梓橦宫 — Call Transcript 2023

May 21, 2023

证券代码：832566 证券简称：梓橦宫 公告编号：2023-046

四川梓橦宫药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、

误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

 业绩说明会

□媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

本次年度报告业绩说明会于2023 年5 月19 日（星期五）15:00-17:00 采用 网络方式举行。投资者通过登陆全景网“ 投资者关系互动平台” （https://ir.p5w.net） 参与本次年度报告业绩说明会。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参与公司2022 年年度报告业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员 公司董事长：唐铣先生； 公司董事、总经理：李云先生；

公司董事、财务总监：段立平女士； 公司董事、董事会秘书：曾培玉女士； 保荐代表人：平安证券邹文琦先生。

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过宣传片播放、年报视频解读等形式对公司概况及2022 年经营业绩情况进行介绍。同时，公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行 了回答，主要问题及回复概要如下：

问题1：北有同仁堂，南有梓橦宫！请问这是口号说说而已，还是公司全体 同仁追逐的目标？

回复： 同仁堂品牌始创于1669 年(清康熙年间)，是著名的中华老字号品牌。 梓橦宫品牌始创于1780 年（清乾隆年间），也是中华老字号品牌。同仁堂做为优 秀的中华老字号上市药企，在推动中医药事业发展、传承中医药文化方面发挥了 独特作用。公司将积极对标优秀企业，持续提升梓橦宫的运营能力、治理水平、 内控水平和防范风险能力，以市场为先导，以人才为根本，以管理为抓手，以组 织传承为保障，以创新为补充，打造极具创新活力与成长动能的中华老字号。

问题2：募投项目云南子公司是否能助力2023 财报？公司新产品“清肠通 便”胶囊，是否能列为医美保健产品？

回复： 公司募投项目昆明梓橦宫技改扩能建设项目的顺利实施有利于扩大昆 明梓橦宫生产规模，进一步加快子公司的业务发展，从而提升公司未来整体效益 和可持续发展的能力，提升公司的综合竞争力。公司全国独家中成药品种清肠通 便胶囊为OTC 药品，未列为医美保健产品，也非常感谢您的宝贵建议，我司会认 真研究，审慎决策！

问题3：请问梓橦宫公司在去年11 月24 日因财务涉嫌违法的事项收到了四 川证监局作出的整改文件，也看到梓橦宫公司财务在公告文件中做了非常多的 改进调整，但是否可以禁得起再次的检查？

回复： 2022 年公司接受四川证监局现场检查，发现公司在销售费用支出内

部控制方面存在缺陷，如部分会计凭证填报不完整（如部分用款申请单无财务负 责人签字），对员工管理不到位、未建立有效的员工监督机制。公司高度重视上 述问题，成立专项整改小组，进一步完善内部控制相关制度，对问题员工进行处 理，开展内控专题培训，健全内部检查机制，及时完成整改工作。公司以此次整 改为契机，结合公司实际情况，推动公司合规建设常态化运行，切实提升公司治 理和规范运作水平，科学决策，稳健经营，有效维护公司及广大投资者的利益， 实现公司的高质量、可持续发展。

问题4：今年的医疗反腐及政府反腐工作是否会对公司经营业绩产生影响？ 贵公司非集采产品在营销合规方面是否有内部监管？

回复： 医疗医药关系国计民生，医疗医药行业反腐一直是常态，国家强力推 进反腐，整个行业将会越来越规范，也有利于企业的健康持续发展。公司制定有 营销管理相关内部控制制度，设立营销督察团队，加强对关键岗位人员的监督检 查，对关键岗位人员的对外兼职、对外投资、廉洁守法等方面行为进行规范。同 时，以现代化信息技术为基础，以财务管控为抓手，运用业务梳理、系统对接、 日常监控等手段，通过信息系统监控和大数据分析随时监测，发现问题提前预警。 公司将持续完善内控体系建设，进一步提升公司的风险集中管控能力，为公司健 康发展和业绩提升保驾护航。

问题5：贵公司企业文化秉承奉献社会，发展自己。如果哪天梓橦宫要离开 内江，会不会出现万人空巷来到梓橦宫企业大门口哭着不舍企业离开，发展这样 的企业刚开始很困难，可发展往后会越来越顺利，为民服务才是百年根基石。希 望贵司不能只为了资本而发展。贵司可以调研一下胖东来超市经营的与发展。

回复： 梓橦宫品牌是内江本土传承243 年的“中华老字号”，从濒临破产， 一步步历经艰难，发展成为今天的上市企业，是梓橦宫人共同努力的成果。登陆 资本市场有利于规范企业管理、为企业发展提供多元化融资渠道、有利于整合资 源，助力企业快速做优做强。梓橦宫药业将以上市为契机，借助资本的力量，提 升内涵式增长，积极进行外延扩展，使企业健康高质量发展，为社会经济发展贡 献力量！梓橦宫药业发源于内江，发展壮大于内江，将会永远扎根于内江。也非

常感谢您为企业发展提出的宝贵建议，我司会认真研究，审慎决策！

问题6：梓橦宫坐拥川蜀地区得天独厚的地理环境，常年云雾缭绕拥有别处 没有的生物菌群类资源，是否考虑向生物菌类发展？

回复： 非常感谢投资者的宝贵建议，药品研发在公司属于重中之重，我们会 关注生物菌类在药品品类里的研究成果，认真研究，审慎决策！

问题7：塞来昔布胶囊是否已经投入生产？对今年业绩是否存在积极影响？ 回复： 塞来昔布胶囊于2023 年4 月取得药品注册证书，目前正在进行生产 前准备工作。公司取得塞来昔布胶囊的药品注册批件，丰富了公司的产品管线， 有利于进一步提升公司产品的市场竞争力。但未来药品的销售可能受国家政策、 市场环境变化等综合因素影响，存在不确定性。敬请投资者谨慎决策，注意投资 风险。

问题8：请问昆明梓橦宫技改扩能项目什么时候能释放产能？

回复： 昆明梓橦宫技改扩能建设已于2021 年底实施完成，并于2022 年正式 投入使用，目前已在逐步释放产能。

问题9：近年越来越多中药企业、藏药企业被别国收购，大量名方成了日本 人永久专利，日本街头药店卖的大部分都是中国古典名方却成了日本汉方药。许 多中药企业在并未做强做优做大前走进国际资本市场，结果惨遭国际资本猎杀 最终被收购，梓橦宫作为中华老字号是否做好一切准备？

回复： 国际资本对中药感兴趣是好事，有利于中国的中医药走向世界、走向 国际化。本企业尚处于打基础的阶段，目前尚未有国际化的计划与安排。

问题10：请问贵公司生产线是否已经饱和？有没有考虑扩大生产规模的计 划？

回复： 公司现有内江、昆明2 个生产基地，有片剂、胶囊剂、散剂、软膏剂、 栓剂、酊剂等多条生产线，部分生产线已接近饱和状态。目前公司正在进行生产

智能升级建设，将通过智能化改造进一步提升企业的生产效率。

问题11：随着今年产品产能增加，公司在销售方面是否同步或增加销售人

员，是否以价换量?

回复： 公司今年的上市品种及产能均在增加，目前正持续引进优秀营销人才， 为公司新品上市及公司发展储备人才；根据市场情况，灵活调整营销策略，力争 量价齐升。

问题12：梓橦宫是否布局线下大药房？

回复： 梓橦宫十四五战略规划将继续以医药制药为主体，关于线下大药房布 局，公司将会结合企业发展战略、发展阶段以及资本市场环境等诸多方面因素综 合考虑，审慎决策，如有相关计划或安排，公司将严格按照法律法规的相关规定 进行信息披露。

问题13：请说明马甲子项目研发资金投入是怎么样的计划？是年净利润的 一定比例投入还是根据项目进度不设资金投入壁垒？

回复： 公司原研抗癌一类新药马甲子胶囊目前正在积极推进I 期临床试验前 的准备工作，研发资金将根据项目进度和试验成果分批投入。

问题14：针对目前的估值，董事长有何评价？

回复： 企业的市值是由市场决定的，公司关注市值管理，市值与股东利益息 息相关，也是市场对公司的一种评价。但公司更关注公司的长期市场表现，通过 提高经营业绩为市值提供坚实的支撑。公司重视企业的长期发展及对投资者的未 来可持续回报，力争以良好的业绩回报股东，实现公司的长远发展、市值与公司 价值的长期均衡。公司股价波动受流动性、市场情绪、内外部环境等多因素影响， 请您注意市场风险，谨慎投资。

问题15：胞磷胆碱钠片一致性评价进展怎么样？

回复： 目前公司的胞磷胆碱钠片一致性评价正在进行预BE 试验的方法学研

究。

问题16：董事长对贵公司有没有减持计划？

回复： 目前暂时没有这方面的计划，如有相关安排，将严格按照法律法规的 相关规定进行信息披露。

问题17：公司按当下股价未来五年的股息是否能跑过银行同期利率？

回复： 公司一直致力于为股东创造价值，结合公司的长远和可持续发展及目 前的发展阶段，结合公司经营发展实际情况、盈利规模及现金流量状况，社会资 金成本，外部融资环境等因素，公司将做出长期回报规划。

问题18：公司高管有无减持公司股份计划？

回复： 目前暂时没有这方面的计划，如有相关安排，将严格按照法律法规的 相关规定进行信息披露。

问题19：请问贵公司是否建立财务共享中心？如果没有建立，请问贵公司 是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？

回复： 公司目前尚未建立财务共享中心，暂未使用大数据对财务进行集中核 算。未来将根据公司的发展需要确定是否建立财务共享中心。

问题20：财务总监掌控的部门是公司的核心，公司花钱流程要严格遵循公 司章程，对于二级市场的股息派发可以争取并再积极一点。

回复： 感谢您对梓橦宫的关注，公司一直严格按照法律法规的规定和要求使 用资金。

问题21：首季经营及盈利双降为什么，全年经营目标比22 年有增加吗？

回复： 公司一季度业绩下滑主要原因为公司核心品种胞磷胆碱钠片纳入江苏 集采和广东大联盟集采备选。集采产品受到地域、采购数量的限制。公司将以胞 磷胆碱钠片为根本，继续加大非中选地区的市场推广力度，提高产品的销量和市

场份额，以东方胃药胶囊和普瑞巴林口服溶液为双核，聚焦公司优势资源，以学 术引领，快速拓展全国市场，打造新的拳头产品，打造三大核心品种产品集群， 培育公司新的业绩增长点。

问题22：今年是否效益继续提升？

回复： 公司将坚持以医药制造为主体，产品与创新双轮驱动，以市场为先导， 以人才为根本，以管理为抓手，以组织传承为保障，集聚资源、内生外延同步推 进，实现梓橦宫的规模化发展。同时，公司可能会面临更加复杂的经营环境和更 加激烈的市场竞争，公司会始终关注市场动态，沉着应对、提前布局。公司具体 经营业绩情况请关注公司定期报告。

问题23：做为财务总监如何保证公司财务数据不会提前泄露？

回复： 公司一直严格按照《中华人民共和国证券法》和《上市公司信息披露 管理办法》进行财务信息的合规管理。

问题24：能否简单介绍一下四川梓橦宫投资有限公司目前处于什么状态？ 回复： 梓橦宫投资为公司的全资子公司，主要开展医药相关行业的投资，目 前已投资新梅奥健康管理研究院（重庆）有限责任公司。

问题25：目前贵公司的胞磷胆碱钠片一致性评价正在进行预BE 试验的方法 学研究，那么离通过一致性评价还需要那些步骤？时间上大概需要多久？

回复： 根据《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》规定，仿制药 需要进行一致性评价。2018 年12 月28 日，国家药品监督管理局发布了《关于 仿制药质量和疗效一致性评价有关事项的公告》，明确表示：对纳入国家基本药 物目录的品种，不再统一设置评价时限要求。并指出：化学药品新注册分类实施 前批准上市的含基本药物品种在内的仿制药，自首家品种通过一致性评价后，其 他药品生产企业的相同品种原则上应在3 年内完成一致性评价。公司已投入大量 资源进行研究，离最终完成尚需时日。胞磷胆碱钠口服剂型全国有四家生产企业， 经在国家药监局药品审评中心的官网上查询，目前未查询到国内其他三家企业有

胞磷胆碱钠口服剂一致性评价的相关申请进度。

问题26：请问董事长对2023 年业绩增长有信心吗？

回复： 2023 年，梓橦宫的经营管理主题是“产品即是战略”。公司将围绕“十 四五”总体战略目标，踔厉奋发、勇毅前行，加快新品培育，加强创新研发，完 善内控管理，推动公司高质量发展。

四、备查文件

公司在全景网举办的 2022 年度报告业绩说明会相关视频讲解材料及投资者 提问与公司回复记录（链接：https://rs.p5w.net/html/ 138658.shtml）。

四川梓橦宫药业股份有限公司

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2023 年5 月22 日