产品竞争力。感谢您对公司的关注！

问题6：您好！我对公司的研发情况很感兴趣，想了解一下研发团队的情况。 首先，能否告知一下公司目前研发人员的数量以及占员工总量的比例是否有所 变化？其次，我想了解一下公司拥有的专利数量和发明专利数量分别是多少？ 这些数据对于评估公司的创新能力和技术实力非常重要，谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！2023 年期末研发人员总计66 人，相比期初人 数有所增加。研发人员占员工总量比例为16.84%。截止2023 年12 月31 日，公 司已获得授权专利188 项（其中发明专利74 项）。感谢您对公司的关注！

问题7：您好！作为投资者，我对公司在智能制造领域的发展非常关注。请

问公司在这个领域有哪些具体的发展计划和措施？另外，我也想了解一下公司 未来的发展方向是什么？是否会进一步加大在智能制造领域的投入？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！公司计划继续在智能制造领域中加大研发投入， 提升产品市场竞争力；加大品牌及营销网络建设，提升市场占有率；培养和引进 高端技术人才，增强持续创新能力。未来，公司将继续坚持走专精特新道路，在 金属加工自动化领域内加强深度和广度，加深技术的融合创新，聚焦更加细分的 垂直领域。以个性化定制、柔性化制造为产品创新方向，促进工业母机行业走向 自动化、智能化。感谢您对公司的关注！

问题8：您好！我想了解一下公司在信息披露方面的情况。首先，请问公司 是否按照相关法律法规和要求履行了信息披露义务？其次，公司是否设立了专 门的投资者联系渠道，以便投资者能够及时了解公司的最新动态和重要信息？ 非常感谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！公司按照相关法律法规和要求履行信息披露义 务。公司持续加强投资者关系管理，完善沟通渠道，通过公司官网、新媒体平台、 电话、电子邮箱等多种渠道与投资者沟通，定期举办业绩说明会，积极传递公司 投资价值。感谢您对公司的关注！

问题9：您好！作为一名投资者，我对宁夏巨能机器人股份有限公司的上市 交易非常感兴趣。请问能否向我介绍一下公司的主要产品和服务项目？另外， 我也想了解一下，在这个行业中，公司有哪些竞争优势？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！我司是一家以机器人及相关智能技术为核心的 智能制造整体解决方案的供应商，一直专注于智能制造领域关键技术的研发与创 新，致力于为客户提供以各类机器人自动化生产线、自动化辅助单元和智能工厂 管理软件为核心的智能制造整体解决方案。公司成立之初至今，公司主要产品已 广泛应用于以下领域，包括汽车零部件、工程机械、航空航天、军工、轨道交通、 电梯及其他通用机械等装备制造。多年来，凭借着较强的技术研发能力、可靠的 产品质量以及优质的客户服务，公司在智能制造装备领域树立起了广泛的技术和 品牌影响力。公司的专业技术研发和创新能力以及各项品牌荣誉都充分说明了公 司在智能制造装备领域具有一定的竞争优势。此外，由于公司所处行业存在较高 的技术、经验、人才、资金、品牌以及下游客户的供应商准入壁垒，因此公司行

业竞争地位相对较为稳定。感谢您对公司的关注！

问题10：我是一位投资者，对于公司的财务状况和经营情况非常关注。我 注意到公司将房产、土地和设备抵押用于银行借款提供抵押担保，我想了解这 样的做法是否对公司的生产经营产生了不利影响？另外，我还想了解一下，这 些抵押资产的账面价值占公司总资产的比例是多少？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！房产、土地和设备抵押均用于提供抵押担保借 款，不影响公司对上述资产的使用。抵押资产的账面价值占公司总资产的比例是 4.42%，比例较小，不会对公司的生产经营产生不利影响。感谢您对公司的关注！

问题11：关于9 月7 日的合同，在23 年报披露时同时披露了进展，很显然 公司认为该业务影响重大。但关于该合同已经过了前述公告的业务是否完成的 日期。既然是重大合同，时至今日，为何企业不披露该业务进展。

回答： 尊敬的投资者，您好！2023 年9 月6 日，公司与一汽解放汽车有限 公司签订了《机电产品采购合同》，相关业务进展的具体内容，详见公司2024 年4 月29 日在北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露的《宁夏巨能 机器人股份有限公司关于重大项目实施进展的公告》（公告编号：2024-013）。感 谢您对公司的关注！

问题12：您好！根据财务报表显示，公司在2023 年的所有者权益合计为 267,936,155.52 元，相比于2022 年的131,005,574.00 元有了较大的增长。这 个增长主要是由于哪些因素导致的呢？公司是否有具体的计划来进一步增加所 有者权益呢？另外，公司在增加所有者权益的过程中，是否会考虑到股东的利 益和公司的长期发展呢？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！2023 年末所有者权益较2022 年末有较大的增 长，主要是公司2023 年5 月登录北交所溢价发行股份以及2023 年净利润增加所 致。公司未来会努力通过产品研发创新，积极开拓海内外市场等多项手段，持续 提升公司盈利能力来增加所有者权益。公司将严格按照《公司法》《证券法》《公 司章程》和监管部门的要求，从有利于公司发展和投资者回报的角度出发，综合 考虑与利润分配相关的各种因素，致力于为股东创造长期的投资价值。感谢您对 公司的关注！

问题13：您好！我是一位投资者，我对公司的未来发展非常关注。我想请

问一下，根据公司的规划，2023 年的营业收入和营业成本相比2022 年会有何变 化？这种变化对公司的盈利能力有何影响？我想了解一下公司在未来的经营情 况和盈利能力方面的展望。谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！2023 年营业收入21,653.44 万元，较上年同 期减少5,787.67 万元，降低 21.09%，原因是2022 年末及2023 年初受疫情及 整体经济环境影响，用户投资意向不确定，公司订单较往年有所减少；营业成本 15,314.44 万元，较上年同期减少 4,349.28 万元，降低 22.12%； 公司未来会 努力通过产品研发创新，积极开拓海内外市场等多项手段，持续提升公司盈利能 力。感谢您的关注！

问题14：您好！我想了解一下公司目前正在进行的研发项目有哪些？这些 项目的目标和进展情况如何？同时，我也想知道这些项目对公司未来发展有何 影响？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！为满足不同客户的定制化需求，公司始终坚持 以客户为导向开展技术研发和创新，经过多年的持续积累，公司已掌握多项核心 技术，涉及产品开发设计、加工制造、系统集成等多个技术领域，其中部分已经 申请为专利技术。具体研发项目请您参考公司已经披露的2023 年年度报告相关 章节。未来，公司将顺应智能化装备行业发展趋势，加大在柔性化、智能化等方 面技术的研发投入，不断提升公司产品竞争力。感谢您对公司的关注！

问题15：我注意到公司的主要控股子公司宁夏卡巴斯设备有限公司和银川 蓝杰机床附件有限公司在报告期内的净利润出现了负数和正数的情况。我想了 解一下，这种情况是由于什么原因造成的？同时，这对公司整体的生产经营和 业绩有何影响？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！2023 年是市场环境压力较大的一年，受市场 及环境各不利因素的叠加所致，由于子公司的净利润占比较小，不会对公司整体 的生产经营和业绩造成影响。感谢您的关注！

问题16：您好！我注意到公司在报告期末的应交税费较上年同期减少了 390.72 万元，降低了70.05%。我想了解一下，这一变动的主要原因是什么？除 了税率的变动外，公司是否采取了其他措施来减少税费支出？另外，这种减少 是否会对公司的财务状况和盈利能力产生影响？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好。报告期末，应交税费较上年同期减少 390.72 万 元，降低 70.05%，主要原因为：报告期营业收入同比减少，应交税金减少，同 时大额订单处于生产阶段，尚未确认收入，采购零部件的增值税形成留抵税金； 应交税费的减少不会对公司的财务状况和盈利能力产生影响。感谢您的关注。

问题17：您好！我是一位投资者，对公司的未来发展非常关注。请问公司 的未来发展规划和战略目标是什么？公司有何措施来实现这些目标？我想了解 一下公司在未来几年内的发展方向和重点，以及公司是否有明确的计划和策略 来实现这些目标。谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！巨能股份是一家以机器人及相关智能技术为核 心的智能制造整体解决方案的供应商，一直专注于智能制造领域关键技术的研发 与创新，致力于为客户提供以各类机器人自动化生产线、自动化辅助单元和智能 工厂管理软件为核心的智能制造整体解决方案。公司利用多年来积累的丰富项目 经验、较强的技术实力、高质量的客户服务，并结合客户对自动化和智能化程度 的需求、基于自动化生产工艺流程的深刻理解，运用自主研发的各项核心技术， 通过方案规划设计、非标机械及电气设计、机器人及电气控制系统的编程以及自 动化生产线的整体安装调 试等关键环节，实现零部件加工的自动化、智能化生 产，满足客户的个性化、定制化需求。公司致力于以自动化产线为基础，实施数 字化车间、智能化工厂，塑造核心竞争力。2023 年，公司多个客户荣获国家级 智能制造示范工厂。

未来，公司将继续坚持走专精特新道路，在金属加工自动化领域内加强深度 和广度，加深技术的融合创新，聚焦更加细分的垂直领域。以个性化定制、柔性 化制造为产品创新方向，促进工业母机行业走向自动化、智能化。感谢您对公司 的关注！

问题18：您好！我注意到今年公司的营业收入和净利润相比去年有所下降， 我想请问一下，是什么原因导致了这种下降趋势？公司是否已经意识到了这个 问题，并且有没有相应的规划和措施来应对未来的发展？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！公司2023 年营业收入和净利润下降主要原因 为受市场需求下降、用户投资意向不确定，市场竞争加剧等因素影响，同时公司 注重市场开拓，注重人才队伍建设，加大研发力度，差旅费以及人员费用增加较

多导致整体费用上升。公司未来会努力通过产品研发创新，积极开拓海内外市场 等多项手段，持续提升公司盈利能力。感谢您对公司的关注！

问题19：我注意到公司在报告期内新设了巨能未来软件开发(西安)有限公 司，这对公司的长期发展和业务拓展有何影响？请问该子公司的主要业务是什 么？是否与公司现有业务有关联？该子公司的设立是否意味着公司在软件开发 领域有更大的投入和发展计划？谢谢！

回答： 尊敬的投资者，您好！报告期内新设了巨能未来软件开发(西安)有限 公司全资子公司，本次新设子公司主营业务为软件开发及相关信息系统集成服 务，符合公司的战略规划和业务拓展需要。本次对外投资设立全资子公司对公司 的长期发展和业务拓展具有积极影响，有利于提升公司持续发展能力。感谢您对 公司的关注！

宁夏巨能机器人股份有限公司 董事会 2024 年 5 月 20 日